爱华网系列专题：研究80后
拥有自己的事业是人人追逐的理想，更是不少上班族的梦想。多年前那句“十亿人民九亿商，还有一亿要开张”的著名口号就是对这种“全民皆商”状况最精要的概括。《个人独资企业法》的颁布，降低国人创业的门槛，更是迅速增长了中国个人创业的进军队伍!个人创业的念头几乎在每一个中国人的心目中闪动过，为实现个人价值的最大化发挥，为了满足自己的物质或是精神需求，或者是为了摆脱工作对自己的束缚，个人创业，自己当老板这条路被许多国人视为达到理想彼岸的金光大道。 但是，创业不是简单的乌托邦式的理想加信念，光凭一腔热血加美好梦想就能顺利到达胜利彼岸的，个人创业，更多的是要通过科学的前期规划，多角度观察，理性分析，有效的资源分析与整合，成熟高效的运作技能，良好的商业心态，等等这些重要的必不可少的环节与因素来作为支撑，才可能保障创业的稳健起步和成功率。 有一本书叫做《二十几岁决定男人的一生》，这本书给了一个80后男人创业的勇气和信心。年轻的康治伟在和IZO企业电视台记者讲述这段创业经历的时候说道，这本书里有一句话对他影响至深：“年轻人未来重于现在，机会重于稳定。”创业的想法在那个时候便开始在小康的心中翻腾。 性格内敛的小康小的时候一直梦想成为科学家，从小就喜欢动手研究一些东西，更是对音乐有着得天独厚的天赋，小康对音乐的喜爱不只是停留在简单的听歌、唱歌，而是精通一些乐器，比如竹笛，毕业后一直忙于工作的小康已经有两三年没吹竹笛，但是回想起以前学习竹笛的点点滴滴还是觉得心里很暖。高高瘦瘦的他更是像时下很多年轻男孩一样酷爱着篮球，乔丹是他心目中的篮球明星，乔丹的不屈不挠一直吸引着小康。大学的时候经常邀上几个球友打上几个回合，每当这个时候心情都会很舒畅，畅快淋漓就是这种感觉。 因为中学和大学一直做寝室室长，并且和周围的同学朋友相处很好，同学们爱叫他康头。2003年考上了北师大，研读电子信息专业。小时候梦想成为科学家的小康，一直循规蹈矩地接受着传统的教育路线，在大学念上了工科专业，本以为离梦想更近了，却在时间的消磨中发现并不如自己想象的简单。步入大学的殿堂以后，已经相当于踏入了半个社会，要想尽快地融入社会的大熔炉中就要尽快的接受社会规则，由于自己从小性格内敛，更是想在大学这个小社会里好好锻炼一下自己，小康先后担任了班级的团支部书记和系学生党支部书记。虽然在组织、管理等方面有所提高，然而这种环境还是带有浓重的学生气息，小康觉得在这方面所得的提高还是有限的、略微浅显的。但是在思想上还是让小康有了很大的转变和认识。在大学里面，不只是学到了技能，接触的事情多了，小康自然就会在心里形成一种自己的做事方法和原则，更重要的是成熟了自己的价值观、人生观和世界观——“去挑战自己，我应该学更多的东西，更全面地去接触世界，这样人生才会有意义！”小康在心里暗暗揣摩。 “临近毕业的时候同学们总会聊聊毕业后的去向，大多选择再深造，我说我想做生意，大家都感到很吃惊，因为我技术相对比较好。当然毕业后开始的工作确实是技术工作，软件开发，网管，总得先养活自己才行。同时自己学习MBA及经济学的一些内容，争取在较短的时间内自己能出来做事。平时也看看别的书，有一本书我觉得写得很好，叫《二十几岁决定男人的一生》，里面引用过一句话，大致意思是年轻人未来重于现在，机会重于稳定。创业的想法一直在心中翻腾，我也在一直寻求创业机会。”小康自豪地向记者述说着……
小康并没有一毕业就找到自己中意的创业项目，“宁缺毋滥”，在没有找到适合的项目之前小康一直在工作，这段时间也积累了一些经验和知识，然而这创业的机会也一直再等着他。 2007年年底的时候，小康偶然在一个门户网站上一堆创业小项目中看到了IZO企业电视台的招商信息，经深入了解得知IZO企业电视台是一个利用开创性影音互动技术，是先进的IT项目，它有效结合网络、电视、视频通话技术，是架构在企业网站上的一种新型的传播媒体方式，它能够在企业网站上将宣传片等内容透过视频窗口在线播放，支持销售人员与客户间视频、音频、文字等多种沟通模式。同时支持企业联展，以交互播放的方式获得数万人的观看、点击，用最小的成本为企业做最大限度的推广。并且已经先后被很多互联网权威机构授予荣誉证书：2007年先后被北京市科学技术发展委员会授予“高新技术企业”称号；被互联网实验室评为“2007年中国最具投资价值100强”；被中国电子信息产业发展研究院评为“中国互联网市场年度创新商业模式”；2008年先后被评为中国新媒体行业最具竞争力品牌，被《销售市场》杂志评为新锐商机项目。 众多的奖项让小康对这个项目很有信任感，另外IZO和自己的专业相关，做自己熟悉的行业可以驾轻就熟，初步的了解已经差不多，小康觉得应该亲自去总部考察一下，最终钉锤，决定做北京地区的代理。 但是创业并不是一件容易的事，刚刚加入IZO的时候，因为听说对大学生创业有税收减免，小康和一个同学想自己开一个公司，去工商局咨询才知道没有这样的政策，那只是对个体户才有的。由于资金不足，就搁浅了。开始以个人的身份销售IZO。由于第一次创业，没有专业系统的知识结构，导致没有做市场调查就开始着手做，所以后来单纯地销售企业电视台很难，交易量很少，遇到了很大的危机，但是小康还是选择坚持。因为一直坚持在做，也终于遇见了可以和自己合作的伙伴。 对方想寻求网络视频技术，找到了IZO总部，总部把他介绍给了小康，开始是给他提供技术，后来聊得投机，就决定一起合作。现在创建了“城市商务电视台(www.csswtv.com)”这个网站，结合IZO的视频技术，针对中小企业，特别是民营私营的竞争大的医院，健身俱乐部，律师事务所等，通过这个平台为他们做好推广，打开市场。优势在于：第一，有成熟的视频技术，能达到非常理想的宣传推广效果；第二，经纪人系统让IT和传统的渠道建设结合起来，为中小企业解决难题。 小康至今对谈成的第一单记忆犹新：“本来找的一个婚庆公司的电话，沟通之后同意面谈，后来才知道两个公司在一起办公，最后反而是做喷泉这个公司感兴趣了，那天正好是5月12号，四川地震。后来对方总是以忙为借口，一直没成交，后来我一直跟踪着，在追踪过程中他一直同意做，但总是说没时间，我后来就说我先帮你弄好吧，结果就成了，可能就是执着和信任打动了对方，呵呵，我现在感觉促单要技巧，我还要不断的学习。” “年轻人未来重于现在，机会重于稳定。”只要我们肯尝试拼搏，奏响创业进行曲的第一个音符，相信我们的未来皆不是梦！
