爱华网2002年秋天到广东，已经有5年多了。如今再回想起那广东的一个个春夏秋冬，仿佛就是昨天的一个个故事。
2002年初，原先工厂的一个业务经理来广东开厂，看上了当时负责新机调试和售后服务的我，准备叫我来广东工厂帮他负责技术管理。在高薪和伟大抱负的驱动下，我答应了，于是马上到青岛一家工厂进行了6个月的技术加强培训。终于于11月踏上了广东这片以前只在地图上见过的土地。 刚刚开始，我主要负责工厂的技术管理，新产品开发。那时候每天忙碌着，并快乐着，因为我们有着美丽的梦想和青春的动力。慢慢的，我在熟悉了技术管理的同时，也开始接触了业务。。。（由于当时工厂只有100多人，而且老板也是刚刚开始创业，所以制度还不是很完整）。我天生外向的性格，也让我在业务上做的得心应手。慢慢的，工厂的业务全部变成我一个人的事情了。。。经过4年的打拼，工厂的生产、销售、管理也逐步走上一个比较稳定的模式。。。我也许天真的认为，这下，我可以轻松下了。。。正是这个天真的认为，使我自己变又开始新的打拼。原来，在我以前的拼命工作时，由于没有考虑到周围人员的情绪，把什么事情都做了，把什么功劳都加在了自己身上，已经使老板有了一种看法（可能这个就是人家说的功高不能盖主的原因吧），只不过，因为公司一直是在发展，而且由于当时也可能离不开我吧，或者说，我因为忙，一直没发现这个问题，所以矛盾一直没有激化。。。现在制度完善了，公司也走上了稳健的路，他们可能也不能容忍我现在的做法了。只有共患难的朋友，没有共富贵的兄弟。正应了那句老话“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹”。闲下来的我，慢慢接受不了这个事实。 2007年的春天，一个个让我不能容忍的事情一再发生，也加速了我离开的信念。终于我选择的离开。 2007年，又是一个秋天，我开始了自己新的一次创业，自己成立了东莞市捷科商行。这一次的创业更加艰难。我抛弃了做工厂的想法，开始了全新的模式——工厂直接代理和贸易结合——这种新模式的发展，我在老家江苏南通，联合了一家专业生产编织机械的工厂，在深圳东莞也联系了好几个和我同时创业的工厂。也许是我出来的时间不对，刚好遭遇行业的冷淡季节，也许是我对市场还不够了解，自己出来后，业绩一直非常不理想。曾经一段时间，自己经常再想，是不是自己走错了路。期间，好多朋友多在不断的帮助我，鼓励我。但是，我始终没有找到一条很好的，属于自己的路。
直到10月份的一天，我在网上又见到了我的老朋友——吴昊（惠州佳荣绳带辅料）——吴大哥，他如今已经做的很成功，可以说，是一个成功的网商代表。和他的一翻谈话，使我找回了自己。我又从新对自己做了一个定位，并从新制定了自己的人生目标。 今天，已经是2008年了，距离春节已经很近了，借着这个不是很繁忙的时间，我自己制定了如下目标： 1、坚持自己优势产品的发展。主要体现还是传统编织走马机及配件的销售。并结合自己的新产品——高速走马机——做好宣传和销售。主要服务客户群，还是集中在绳带厂。 2、发展自己的特色产品。全自动手提绳打头机，作为公司的一个新产品，靠着高速度、高效率、高稳定性的“三高”保证，在明年的市场，应该能引起一场热潮。主要的客户群体是绳带厂和印刷厂。 3、作好机械周遍产品的供应。把配套产品的供应也要做好，比如纬纱机、打头机、花边机、扭绳机、针通机等一系列的周遍配套产品。 4、在以前的服装辅料方面，还要做好自己的优势产品，主要是全棉花边、全棉人字带。在人们越来越追求环保的今天，这些产品一定会再次迎来自己新的春天。 5、关注手工编织向机器编织的转变。把传统手工编织变革为机械编织已经是一个不可改变的事实了。 6、做好营销整合的准备工作，并做一些小的尝试。并积极参加一些活动。 相信自己，就已经成功了一半，在自己不懈的努力下，成功应该距离我们已经不远，我的理想我的梦已经距离我不远，冬天即将过去，春天马上就来到来，我已经闻到春天花香的味道。 在这里，感谢吴昊（惠州佳荣绳带辅料）以及所有在论坛帮助我，关心我的朋友们，祝福你们在新的一年里生意兴隆，心想事成。 最后，感谢HP给我们一次这样展示自己的机会。（偷偷告诉大家，我一直用HP的产品，质量不错，就是耗材价格太高）。
