2月份外贸出口同比下降23%,许许多多的外贸企业停产倒闭,经济寒冬还在继续。然而,在广东汕头澄海区,却有一家企业,通过主动的调整市场策略,成功地摆脱经济危机的影响,进入发展的快车道。
这家企业就是,汕头市澄海区骏骅毛织实业有限公司,让我们听听公司老板潘绿筠总经理的生意经吧。 发布小额批发信息,快速摆脱经济危机>> 修改信息快速启动小批生意>> 小额批发:她抓住了1000亿商机 网购得市场规模已经超过1000亿,网店店主的采购规模也超过1000亿,这1000亿的采购需求,就是小额批发的市场机会。面对严峻的经济形势,潘总主动调整策略,切入小额批发市场,向这个1000亿的大市场要商机。发布小额批发信息,切入小额批发市场>> 小额批发的客户,虽然前期的询价、砍价很厉害,但大多数买主,看了之后都多多少少都会下单,有些客户虽然每次下的单不多,但经常会来下单。由于骏骅公司的很多产品款式和质量都不错,所以,很多淘宝的店主都愿意来进货,客户流失率很低。 经过几个月的积累,骏骅公司已经有好几百家小额批发客户,小额批发收入占到公司收入的30%左右。现在小额批发市场更是受大家的追捧,小批生意将会更发达。发布小额批发信息,抢占全新渠道>> 做好小额批发秘诀:专业服务 潘总认为要想做好小额批发,服务很重要,因为小额批发的买主大多不太专业,往往会根据个人喜好来判断产品质量和价格,在这个时候就要用心的帮他们作好解释,遇到退货或投诉更应该快速响应,耐心的服务。做到快速响应,只要在人员配备上,有专人负责服务,并准备好标准化的服务文档,就可以了。 知道怎么做了,马上发布小批信息>> 修改现有信息快速启动小批生意>> 小额批发由于发货频繁,在物流这一块,也好用心做好,避免发错货。只要服务做好了,客户对你的信任就建立起来了,就不愁没生意做了。 不花一分钱,让订单爆增60% 小额批发要想做大,推广很重要。潘总最初是通过在诚信通商铺上多发供应信息的方式,来获得订单,这样的操作获得了很不错的成效。3月份起,阿里巴巴推出的每周一期的“厂家直供”专场推广活动,潘总参加了两期,销量比平常增长了60%。 潘总认为,主动参加阿里巴巴的推广,对她的业务帮助很大,因为阿里巴巴的推广,带来的流量都是有针对性的流量,交易成功比例很大。 阿里巴巴的厂家直供推广活动,将会以每周一期的节奏推出,诚信通会员都可以报名,潘总觉得有了推广帮助,现在做小额批发真的轻松很多。而且,现在做小额批发的不多,占住先机的,机会多多哦。发布小批信息,抓住新机会>> 回顾半年多前的那场转型,潘总很庆幸,当时头脑清醒,坚决果断的转向内销,而让她更满意的是,在这个转变过程中,发现了小额批发这个长期被忽略的大市场。潘总相信,外围经济好了后,她外贸内销一起做,两条腿走路一定可以走的更好。