爱华网十大网商的“真功夫”
任何一个社会群体都会有其特性，网商就是最具前瞻性、最具魄力、最智慧的群体。作为新生代的网商，我们应有对市场敏锐感和对事物见解有别具一格的解读。 我对“网商”的定义 “一个成功的网商要具备四点： 一，利用互联网进行电子商务活动而获得利益最大化； 二，利用互联网取得在传统渠道中不可替代的成绩； 三、从事电子商务的历程、技巧、方法是可复制的，其经验可以大面积推广让更多的人成功； 四、利用互联网的推广使其树立威信并在行业里形成巨大的影响力。” 要在这最具前瞻性、最具魄力、最智慧的网商群体中脱颖而出，我靠的是如下“真功夫”！ 一、 整合力 网络无界限，你是一个网商，你就要有全球性的眼光！讲窄一点的范围，就是至少你要有行业眼光去发现商机，有高度才能远见，纵现阿里巴巴三届的十大网商，那一个不是在做整合？但，如何整合呢，我来说说我的方法： 每一家工厂都有他的优势，包括：价格优势、品质优势、生产速度优势、服务优势。我把他们综合起来做一张图表，把各自的优势用图表表达出来，各个工厂的优劣一目了然，通过比较你既了解各家的缺点，也掌握了各家的优势，整合各家的优势，你就是这个行业的最优者。 二、创新力 以前我非常推崇一句话就是：“傻乎乎的干，一年再回头看”，觉得做人做事都要有“老黄牛”的精神，是要体现“有智慧就付出你的智慧，没智慧就付出你的汗水”劳动人民品质。那当然，这“傻干”得有两个前提条件：一、目标清晰；二、走对路子；但当你的事业稳定下来了，并发展壮大后，你就不得不摆脱平庸、不断创新。我正在操作中的简单又见效的创新有几种： 报价创新：从原材料工厂成本制作成本，包装成本，分开报价 一般的报价是报出一个总价，比如某产品25元/件这样报出，通常情况是：无论你报什么价，或是错报了是报的成本以下，客户都会说：“太贵啦！太贵啦，能不能便宜点？”让我们做业务的头痛不不已。这时，我们可以用分拆报价法：即材料12元，制作工艺5元，小配件1.5元，包装费2元，人工水电厂租机器折旧等等等等算2元，再加上我们的利润率10%，一共是25元!客户一看，就会觉得你蛮诚肯，蛮专业，并没有暴利蛮合理的，从而大大的增强报价说服力(花点心思好好算算,利润又乍会只有10%呢？)。 产品创新：从改变产品的材料、改变产品的用途、改变产品的款式等各方面创新 人无我有，人有我优，人优我新，人新我先！有时候创新并没有增加多少成本，比如变变颜色也是一种创新，养成从适应客户的需求去考虑，创新无时不有。 服务创新：免费样品、免费打板、代客发货
免费样品（但快递费对方出）、免费打版（先交打版费，但下单时可折算成货款，变象免费，呵呵）、代客发货（客人款都结清了，货当然要发给人家的啦……）多弄几个不花多少成本的服务，让人家客人花钱买你货也花得踏实，至少感觉上花得值一点嘛。 最后，如果以上几点的创新都已做完或无法创新了，那就来个包装创新，把原来一个一包装改为两个一包装，叫“情侣装”。印上花草白云的就叫“环保装”，印刷成金黄色就是“精品金装”……方法总比困难多，更何况，我们是网商呢！ 三、影响力 要赢得竞争，就必须拼实力！拼人民币、拼美元、拼资金？我们不够人拼；拼厂房面积拼设备？我们也无法和人家比；这种硬碰硬的比硬实力我们输得实实在在、输得毫无悬念； 但我可以跟他们比软实力，这个软实力就是“影响力”，影响力就象绵绵之功，可以把对手的攻击化解得无影无踪，甚至让对手找不到进攻的方向。 品牌的提升、客户的口啤、媒体的报道都是提高影响力有效途径。 我在阿里巴巴论坛上的定位是宣传品牌，树立形象，通过分享慢慢有了人气，高人气带来了名气，有了名气就引起媒体的注意，三几家报道你不足为奇，三五十家报道也不必宅异，但现在报道我们艺品堂的有己包括人民日报、新华社、权威杂志、专业网站等200多家媒体都争相报道时，品牌的提升和对行业影响力就凸现出来，影响力也成了我开疆拓土发展壮大的一把利剑。 任何“真功夫”都是学来练来的，我也想学学大虾们的“真功夫”，各位有什么明招、妙招、高招、绝招还望多多分享，多多交流，愿与你一起，同走网商路。
