爱华网柜台产品陈列广告 在线陈列式广告可能会帮倒忙
在很多企业都采用在线陈列式广告来提升自己的销售额，但是，事实证明在现在某些情况下，这样的广告却有可能在提升竞争对手的销售额。 芝加哥大学布斯商学院博士研究生Dan Nguyen与来自谷歌的RandallLewis合作，以雅虎网站为对象，测试陈列式广告如何人们对品牌产品的搜索。他们两人统计了三天的数据，在这段时间里广告被分配给两个广告主。一个广告向偶数秒到达的访问者显示(如下午3点整)，而另一个广告则向奇数秒到达的访问者显示(如下午3点零1秒)，这样一来，每个用户都有50%的机会看到每一个广告。在数据统计的每一天，一个陈列式广告展示一个特定品类的产品，比如移动设备，而另一个广告则展示完全不相关的产品。 研究者跟踪了雅虎搜索引擎的活动，在看到广告10分钟以后，访问者搜索了什么，点击了什么。这其中也包含了访问者从搜索页面点击链接的次数，研究者还记录下访问者是否搜索了广告展示的品牌、相关品牌，以及更大范围的产品品类。 研究者发现，陈列式广告使访问者对品牌的搜索平均上升了30%~45%，对竞争对手品牌的搜索则平均上升了16%。研究者得到的结论是，陈列式广告可以提升消费者对某一产品品类的 众多品牌的搜索。 根据对具体营销案例的研究，三星Galaxy平板电脑的陈列式广告对竞争对手的帮助最大。如果Galaxy平板电脑的广告持续一整天，可以为本品牌增加424次搜索，然而，陈列式广告为Galaxy平板的最大竞争对手——苹果iPad——做出的贡献更大，估计可以为iPad额外增加 857次搜索。结论是，Galaxy平板广告帮外人比帮自家人更卖力。 也有例外的情况，一家保险公司的陈列广告就没有为它的竞争对手带来明显的搜索量。研究者认为，这可能是因为这家保险公司已经在自己的页面上引用了竞争对手的价格。所以，当访问者看到这家保险公司的广告并进入其网站，他也能看到其他保险公司的价格，就不需要对其竞争对手的信息进行额外的搜索。
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