上海高仙自动化2000万 从2000元到2000万的上海阿姐(二)

 上海高仙自动化2000万 从2000元到2000万的上海阿姐(二)


    货,只要有货就能赚到钱!江苏吴江横扇镇,华玟每隔几天就要去那里进货,凌晨3点她从上海出发,租一辆“乌龟壳”三轮车,一路颠簸去“抢夺”这紧俏商品。“大雾浓得像牛奶,5米开外的地方根本就看不清楚东西,幸好那个时候车不多,不然我不知要被撞死多少回了。”华玟说。

    她用4年多的时间,赚得了她人生中的第一桶金50万元。在那个“万元户”崭露头角的年代,这相当于一笔非常巨大的财富。“那段时间做生意真的太容易了,东西卖得快不说,利润也很高。”她在生意圈子里的名气也越来越大,渐渐地大家都叫她“阿姐”,而不再是直呼其名。这时候她终于拥有了第一套房子,她花了19000多元,在南市区(现已并入黄浦区)买下了一间近20平方米的房子。

    初入股市铩羽而归

    失败也是我需要的,它和成功对我一样有价值。——爱迪生

    面对急速膨胀起来的财富,华玟一下子感到了无比的自信,不禁有些飘飘然起来。当时她周边聚了许多人,都亲热地“阿姐”、“阿姐”地叫,让她整个大脑都有些发晕。她拿着当时上海滩最新潮的“大哥大”,每天在乍浦路吃着夜宵,而对金钱的渴望更是与日俱增。

    不经意之间,暴富的机遇似乎又降临了。1992年初,华玟经过一家银行,被一位年轻女孩拦住,向她推销股票认购证。当时华玟并不知道认购证为何物,但看着女孩如此热情,正好手上又有30元零钱,于是抱着试试看的心情买了一张。但是就是这张小小的认购证,给她带来了意想不到的收获,也最终带给她在股市遭遇的残酷杀戳。

    通过摇号,她中了1000股“新锦江”股票,除掉成本,总共赚了15000多元。“原来股票赚钱这么轻松。”急速赚钱的快感把华玟的心撩拨得痒痒的,“股市投资很容易,比做服装生意轻松得多!”她产生了一种兴奋异常的错觉。这种错觉在其后好几个月时间里一直诱惑着她,直到她屈服。1992年末,上证指数在探底386点之后出现了大幅拉升行情,随着股市的节节攀升,华玟也做出了一个大胆的决定——全身心投身股市。

    其实,华玟对股市并没有多少了解,凭的只是一种感觉。她把服装店关了,满心想的都是在股市里赚大钱。她拿出所有积蓄,进驻了一家证券公司的大户室,成了一位名副其实的“女大户”。那时在上海当个“大户”是很显摆的,不仅有专门的出入证,而且每位“大户”都有四台专用显示器,中午还可以享用特制的“大户”午餐。当每次从大户室里走出来,挤在大厅里的散户股民都会用一种异常羡慕的眼神看着她,这让她感到很是受用和舒服。

    大户室里消息满天飞。1993年初的一天,华玟在这里听到了一个让她血脉贲张的“内部消息”,并且被告诫严禁外传:“有人告诉我,有来自高层的情报,有资金要把‘厦门机场’抬到100元,现在还能追涨。”其时“厦门机场”(现简称为“厦门空港(600897,股吧)”)已经涨到了45元。机不可失,时不再来,这样的重磅炸弹让华玟彻夜难眠,飞机场的股票难道还会差?她横下了心,一下子投进去近30万元,买进了6000股。消息果然准,股票还在涨,没过几天就涨到了48元。跟进,加仓!华玟昔日的清醒和理智现在早已荡然无存,账户上的钱最终全部成了股票。

    100元,冲上去!当时的华玟每天都异常兴奋,只是希望手中的资金能尽快翻倍。但不久市场风云突变,在一个半月时间里,上证指数从1550点一路下滑到了950点,她的50万元瞬间缩水成30多万元。终于从4月初,上证指数开始反弹,一度爬到了1380点,这让华玟又看到了希望。怎么办?那位“消息人士”让她再熬一熬,说是主力的后续资金马上就会注入,会继续拉升股价。但最终等来的却是股市的大幅下跌,当账户里只剩下十万多元的时候,她无奈地选择了“割肉”。

    这等于把做生意赚来的钱全扔了,当时的华玟痛苦不堪。在那段日子里,她就时常坐在家中发呆,脑海中全是过去自己所经历过的一幕幕场景。终于,面对着那五颜六色迷离的灯光,华玟悟出了这样一个道理:“不管是投资还是做生意,首先必须懂行,绝对不能盲目。”

    重操旧业东山再起

    有时一扇门虽然关上了,其余的门却是敞开的。 ——塞万提斯

    失败,对弱者是句号,对强者则只是逗号。用这句话形容华玟再合适不过。虽然首次投身股市输得惨不忍睹,但这并没有让她从此消沉下去。股市带给她的教训是沉重的,但痛定思痛,她决定再次回到自己熟悉的服装领域打拼。

    1995年的春天,华玟来到了广州的高第街,当时这里是广州乃至全国最大的服装批发市场,琳琅满目的时装让她着了迷。“这些服装在上海当时还不多见,但款式新潮,穿在身上就是显得大方漂亮。”直觉告诉她,这生意有得做。

    华玟又开起了服装店,这次的落脚点首先是在上海的九江路上,那里曾一度是申城时尚的发源地。华玟知道,穿时装赶的是时髦,因此要以最快的速度把最新的款式引进来,于是她在如何抢时间上动起了脑筋。当时火车还是大多数生意人的首选,但她却选择了飞机,这无疑在时间上赶了先,赚取的利润足够补贴机票。渐渐地,她的生意越做越大,接连开了好几家服装店,许多人买服装都是慕名而来。

    到了上世纪90年代末,服装行业的利润率出现了大幅下滑,华玟毅然做出了收手的决定。在1999年底,她把开在长宁区的最后一家服装店“倩影服饰”关掉了,而这时她的资产早已超过了百万元。

    似乎已经功成名就,华玟在静静地筹划着下一步的行动。这时她的丈夫也来到了上海,他原来是做装修的,华玟就投了一笔钱开办了一家装潢公司。不过此时华玟也有一个难言之隐,虽然在上海滩已经打拼了许多年,但她的户口却一直未能迁回上海。终于,转机出现了,上海推出了购房蓝印户口政策。

    “开始买房完全是为了报户口,根本没有投资的概念,就挑便宜的,面积都不大,只有几十平方米。”2000年初,她在上海七宝附近的航华新村里买了一套小面积两房,7万多元的价格。但意想不到的事情发生了,由于该小区为动迁安置房,开发商的房产证一时无法办出来。没有房产证,还报什么户口?华玟气得去找开发商理论:“违约,就退钱赔款!”她的维权意识特别强。但开发商收了钱怎么还肯吐出来?那位老总开导她:“大姐,这房子可是能赚钱的,我给你换一下吧,莘庄疏影路上的东湖花园,给你两套小面积的,一口价,15万元。”

    房子也能赚钱?华玟当时似懂非懂,但日后发生的故事却让这变成了现实。楼市从2000年开始启动,而莘庄在轨道交通开通之后,附近的房价也随之出现了一轮快速上涨过程。2003年初,她以39万的价格卖掉了一套。然而在办理过户手续时她意外发现,原来是中介把房子“吃”了下来,并以42万的价格卖给了别人,一转手就赚了3万元。

    这时,华玟突然有了一个大胆的设想,投资房产!这回,她吸取了股市惨败的教训,采取了先学再做的方法。当时市面上有关房产投资的书并不多,但她仍然费尽周折找了几本阅读,终于也明白了像容积率、套内面积这样专业术语的含义,并且懂得了房产是一种很好的投资工具。与此同时,她的另一项“工作”就是请中介公司的经纪人吃饭:“当时饭桌上刚刚开始流行红酒,我就用这招待他们,酒后吐真言,我炒房的很多窍门就是在那里学的。”华玟这次可真的是学乖了。

    紧接着,她以42万元的价格抛掉了东湖花园的另一套房子,一共凑足了200万元,开始了投资房产的神奇经历。“当时我总结了一下自己的特点,”华玟说:“我虽然没有背景和关系,但有充沛的时间,并且善于与人打交道,有做生意的基础。”于是,她制定了颇为与众不同的炒房三原则:“紧盯二手房,专炒小户型,低进加快出”。“买新盘不仅要排队,而且常常要有后台撑腰,黑幕重重,我没有这个能耐,而买二手房与人打交道则是我的特长。小户型总价不高流通性强,买卖非常容易,关键是尽量要把进价压低,有20%~30%的赚头就卖出去,加快资金的周转率。”

  

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