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货，只要有货就能赚到钱！江苏吴江横扇镇，华玟每隔几天就要去那里进货，凌晨3点她从上海出发，租一辆“乌龟壳”三轮车，一路颠簸去“抢夺”这紧俏商品。“大雾浓得像牛奶，5米开外的地方根本就看不清楚东西，幸好那个时候车不多，不然我不知要被撞死多少回了。”华玟说。 她用4年多的时间，赚得了她人生中的第一桶金50万元。在那个“万元户”崭露头角的年代，这相当于一笔非常巨大的财富。“那段时间做生意真的太容易了，东西卖得快不说，利润也很高。”她在生意圈子里的名气也越来越大，渐渐地大家都叫她“阿姐”，而不再是直呼其名。这时候她终于拥有了第一套房子，她花了19000多元，在南市区（现已并入黄浦区）买下了一间近20平方米的房子。 初入股市铩羽而归 失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值。——爱迪生 面对急速膨胀起来的财富，华玟一下子感到了无比的自信，不禁有些飘飘然起来。当时她周边聚了许多人，都亲热地“阿姐”、“阿姐”地叫，让她整个大脑都有些发晕。她拿着当时上海滩最新潮的“大哥大”，每天在乍浦路吃着夜宵，而对金钱的渴望更是与日俱增。 不经意之间，暴富的机遇似乎又降临了。1992年初，华玟经过一家银行，被一位年轻女孩拦住，向她推销股票认购证。当时华玟并不知道认购证为何物，但看着女孩如此热情，正好手上又有30元零钱，于是抱着试试看的心情买了一张。但是就是这张小小的认购证，给她带来了意想不到的收获，也最终带给她在股市遭遇的残酷杀戳。 通过摇号，她中了1000股“新锦江”股票，除掉成本，总共赚了15000多元。“原来股票赚钱这么轻松。”急速赚钱的快感把华玟的心撩拨得痒痒的，“股市投资很容易，比做服装生意轻松得多！”她产生了一种兴奋异常的错觉。这种错觉在其后好几个月时间里一直诱惑着她，直到她屈服。1992年末，上证指数在探底386点之后出现了大幅拉升行情，随着股市的节节攀升，华玟也做出了一个大胆的决定——全身心投身股市。 其实，华玟对股市并没有多少了解，凭的只是一种感觉。她把服装店关了，满心想的都是在股市里赚大钱。她拿出所有积蓄，进驻了一家证券公司的大户室，成了一位名副其实的“女大户”。那时在上海当个“大户”是很显摆的，不仅有专门的出入证，而且每位“大户”都有四台专用显示器，中午还可以享用特制的“大户”午餐。当每次从大户室里走出来，挤在大厅里的散户股民都会用一种异常羡慕的眼神看着她，这让她感到很是受用和舒服。 大户室里消息满天飞。1993年初的一天，华玟在这里听到了一个让她血脉贲张的“内部消息”，并且被告诫严禁外传：“有人告诉我，有来自高层的情报，有资金要把‘厦门机场’抬到100元，现在还能追涨。”其时“厦门机场”（现简称为“厦门空港(600897,股吧)”）已经涨到了45元。机不可失，时不再来，这样的重磅炸弹让华玟彻夜难眠，飞机场的股票难道还会差？她横下了心，一下子投进去近30万元，买进了6000股。消息果然准，股票还在涨，没过几天就涨到了48元。跟进，加仓！华玟昔日的清醒和理智现在早已荡然无存，账户上的钱最终全部成了股票。 100元，冲上去！当时的华玟每天都异常兴奋，只是希望手中的资金能尽快翻倍。但不久市场风云突变，在一个半月时间里，上证指数从1550点一路下滑到了950点，她的50万元瞬间缩水成30多万元。终于从4月初，上证指数开始反弹，一度爬到了1380点，这让华玟又看到了希望。怎么办？那位“消息人士”让她再熬一熬，说是主力的后续资金马上就会注入，会继续拉升股价。但最终等来的却是股市的大幅下跌，当账户里只剩下十万多元的时候，她无奈地选择了“割肉”。 这等于把做生意赚来的钱全扔了，当时的华玟痛苦不堪。在那段日子里，她就时常坐在家中发呆，脑海中全是过去自己所经历过的一幕幕场景。终于，面对着那五颜六色迷离的灯光，华玟悟出了这样一个道理：“不管是投资还是做生意，首先必须懂行，绝对不能盲目。” 重操旧业东山再起 有时一扇门虽然关上了，其余的门却是敞开的。 ——塞万提斯 失败，对弱者是句号，对强者则只是逗号。用这句话形容华玟再合适不过。虽然首次投身股市输得惨不忍睹，但这并没有让她从此消沉下去。股市带给她的教训是沉重的，但痛定思痛，她决定再次回到自己熟悉的服装领域打拼。 1995年的春天，华玟来到了广州的高第街，当时这里是广州乃至全国最大的服装批发市场，琳琅满目的时装让她着了迷。“这些服装在上海当时还不多见，但款式新潮，穿在身上就是显得大方漂亮。”直觉告诉她，这生意有得做。 华玟又开起了服装店，这次的落脚点首先是在上海的九江路上，那里曾一度是申城时尚的发源地。华玟知道，穿时装赶的是时髦，因此要以最快的速度把最新的款式引进来，于是她在如何抢时间上动起了脑筋。当时火车还是大多数生意人的首选，但她却选择了飞机，这无疑在时间上赶了先，赚取的利润足够补贴机票。渐渐地，她的生意越做越大，接连开了好几家服装店，许多人买服装都是慕名而来。 到了上世纪90年代末，服装行业的利润率出现了大幅下滑，华玟毅然做出了收手的决定。在1999年底，她把开在长宁区的最后一家服装店“倩影服饰”关掉了，而这时她的资产早已超过了百万元。 似乎已经功成名就，华玟在静静地筹划着下一步的行动。这时她的丈夫也来到了上海，他原来是做装修的，华玟就投了一笔钱开办了一家装潢公司。不过此时华玟也有一个难言之隐，虽然在上海滩已经打拼了许多年，但她的户口却一直未能迁回上海。终于，转机出现了，上海推出了购房蓝印户口政策。 “开始买房完全是为了报户口，根本没有投资的概念，就挑便宜的，面积都不大，只有几十平方米。”2000年初，她在上海七宝附近的航华新村里买了一套小面积两房，7万多元的价格。但意想不到的事情发生了，由于该小区为动迁安置房，开发商的房产证一时无法办出来。没有房产证，还报什么户口？华玟气得去找开发商理论：“违约，就退钱赔款！”她的维权意识特别强。但开发商收了钱怎么还肯吐出来？那位老总开导她：“大姐，这房子可是能赚钱的，我给你换一下吧，莘庄疏影路上的东湖花园，给你两套小面积的，一口价，15万元。” 房子也能赚钱？华玟当时似懂非懂，但日后发生的故事却让这变成了现实。楼市从2000年开始启动，而莘庄在轨道交通开通之后，附近的房价也随之出现了一轮快速上涨过程。2003年初，她以39万的价格卖掉了一套。然而在办理过户手续时她意外发现，原来是中介把房子“吃”了下来，并以42万的价格卖给了别人，一转手就赚了3万元。 这时，华玟突然有了一个大胆的设想，投资房产！这回，她吸取了股市惨败的教训，采取了先学再做的方法。当时市面上有关房产投资的书并不多，但她仍然费尽周折找了几本阅读，终于也明白了像容积率、套内面积这样专业术语的含义，并且懂得了房产是一种很好的投资工具。与此同时，她的另一项“工作”就是请中介公司的经纪人吃饭：“当时饭桌上刚刚开始流行红酒，我就用这招待他们，酒后吐真言，我炒房的很多窍门就是在那里学的。”华玟这次可真的是学乖了。 紧接着，她以42万元的价格抛掉了东湖花园的另一套房子，一共凑足了200万元，开始了投资房产的神奇经历。“当时我总结了一下自己的特点，”华玟说：“我虽然没有背景和关系，但有充沛的时间，并且善于与人打交道，有做生意的基础。”于是，她制定了颇为与众不同的炒房三原则：“紧盯二手房，专炒小户型，低进加快出”。“买新盘不仅要排队，而且常常要有后台撑腰，黑幕重重，我没有这个能耐，而买二手房与人打交道则是我的特长。小户型总价不高流通性强，买卖非常容易，关键是尽量要把进价压低，有20%~30%的赚头就卖出去，加快资金的周转率。”
