爱华网系列专题：研究80后
悉尼市唐人街中心地段有一条200米的长街。每周五下午，那儿就成了悉尼唐人街夜市。它非常著名，能吸引大量的非华裔顾客前去。6月26日晚上6点半以后，夜市入口“四海一家”的匾额下有一个很容易辨认的摊位，一张长不到2米的桌子，摊主是两位美女——小凡和獭獭。她们卖一些可爱的包、首饰和鞋子等商品。这就是Sweetlife。 由于悉尼连续两个周五下雨，见到Sweetlife的两位美女老板时，小凡正在重感冒。她因感冒而沙哑的嗓音听上去很有磁性。 6月12日，Sweetlife旁出现了几个卖类似商品的摊子。獭獭悄悄说，以前这些摊子是在较远的地方的，这天摊位进行了调动。现在竞争更直接了。就在刚才，对方还和她们言语上较劲。 “你们怎么那么晚才来啊？” “我们有全职工作，下班以后才能来。” “才做那么几个小时还不如不做。” 不过，让小凡很得意的是，通常是她们的摊位门庭若市，竞争者们羡慕地看着。 经过这段时间的努力，Sweetlife的回头客越来越多了。这其中泰国裔的女孩子最多。 “泰国女孩子最能讨价还价了。后来我们规定不讲价，因为这对网购的人不公平。而且我们的货价格不高，都是凭良心定的。”獭獭说。她们的生意并没有因此受到影响，而那些对价格犹豫的女孩子通常会发现自己心仪的东西被人捷足先登了。 “我们没有固定的进货点，每件商品进货量很小，都是精挑细选的，就像个人收藏一样。我们卖的是商品同时也是诚意。” “要对得起顾客信任” Sweetlife是一家网络精品店的名字，专卖一些小女生喜欢的可爱商品，比如说包、首饰等等。两个月前，小凡和獭獭在悉尼唐人街夜市上有了摊位。 小凡说：“摆摊是宣传网店的一种形式，同时吸引更多不上网的顾客。” 由于有网店的基础，Sweetlife有一群忠实的顾客。他们预定好了货周五来取。 “即使这两周下雨我们也出摊，顾客们相信我们一定会去的。”獭獭说，“我们要对得起他们的信任。” 不过，小凡和獭獭还是决定以后绝不在雨天硬撑，因为损失太大了，不少包和手绘鞋都长出了霉点。 不是因为小凡的身体吗？“她啊，不管怎么样她都要到场。”獭獭说。因为靠獭獭一个人实在是不可能的任务。 每周五，两位摊主都在5点多下班后赶往很远的夜市。那天獭獭开车上班，货物由她负责运输。到了停车场后，有超过80公斤的货物要搬去夜市，然后一件一件地在摊位上摆好。有时候她们晚到了，还要靠周围的人帮忙一起设置摊位。 獭獭说：“我们根本没有时间去了解竞争对手的情况，只能尽力做好自己的。” 小摊位大梦想 小凡2004年去悉尼读书时，就在网上经营首饰店了。獭獭是她的顾客，那时她在阿德莱德。两人熟悉了以后，小凡“怂恿”獭獭来悉尼。 “然后她来了，我们成了最好的朋友。我们都很喜欢小动物，也很喜欢可爱的东西。”再后来，她们就成了生意上的伙伴。 獭獭对她的搭档评价很高：“她讲义气，可靠，脑子转得比我快。当然我会更加勤奋一点。” 虽然现在摊位很小，但是小凡和獭獭的梦想很大。首先她们要有自己的实体店，然后她们要和不同的设计师合作，并且把Sweetlife开到全世界。最后她们还要开动物主题的商店，跟保护环境和保护动物的机构合作。 “因为我们都是小动物的爱好者。”獭獭说。
“即使到那个时候，我们也不会放弃现在的摆摊”，小凡说，“因为这里是一切梦想的开始。” 来源：天下商机
