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小作坊变成大企业

    从小保安和会计变成了坐拥700多万家产的董事长和总经理,谈起人生的转折和创业的艰辛,潘军夫妇心里就像打翻了五味瓶,酸甜苦辣尽在其中。

    1997年,分别就职于宁夏建行和在某保安公司工作的潘军、杨丽芸夫妇放弃了稳定的工作,主动下岗,一起“下乡”从事当时不被大家看好的传统农产品加工行业——粮食加工,开始下海创业。

    俗话说,万事开头难,夫妻俩下海时拿着借来的4万元办起了自己的粮食加工小作坊。由于缺乏营销知识和经验,他们加工的大米根本没有销路,积压在库房,启动资金成了无法流动的死账。为了打开销路,潘军带着样品跑遍了几乎所有银川的粮店、企业、大中专院校。凭着可靠的质量和低廉的价格,销路硬是被跑开了。“锦旺”牌水晶米也得到了消费者的认可,企业也扩大了规模。不仅区内的粮店、大中专院校成为长期合作的固定客户,而且产品还销售到了陕西、内蒙古。

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    2002年,夫妻俩还清债务后再次跨了一大步,注册成立了银川市锦旺综合养殖有限公司。针对当时农业产业结构调整的大背景和蔬菜市场的走俏,他们及时调整了经营思路,开始涉猎蔬菜这一经济农产品领域,采用“农户+基地+合作社+公司”的经营模式让企业发展步履青云。如今,“潘杨锦旺”已经和新华百货老大楼、华联等大中型超市签订了合同,占据了市场大量份额。特别是2006年6月,温家宝总理来宁夏考察时,在新华百货老大楼特意了解了“潘杨锦旺”这一蔬菜品牌,总理的关怀让夫妻俩更加坚定了自主创业的信心。苦难也是一笔财富“有很多人认为成功和机遇有很大的关系,但是与机遇相比,我认为苦难也是成功不可或缺的一笔重要财富。如果没有下岗、下乡、下海这些特殊经历,我也不会有今天的成功。”杨丽芸在记者面前流泪谈起了遭受的苦难。

    创业之初,他们家庭生活有很长时间都维持在勉强温饱的低水平。双方父母的埋怨和亲友的冷嘲热讽,以及压在身上的巨债,窘迫的生活对夫妻俩来说真是苦不堪言。结婚没有房子,就租住了不到10平方米的平房;冬天没有暖气,常常夜里被冻醒。特别是当夫妻俩每次看到同龄孩子过着比自己儿子优越的生活时,心中更是有着难以言表的苦衷。“刚创业时,流泪真的是家常便饭,有时甚至对自己选择的路产生了怀疑,后悔、退缩过。但是我很庆幸有一个爱我的丈夫,没有我们夫妻俩之间的互相关爱、支持、鼓励,我们不会走到今天这一步,不会有今天的成功。”

    诚信、策略、机遇一个都不能少

    如果说苦难是一笔财富,那么良好的信誉、先进的策略、对机遇的把握则是夫妻俩在激烈商战中不败的三个法宝。

    2003年非典肆虐,当时宁夏的农产品流通不畅,很多农产品经销商对产品价格进行了大幅上调。但是潘军夫妇为了能和宁夏大学等客户建立长期合作的伙伴关系,夫妻俩硬是顶着同行的不满和自己的“亏损”继续以原价格供给客户,此举不但受到了客户的一致好评,而且还为他们的企业在保有固定客户群的基础上扩大了销售范围,在行业内部树立了企业诚信的良好形象。

    回想创业之初,大家下海的焦点都在经济、工业、商品购销等热门领域,但是夫妻俩却选择了起步慢、成本低的农产品加工行业。在2002年,大家纷纷介入粮食加工行业时,他们又转向了经济附加值高的蔬菜购销,在激烈的市场竞争中建立了长期稳定的客户群,始终占有一定的市场份额。  

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