爱华网系列专题：研究80后
摊主档案
姓名：学生小贩 年龄：80后 习性：通常只在傍晚、周末出没于天桥、巷子等流动商贩聚集地 宣言：这年头脸皮就要厚 最高兴的事：顾客一口气购买N多商品 最委屈的事：顾客砍价忒狠暗自滴血 最为难的事：想上厕所无人帮看摊 最害怕的事：城管来啦东西被没收 女友相伴，波仔可谓生意拍拖两不误。 或为积累经验，或为挣点零花钱，抑或为尝尝新鲜，越来越多的80后学生开始走出校园，带着一两个装满商品的大包裹和一个小板凳，跻身于街头小贩的队伍中。他们不断吆喝招揽顾客，他们学着与城管玩“躲猫猫”，他们在“脸皮变厚”的过程中体验青春的成长。 摆摊记事 从来不记账 只知道没亏 摊主：阿飞，男，就读于云南师范大学电子专业，大一摊龄：4个月商品：小饰品 “美女你别走啊，你最少给多少？”看到即将出手的美女顾客拔腿要离开，这位满脸痘痘的小男生慌忙大叫。可惜的是，美女顾客不吃这一套，只留给他一个背影。 个子不超过一米七，身穿着一件卡通狗图案的黄T恤，再加上一脸烂漫的青春痘，阿飞给人的第一印象活脱脱就是个学生。傍晚时分，他站在建设路天桥上朝来来往往的人群使劲吆喝，脚底下摆着一块四四方方的窗帘布，布上铺满了手机链、东巴挂件等各式各样的小饰品。 用“李嘉诚传奇”激励自己 “知道李嘉诚吗，他不就是从摆地摊开始发家的吗！”当问起“为何想起摆地摊”时，阿飞嘴里突然爆出了“李嘉诚”的名字。他继而滔滔不绝，向记者讲述了李嘉诚是如何从摆地摊走向成功之路的光辉史。 然而，阿飞虽然搬出李嘉诚，但他摆地摊的目的并非发家致富，而是“体验生活”。至于李嘉诚的传奇，不过是激励阿飞学会从摆地摊这种小事中吸取大智慧。与其躺在宿舍睡懒觉、玩游戏，还不如走出象牙塔看看外面的世界。阿飞说，这是经历了高考报志愿的两次失败后思考人生的结果。 处理完剩品又要“转行” 让记者吃惊的是，阿飞从生活费中取出400元作为摆地摊的成本后，时隔4个月，他自己根本记不清楚挣了多少钱，只知道没有亏本。原来，他从来不记账。 “没啥好记的，钱又不是唯一。”阿飞不以为然，他说他需要的只是这个体验过程而已。 今年开学初，他花400元钱从螺蛳湾商贸城批发了一些小饰品，卖一阵歇一阵。阿飞打算将这些商品处理完后就和两位同学捣腾个提供生活资讯类的个性网页。“老做一件事也不行，年轻时需要多些不同的体验。”或许是因为年纪长同年级的同学两三岁，24岁的阿飞说起话来显得十分老成。 生意经：热品抬价冷品让价 4个月来的摆摊体验中，阿飞感触最深的当属“生存法则”。如何进货、如何陈列、如何选位这都是商贩的生存法则。看到夜幕降临后自己的摊位不够光亮，阿飞连忙将窗帘布搬到有路灯照亮的空地。至于讨价还价，阿飞在摆摊之前买东西从来不会砍价，也没有从卖水果的母亲那里得到遗传，但在摆摊的过程中，他摸索出自己的一套生意经：受欢迎的商品可以将价格卡得高点不让步，因为不怕卖不出去；受冷遇的商品则可以让步到成本价卖，因为得想方设法将它卖出去。 尽管从城市建设这个角度而言，阿飞认可城管的必要性；但从个人的角度，阿飞还真讨厌城管的“光顾”。“上次东西都被他们收走了，吓得我一个星期没敢出来摆摊。”阿飞说。他的逻辑思维也不简单，“当然了，城管还是需要摆地摊的，不然他们到哪儿挣钱生存？” 点评：不唯钱，爱思考，摆地摊目的超“理想化”，属于稀有类。 货与众不同 轻松挣零花 摊主：波仔及女友小鹏、老乡阿龙，就读于云南旅游学校二年级 摊龄：2个星期 商品：个性打火机
一杯金星啤酒+几颗酒鬼花生，这是波仔摆地摊时常有的休闲餐。恰好周六这天生意兴隆，截至下午7点，波仔已经卖了300多元，两人嚼起花生米时都觉得分外香。 波仔并非独行侠，女友小鹏和老乡阿龙都是他的搭档，但以波仔为首“掌大权”。高个瘦身，一身白衣白裤白鞋子，波仔的造型完全阳光洒脱，不经意间充当了他们的商品形象代言人。他身边的那些打火机造型新颖奇特，一枚钥匙、一个汉堡包、一根骨头、一本书，这样的打火机造型你有见过吗？
