爱华网裙子是个高挑灵秀的湖北美女，她的“怪癖”是至爱连衣裙，一年四季都要穿裙子，所以她来到温暖的南方，所以她的网名叫恋伊裙，所有人都叫她裙子。她和她的拍挡，经营着一份与爱情有关的事情，用一年多的时间创造了情侣礼品加盟连锁的传奇：从一间60平方的楼上铺，到现在的180家加盟店，如今，她和她伙伴真正成了名副其实的情侣礼品老大。在这个每天都有新店开张又有旧店关门的年代，在这个大家一创业就想着开餐厅开服装店的年代，她的经历使我们领悟到：创造力是世界上最廉价最高效的创业武器。一个好想法，一个新点子，往往是扭转人生的开始。 原来这世界不再是女人和孩子的钱好赚，原来情侣的钱才是最好赚的 原来女人不仅要嫁得好，还要有自己的事业， 从小就喜欢画画做手工的裙子，听从父母的意愿，大学念的无线电子行业。好容易等到毕业，她就来了广州，在一间广告公司，开始学着做市场。 市场真的很适合裙子，尤其是常常和一帮设计师混在一起，而面对客户，裙子总能把设计师的理念诠释得格外到位。在广告公司的几年，为这个感性的女孩子积累了至关重要的市场观念和整体经营运作的经验，还有“人脉”。 说到做“爱情密码”，其实是因为有3个契机。 2004年底，裙子的新家正在装修，而男朋友的生日也快到了，她一方面在想新家应该怎么布置，一方面又为送男友的礼物发愁，并且，那正是她厌倦打工的时候。老友李朝东很适时地出现，跑来向裙子兜售项目：做成人玩具。裙子完全不感兴趣，她喜欢的是家居产品，可李朝东却认为家居产品竞争太大，投入也不能小。这样想来想去，有一天突然撞出了火花：为什么不做情侣礼品？当时李朝东也想订做一条手链送给太太，而既然送给爱人的礼物这么难找，这说明市场是空白，需求嘛？从他们自己身上，就已经看出来了。 裙子是做策划的，是个比较感性的人，鬼主意特别多；李朝东是跑市场做营销管理的，比较理性；如果两个人合起来开店，应该成功率会 很高！ 在裙子看来，爱情是有生命力的，而爱情也是有密码的，所以，“爱情密码”的广告语是“只让你知道”——恋人之间的密码，只让对方知道，而很多很多的爱情，确实需要实物来表达和体现，裙子首创了“情侣礼品”这个概念，并由此打造了一份与爱情有关的无限延伸的事业。 裙子一方面四处搜集货品信息，一方面选店址，在店铺还没影儿的情况下，以市场和广告人的操作模式，她就已经注册商标，在3721上注册“爱情密码”与“情侣礼品”等网络实名，并且开始在网上进行无店铺销售。裙子在小区论坛上发帖子，介绍自己的想法和四处淘来的货品，那段时间她的家成了芳邻们的热点，一个月居然卖掉8000块。其实这是裙子在做市场调查，有时候到餐厅吃饭，看到邻桌有一对情侣，她也会跑过去问人家：如果开一间这样的店你们会不会感兴趣？得到的回复都是令人振奋的，而且她几乎没有被人拒绝过，裙子由此更相信自己的市场能力和亲和力，这是创业成功的先决。 另一件重要的事情，就是在开店之前，裙子就已经做好了“爱情密码”的整套VI方案：店名、LOGO、名片、网站、店铺、产品展示……从一开始，裙子就把未来的“爱情密码”铺好了现代经营的基石，而像她这么专业地“小本创业”的，还真的不多啊。 这时候最重要的产品，光有一个美丽浪漫的概念是不足开店的。 范围寻找情侣礼品。他们发现，韩国有一种会说话的手机链很有趣，每一对都是独一无二的，当它们碰到一起的时候会说“I Love You”。他 们立即与生产这种手机链的韩国商家联系，并达成了合作意向。 大量引进外国产品的同时，因为从小到大都喜欢做设计，her和his的餐具、心型的情侣拖鞋，他们还充分调动自己的创灵感，设计了很多新奇特的情侣产品。裙子记忆最深的，是他们构想的情侣伞和情侣衫。雨天漫步，是件很温馨浪漫的事情，但现在的伞都只是为个人设计的。为了给情侣们营造从容的雨天漫步的情境，他们设想出了一种新式这种伞比一般雨伞要大，有两个伞架，一个手柄，恋人们在雨天外出，再也不怕淋湿了。 情侣衫则完全是裙子的奇思异想。她让设计师在男衫上画只狗，然后在女衫上画根骨头，“狗追骨头”的创意就这么完成了。男衫上画只 风筝，女衫上画一个线卷，这是“牵挂你的人是我”。男衫上一男一女相拥坐在草地上，女衫上是星星月亮，这是“和你一起看星星”。 情侣礼品里少不了情侣手套。按照大家的常规思维，一对手套肯定由两只组成，情侣手套就是四只。裙子这个古灵精怪的女孩，在关键时 刻表现出超人的创造力，她想出了由三只手套组成的情侣手套。恋人的手不是牵着的吗？为什么不将中间的两只手套连在一块儿？ 两只手表在一起才能调时间的神奇情侣手表已申请专利产品。类似的这些搞怪的浪漫想法，经常使两个人激动不已。 2004年3月，第一间“爱情密码”开在天河南一路22号的楼上铺，60平米，租金3000元，总投资6万元，紫色的墙漆，挂着手工的门帘，店里全都是一对一对的情侣礼品，全部都是爱情的浪漫气息。第一个月，生意主要靠朋友帮衬，第二个月，开始有路人上门，到第三个月，营业额居然有3万块了。 好多人都“好想开一间这样的店” 两个月后，一个女友来到“爱情密码”，一进门就大叫：我也好想开一间这样的店！裙子愣住了：怎么帮你呀？女友说：你进什么货就给我什么货！裙子再问：那我怎么收你钱？ 因为女友的强烈要求，裙子和她的拍挡才想到了连锁加盟这种发展形式，他们现有的模式完全是可以复制的。女友因此从广州回了老家张家界去创业，开了“爱情密码”第一间加盟店，此后的几个月，裙子没有再发展新的加盟店，在第一间加盟店，她发现了许多问题，然后逐一解决，“一定要帮加盟商赚钱”，这是她的第一愿望 现在，裙子的公司在广州繁华的天河珠江新城金穗路30号，200平米的office，拥有五六十名员工，有自己的设计师和雕刻师，一切都与一年前不可同日而语。 2004年8月，“爱情密码”的总店，开在天河南一路22号一楼，裙子看中的就是天河城商圈。小小的一间店铺，卖的都是5—100元的东西，生意好到难以置信：第一个月营业额就是15万，最好的是12月，因为有圣诞节，营业额是20多万。 加盟培训与情感式销售 从2004年10月开始，产品开发基本到位，“爱情密码”卖的都是自己开发的产品而不再是四处淘来的货品，产品丰富多样有5000多个品种。李朝东编写了系统的《连锁加盟管理手册》和《连锁加盟具体操作手册》，制订了周密的扶持加盟商的计划。为了保证加盟店运作成功，保证爱情密码的品牌价值不断增长，裙子对要求加盟的人严加筛选这个时候，他们才开始接受加盟。 在此之前，裙子一边进行产品开发，一边制定和完善了整套店面管理和加盟系统的规划，同时拒绝了很多希望加盟的意愿：在一切没有完善保证之前，裙子不愿意自己的品牌冒任何短线的风险。 所有的员工进入公司第一步接受的是培训，所有加盟商也必须要经过“爱情密码”的培训，裙子把“爱情密码”的加盟销售模式定位为“情感销售”。她有一个“爱情密码”经营的黄金三条：一是个人性格，必须要热爱这个爱情产业，占25%；二是店铺选址，必须要选在繁华商业区，情侣最常出现的地方，占50%；三是产品，必须符合爱情的主题，占25%。情感销售要求所有的员工，都要做能打动顾客的爱情使者，最快了解顾客的需求，能为他们带来爱情的快乐，服务是引导性的，是贴心的，不是硬性推销，而是为顾客描述给恋人带来的甜蜜 不久，新闻媒体注意到了她们的爱情密码情侣礼品专卖店。在不到一个月时间里各种媒体相继拍摄报道这个全国第一家以情侣为消费对象 ，倡导爱情文化，引领时尚消费的情侣礼品专卖连锁店。 采访的这一天，裙子刚刚签下了第180家加盟店，在上海。 创业的过程中，裙子遇到的最大挫折，是遭遇到铺天盖地的仿冒，从店名、商标到产品，甚至还有人指着她的店说那是他自己的，并且把同类型的店，开在了“爱情密码”的隔壁。
这是最痛苦的经历，要反击仿冒，只得不断更新产品，降低成本，提高品质，所有加盟店都获得了百分百质量问题退换货的承诺，滞销的货品还可以调换。这是很挣扎很揪心的经历，两三个月后，仿冒经不起真品的实力，想经营情侣礼品的人只认“爱情密码”因为她们是全国唯一一家专业情侣礼品设计生产专业的情侣礼品连锁加盟企业。而一些单一模仿的竟争对手连商标都不注册。因这裙子轻松的以自己公司的名义就可以注册到对手的品牌，“既然他们没有这个意识，那么我就可以走先一步，先把他们圈在竞争之外。” 去韩国旅游，裙子带回了“爱情万能打”，一种可以随意打印“爱情密码”的新型打印机。这是韩国的技术，她找做机械的朋友生产出来，然后他们成为合伙人。他们的口号定义为“爱情是打出来的”，情人的唇印、掌纹、照片……一切的东西，都可以打印在手机、手表甚至内衣上，这是“爱情密码”爱情DIY里的项目。最近全国独家推出一种名为“迷你玫瑰”的微型植物一上市，就成了人们争相购买的抢手货。这些生长在试管内娇艳欲滴的花朵就是目前风靡韩国的“迷你玫瑰”。这种试管的直径仅有5厘米，高度也只有15厘米，试管中装有色彩鲜艳的凝胶状营养液，可以给试管内的植物提供生长所需的全部营养，只要保证日常光照和热度，就可以保证植物正常地生长，不用再额外浇水或补充养分。这样一来，种植者根本无需费心照料心爱的植物，而且还可以将它们随身携带。是一只真正见证爱情永恒的玫瑰，因为它从花蕾到开花时间有6个月，花开后还可以移植到盆栽，玫瑰代表爱情，“迷你玫瑰”则见证了永恒的爱情 世界500强的管理人才加入 裙子真的可以称得上长袖善舞，她甚至说动了曾经服务于世界500强的朋友来做她加入公司股份，新的股东的来了后，从此，公司的物流、产品、客户服务、电子商务都焕然一新，为公司管理补齐了缺限。裙子则专心自己的产品设计与开发，李朝东则负责公司的商务运作，而来自世界500强的新股东全全管理公司的内部运作。形成强有力的铁三角营销方式。 梦想与爱情策划 现在，裙子已经搭好了一个很好的爱情产业已平台，“只完成了三分之一，还有三分之二，是要跑步完成的。”比如，一直喜欢的情侣家居，还比如，做一个专业的爱情策划。 爱情策划的项目很多：准备浪漫的包括心型牛排的烛光晚餐，表白，求婚，生日派对……“说不定哪天中信广场的大屏幕出现一个求婚的场景，就是我们公司策划的呢！”因为“爱情密码”，裙子感化了周围的许多朋友，她甚至还帮一个因为忘记女友生日而差点分手的男生，用情侣礼品挽回了爱情，而最大的受益人还是裙子，她的搞技术的木讷的男朋友，现在变得浪漫又善于表达，“他现在知道我想要的是什么，而不会像以前那样，只是因为该送花而去买花送你。” 这个年轻的女孩子，最大的梦想就是要“让有爱情的地方就有爱情密码”，这个梦想很大吗？或许。只是爱情是如此的鲜活生动，而爱情密码，是任何有爱情的地方，都确实需要的。
