内贸流通统计监测平台 企业转型,从出口大单到内贸小单



我们公司从开办之初到现在,经历了很多,特别是恰好又遇到了金融危机。作为一个服装出口公司的销售主管,在公司的销售方向的抉择上我做了很艰难的抉择。

 内贸流通统计监测平台 企业转型,从出口大单到内贸小单

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    经济危机亟待转型

    去年年底,外贸这块举步维艰。年底的时候,公司决定开发国内的内销市场。我们注册的是进出口公司,实际上我们真正意义上的出口很少,基本的业务是为国内的外贸公司供货。现在的我们公司的业务全部是在网上,主要是在诚信通。为什么呢?一来是现在电子商务发展很迅速,想开辟一条新的销售途径;二是相信阿里巴巴的人气、知名度以及市场占有率能给我们这样的公司带来不错的销售成绩。

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    小额批发让我看到曙光

    以前我们做大订单,最小的一个小柜的出,都是按w为单位计算。虽然成交量是大,但是利润却比较低。一件衣服最少的利润1~2毛钱都有。

    刚开始在网上发的产品信息,我们写的都是100件起批,但是询盘效果都不好。我们就在阿里巴巴上平台看学习,后来产品的起批量调整为5件。为什么呢?主要是学习阿里上其他同行的做法,然后客户们也给我们很大的帮助。这些客户经常到阿里巴巴平台上采购,比较有经验,给了我们很多忠告和建议。还有阿里巴巴的工作人员,也给我们很多帮助。

    刚开始调整起批量的时候,公司里很多员工都很疑惑,说5件起批的单子怎么做。这个调整在大家的眼中都是不可思议的:上万的出单量一下子变成几件。但是,为了开拓网上平台,为了把内贸的生意做起来,我们还是进行了很艰难的改革,不仅是在公司的操作流程上,还有员工的思想上。

    现在,订单量做起来了,老客户也有累积了。在这样经济形势下,有钱赚就好。

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    厂家直供打响知名度

    因为支持做小单,并且也能提供有竞争力的价格,所以有幸被选上参加了厂家直供推广。活动上线一周,订单量提升了150%。我的想法是这样:产品,我们在做质量;推广,我们在做促销。二期和三期的活动我们一直坚持参加,推广的产品我们也放出了最低的批发价格,相信能赢得不少的客户。

   

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