爱华网昨天的《几读〈白手起家是否真的白手〉》由于时间关系没有写完。其中曾谈到白手起家在能力和素质上有要求。也并不是所有的人都能白手起家的。那么，今天我就我在阿里的创业之路拿出来做几点分析。 1、明智的预见性， 2004年我们选择用阿里的平台起家主要是考虑自己没钱，那就要选一个有效果成本又低的一种营销模式。我当时觉得用阿里运营成本是最低的。而且电子商务的前景非常之大，用网络做生意的人越来越多，在成逐年递增。另外一点，我的性格属于内向和被动型的。不太适合出去应酬，拉关系。我们选择阿里市场会越做越大，而且是客人有需要找我们购买，而不是我们找客人推销。这一点非常适合我的性格。还有一点就是，我们在产品上的选择。我当时没有选择我最熟悉的塑胶商标，而是选择塑胶工艺礼品。我是这样想的，塑胶商标的主要市场是手袋，运动鞋，制衣厂等，而这些厂本来就有很多的供应商去找他们，他们根本就不用花时间去网上找。但是，塑胶工艺礼品不一样，这些是成品，都是经过贸易公司出口到国外，贸易公司什么都做。他们需要不断的找供应商。这样就必须有一个比较好的平台方便他们去找。这样的平台可以让他们节省时间和精力，他们是非常喜欢的。 心得解析：对于白手起家的创业者来讲，资金是最大的问题。要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。这时，一般要考虑3点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流；二是该产品或项目要与众不同；三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的启动资金。这就要求创业者能够把握好市场未来的发展和变化趋势，从而找到并占领一席之地。 2、广泛的社会关系 另外一点，要有好的社会关系。我们接到订单也没有钱先拿去买回来再卖给客人。我们当时就是凭借我们的社会关系，我把办公室设在了朋友的工厂里，让朋友帮我们先做货，货出了之后收到客人的货款，我们才把钱给到朋友。就这样，我们不需要周转资金。2004年没有那么多的朋友的支持，没有我太太在背后的鼓励，确实也很难走到今天。
心得解析：白手起家的创业者因没有资金实力，所以，创业之初很大部分是靠社会关系。即使是没有社会关系而白手起家的，创业时第一件要做的事就是去建立广泛的社会关系，以便有更多的人愿意帮助你。这一点在我们创业时我深有感受。 3、良好的信誉和人品 良好的信誉和人品对白手创业者是非常重要的。我们做贸易的时候，虽然我们没有钱，但是我们答应供应商什么时候付款，我们从来不拖欠。在当是，在我们这种行业，可以讲我们是最讲信誉的。因此，有很多的供应商愿意跟我们做生意。 还有跟客人打交道也要讲实话，能做就做，不能做就宁愿不接。什么时候可以完成就什么时候完成，不能骗客人。 心得解析：白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高。这时，就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样别人才愿意并敢于与你合作。人们相信你这个人后，从而可能相信你的事业和产品。 4、吃苦耐劳精神 白手创业各方面的条件都不好，只有靠创业者能吃苦耐劳。我们刚开始做，我每天基本上有十四个小时以上是在阿里，不断的找客人聊天，了解市场行情。为了能按时完成香港客人的订单，我跟供应商的员工一起通宵到早上八点，然后又接着把货送到深圳盐田入仓。一路上司机又是一个闲不住的人，不断跟我说话，弄得我又一天没睡觉，晚上回来还得接着去供应商的工厂。就这样到第二天我感冒了，话都没有办法说。后来客人明知道我不能做的东西也要我去帮他找供应商。他觉得把钱放在我手里，他放心一些。 心得解析：与财大气粗的竞争对手相比，白手起家者需要付出更多的努力。多做一些事情，多奉献一些爱心，你的客户一定会受感动，这就是最有力的竞争。白手起家者一般都要事必躬亲、亲力亲为，所以在创业之前就要作好心理准备，市场是抢来的而不是等来的。
