爱华网网商，一个看似很时髦的行当；网店，一种看得见摸不着的东西；网上购物，一种不少人想试又不敢试的购物方式。 其实，不管你愿意还是不愿意，网上交易已经离我们的生活越来越近。12月3日，记者走近一个网商的生活，体味网上创业的酸甜苦辣。 下岗后学一技傍身 12月2日，记者找到杨杰时，她正在家里忙着赶制一件礼服。最近生意越来越好，杨杰忙着赶制订单，设在家里的工作室显得有些凌乱。1999年，22岁的杨杰进入淄博纺织品采购供应站工作。然而，好景不长，2003年冬天，杨杰下岗了。 杨杰没有被挫折击倒，心想要另谋出路就要有一技傍身，考虑再三，她决定在自己一直爱好的服装设计上下苦工夫。2004年秋，杨杰经人介绍，到北京拜师学艺，学习服装设计和制版，主攻方向是高档礼服制作。 学习过程中，高中学历的杨杰感到自己的知识不够用了，她又报名参加了服装设计专业的自学考试，一边学习，一边学艺。一年半的辛苦努力没有白费，2006年春天，杨杰学成回家，当时的她已经能够独立完成高档礼服的制作。对二次创业，她满怀信心。 投资太大 网上寻机会 从北京回来后不久，杨杰认识了几个在网上开店的朋友，她被这种新奇的销售方式吸引了，但又怕在网上碰上骗子。考虑再三，她先是在一家交易网站注册了一个账号，购买了一部手机。“当时跟卖家联系好了，付了款，又有点后悔了，担心会不会被人骗。”杨杰说，她很快就等来了快递公司的电话，拿到货物后仔细看了看，很满意。从此，她开始对网上交易有了信心。 网上开店并不比现实中开店轻松多少，注册账号、办理银行卡、联系供货商、找快递公司。2006年12月27日，杨杰的网店悄悄开张了。这是个专门订做高档礼服的网店，店名就用了杨杰女儿的名字。
然而，开业后的杨杰却坐不住了。开业一个星期，店里无一人光顾。杨杰急了，将商品的价格一降再降，主动在网上联系顾客。终于，来自上海的一位顾客看上了店里的一件披肩，一番讨价还价后，以68元的价格成交。“这件披肩，光成本就80多元，第一笔买卖就赔了20元钱。”杨杰说，虽然第一笔买卖赔了钱，但她还是很高兴，毕竟“万里长征总算迈出了第一步”。 局面打开 生意红火 赔钱做成第一笔买卖后，杨杰趁热打铁，又先后以拍卖的方式卖出2件礼服，自此以后，生意渐渐上了轨道。 到目前为止，杨杰的网店里已经有100多种礼服，她还可以根据顾客提供的款式或照片制作。 网商要做大买卖 谈到今后的打算，杨杰毫不掩饰自己的“野心”，“我准备租一间写字楼，开一件大的工作室，买几台工业缝纫机，不但网上销售，还要打开本地市场。实在忙不过来的话，也可以找服装厂代工。”说话间，杨杰脸上已是神采奕奕。她说自己还准备注册个商标，创立自己的品牌，专门制作高档礼服。就在记者采访她时，她手里还有10多个礼服订单等着完成。 虽然还算不上很成功的网商，但杨杰通过1年来的经营也总结出了不少经验。她认为，网上交易，最重要的就是诚信；其次要有耐心。如果有意投身网商行列，前期的考察和市场定位十分关键，应该选择一种有自身优势、差异性较大或地域优势较明显的商品，这样更容易获得成功。
