爱华网系列专题：大学生就业
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嵇珏 23岁 浙江广厦建设职业技术学院应届毕业生 绿色的门面，墙面上各种芦荟的图片，明快的色彩，温馨且充满生机。这就是23岁的嵇珏在武康中兴南路上开的保健品店——“每日健康”。 昨天上午，记者来到店里的时候，嵇珏正向顾客耐心地介绍产品。“根据你的身体情况，你可以试试‘金芦荟口服液’，它有调节血脂和清肠排毒的作用……”嵇珏谈起生意来头头是道。 嵇珏是钟管人，今年6月毕业于浙江广厦建设职业技术学院建筑工程管理专业。为了毕业后能更快的适应工作，大二那年暑假，嵇珏在学校附近的义乌精工安厦有限公司实习。“那段时间整天背着水准仪在工地上跑，皮肤都晒得蜕皮了。”说起实习那段时间，嵇珏感叹万千，“身体上的疲惫不算什么，最难过的是大家不信任你，做建设这行最起码要三、四年的基层锻炼，刚毕业做工程管理难度就更大了。” “何时才能成为一个好的工程管理者，这条路能走多远？……要不要尝试其他行业？”左思右想，嵇珏最终决定自己创业，幸运的是跟父母讲了这个想法后，得到了他们的全力支持。 创业要找项目，该做什么呢？嵇珏又开始考虑起这个问题。那段时间，家里有人正在服用一种叫“金芦荟”的保健产品，效果不错，脑筋灵活的他立刻想到可以开保健产品店。 说做就做，嵇珏花了几天的时间，把武康的保健产品店跑了个遍，发现目前市场上有关芦荟的保健产品很少。他心情为之一振，更加坚定了做芦荟产品的信心。 今年年初，在很多同学都忙着找毕业实习单位的时候，嵇珏已经开始着手开店事宜。从选址、看产品，到装修监工，他都亲历亲为。通过在网上查找，他找到了几个做芦荟产品的公司，一番研究后，把目标确定在海南金芦荟生物工程有限公司，希望能够成为该公司的经销商。电话联系后，他决定亲自去海南看看，对公司做了一个全面的了解。两次海南之行后，作为“金芦荟”产品经销商的事情基本上敲定了。 四月份，嵇珏一手打点的新店开张了，取名为“每日健康”。万事开头难，由于很多人不了解芦荟产品，生意没有想象中的好做，嵇珏只能一遍一遍讲解给顾客听，从顾客的需求出发，诚心诚意介绍产品。 早上7点多开门，晚上10点多关门，嵇珏一个人看店，十几个小时下来不轻松，每天一回到家里倒头就睡。所幸这样的付出是有收获的。“几个月下来，店里的生意渐渐上了轨道，有不少顾客已经了解‘金芦荟’，对产品的效果也比较认可，目前平均每个月能有三四千的收入。”说起店里的生意好转，小伙子一脸高兴。 然而，创业过程中，消费者对产品不了解，困扰了嵇珏很久。“做过不少宣传，可是实际效果不明显，现在也只能慢慢来了，用事实说话、用产品的效果说话。”说到困难，嵇珏没有丧气，话语反而多了一些自信，“武康毕竟不是大城市，对保健品的需求有限，要让更多的消费者所熟知，还要花一番心思。不过困难归困难，对自己还是非常有信心的。”
