爱华网论证商业模式 商业模式确定以后，接下来的事情就是论证，我需要从消费者和所谓的专家人士那里获得支持，要不心里是肯定没底。
首先，我将论证对象锁定为专家，不是我迷信专家，而是我身边有太多的专家、学者，以及策划高手。第一个论证对象是我的一个好朋友，专家兼策划高手，他一听我提个性定制，就立刻两眼放光，说我的创意很不错，这个产业大有发展，我一听热血立刻喷上心头，激动不已。但紧接着，我就觉得有些垂头丧气。因为，我这位朋友在论证的时候，很多现实问题根本就没有考虑到，对互联网与传统产业的结合也并不了解，说了半天，他其实只是在为一个创意激动而已。 第二个论证对象还是一个策划高手，来自北京，有几个大的策划案在全国的影响都非常大，在互联网行业也有不少朋友，比如新浪、网易等门户网的几个副总裁级的人物都是他的朋友，满怀希望的把自己的构想和他说了一遍，这位老兄的反应完全出乎我的意料，他把我的想法全盘否定了，并且说，赚点小钱还是可以，根本不能作为一个商业模式来探讨。我小心翼翼地提醒他说，美国有一个叫做SHUTTERFLY的公司做得很不错，这位老兄回答说，“同志，你要注意中国得现实情况！” 如此一来，我觉得找专家论证基本上是没戏了，我对他们的眼光和水平表示出相应怀疑。我觉得应该去找我的消费者来论坛，因为最终是他们为我的产品和创意买单。于是，我拿着我的产品（儿子在日本修学的照片内容）从身边的每一个熟悉的人开始，观察他们对产品的反应，了解他们的需求。 同样是出乎我的意料，目标消费者都对我的产品表现出极大的兴趣，在那段时间，我大约向50多位消费者做过调查和了解，只有一位40多岁的消费者没有在第一时间明白我的意思，其它的消费者都觉得很不错，很有创意，也愿意为之买单。 在价格方面，反而出现了一点和我预期不同的现象，我原来觉得年轻的消费者应该是消费主力，调查结果表现，应该是年轻的父母和老年人是主力，在价格上面，20来岁的年轻人认为产品价格在100以内，而年轻的父母和老年人则对价格不是那么敏感，认为在100-300都能接受，开始觉得有点困惑，仔细一想，就完全明白了。 个性产品其实是一种休闲类的文化产品，也需要对他的目标人群进行分类。年轻人虽然对时尚比较敏感，但由于刚进入社会，消费能力比较弱，加之生存压力比较大，所以对生活味道比较浓的休闲产品表现出来的兴趣没有年轻的父母和老年人那么强烈。而年轻的父母一般只有一个小孩，所以，很愿意在小孩身上花钱，老年人则因为韶华已逝，很希望对自己过去的生活和工作留下一些回忆，加之有一定的消费能力，所以，也对这个产品表现出强烈的兴趣。 如此一来，我对自己的目标顾客基本上了解清楚了，接下来就是要考虑如何用最简单的方法来为他们提供最满意的服务了。 对公司而言，就是用最简单的方法来获取利润，还是原来的老办法，开发一个网上制作平台，让消费能够在网上自由制作，公司解决生产和配送的问题，就商业模式来说，是很简单了，不管是国外的SHUTTERFLY，还是国内的当当网，卓越网，大都是这个模式，只是大家的定位和产品不一样而已，当当他们能够运营得很不错，我自然也有这个胜出得机会。 就这样，决定项目上马了！ （为了保证阅读的连续性，从本篇开始，我将在每两天之内为准备创业的朋友提供一篇创业心得，希望对大家有所裨益。下两回预告：准备创业资金；组建创业团队）
