爱华网当下时尚男女经常抱怨在服装店很难购买到符合自己个性的衣服，不是嫌衣服色彩单调，就是怪图案千篇一律。不过，在榕城最近出现的手绘服饰店里，顾客可以给自己的衣服画上各式各样的图案，如最新的动漫形象或美图，使自己的个性和品位在这方寸之间得以展现，再也不用担心与别人“撞衫”了。 观看电视得灵感 毕业于福建农林大学、从小爱好美术的“猫猫手绘服饰店”店主黄女士说到自己发现这一商机时还有点自得。2007年，她在看台湾综艺节目《我猜》时，看到台湾一个小女孩靠手工彩绘鞋子月入百万台币的真实经历，这令当时的黄女士怦然心动：自己也有不错的绘画功底，平时就有“涂鸦“的喜好，既然人家能成功，为什么自己不能呢？而且，这在当时的台湾也是刚刚兴起，祖国大陆还没有出现类似的店。 黄女士下定决心，并很快将自己的想法付诸行动。一开始，黄女士也没有头绪，她通过上网查找资料了解了手绘服装的具体流程和方法，可以说是摸着石头过河。好在这门手艺只要有绘画功底就比较容易掌握，经过一段时间的摸索，小店终于开张了。 为了开店，黄女士总共投入了一万多元，主要用于购买涂绘原料和衣物，不包括店铺租金及装修费用。店开起来后，业务很快上了轨道，加工一件棉质T恤和帆布鞋的利润大概有20元，加工牛仔裤的利润能达到30－50元/条。据黄女士介绍，夏秋旺季时，每天平均可以加工或售出10件T恤、3条牛仔裤和3双鞋子成品，而淡季的销量大概是旺季的一半，再加上平时接一些舞蹈专业学生的舞鞋定制等业务，这样一年下来的利润大约在6万元左右。 顾客至上须尽心 由于手绘服饰店的主要消费群体是年轻人和儿童，因此在店面的选址上，应优先考虑这部分人群相对集中的地方，比如在福州，可选在福建师范大学学生街附近或者鼓楼区津泰路一带。店铺面积不用太大，装修以明快为主色调，中档即可。 说起自己的创业经验，黄女士用“饱含艰辛”来形容。创业之初，手绘服饰还没得到市场的认可，还经常遇到挑剔的顾客，在衣服手绘后觉得达不到效果而要求赔偿。如何破解这些难题，黄女士有自己的方法，用她的话来说就是“三个心”：一是“用心”，对待每一件彩绘的衣服都要像完成一件艺术品一般进行创作，不论衣服质量的好坏，都能作出适合衣服的图案，这个再创作的过程，让黄女士充满了成就感；二是“耐心”，在布料上作画不像在纸张上，画坏了可以换纸张再来，因此从选择图案到打底、勾勒轮廓，到上色以及花边的缝制，每一道程序都必须严格按标准执行，把功夫做足，比如上色一定要刷三遍以上，这样布料才能吃透色彩；三是“恒心”，就是不断提高专业制作水平，持之以恒，黄女士经常上网搜索一些热门的图片，包括风景、卡通人物等，并打印出来做样本以满足顾客追新的需求。 黄女士还强调，在选择涂绘原料时一定要注意质量，不能因为贪图便宜而损害顾客利益，回想起来，这也许就是她开的小店生意蒸蒸日上，回头客日益增多的主要原因。 前景看好存隐忧 手绘服饰最大的特点体现在“随需而绘”， 根据顾客的需求手工绘制图案，具有颜色浓淡变化，线条晕开等机器印制达不到的效果，并且制作工艺独特，不易褪色，符合消费者崇尚个性张扬的潮流。 不过，为了体现个性和不可复制的特点，手绘服饰在批量生产上受到先天的限制，在降低成本方面也不能很好地利用规模优势。同时，手绘服饰对创业者的专业技术要求较高，要有一定的绘画功底，也要有紧随时尚、不断学习的动力。
对此，黄女士表示以后或许会通过开分店的形式来扩大知名度，进而拓宽消费群体范围，通过招聘和培养一批美术功底好的员工来提高产品产量和质量，并相应提高价格。 需要注意的是，随着国民知识产权意识的提高，这些用于手绘服饰的图片版权问题或将显现，由于图片中的动漫造型等都是由创作人创作出来，无论其是否出版，创作人已拥有著作权。因此，出售画有这些动漫造型的服装，还需考虑因版权问题带来的影响。 来源：海峡财经导报
