不收一分钱给内地国营企业做CI,其风险之大可想而之,当时不少人对他的这一合同感到不可思议!但文川对自己充满信心。
合同签好后,文川为这家公司做的第一件事是为该企业更名,将成都合成洗涤剂厂改为成都蓝风洗涤剂有限责任公司,目的是让"蓝风"这一温馨响亮的名字能马上给消费者一个全新的感觉。成都人民南路有一幅巨大的毛主席塑像,文川利用这幅巨大塑像搞了一个"主席百岁换新颜"的策划:先用蓝布把毛主席像盖起来,当时不知情的市民还以为要拆掉它,没想到在毛主席生日那天,南方文化公司组织人员用"蓝风"洗涤剂给毛主席像做清洗。打出了"主席百岁换新颜"的大标语,为"蓝风"洗涤剂做宣传推广活动。一时在榕城引起了不小的轰动。 这以后文川又策划了"蓝色风暴",寻找100个消费者为"蓝风"品牌作证。又给"蓝风"拍了一个纪录片,并组织了一个免费送电影下乡放影队,给广大农民朋友送去他们喜爱看的片子,在放这些片子之前,必须先看"蓝风"纪录片,用这种办法达到宣传"蓝风"品牌的效果。 通过多种途径的策划宣传,"蓝风"这一品牌不断深入人心,一年后,该企业的营业额翻了两番,按照合同的约定,文川的公司应拿到好几百万的利润,可这时该企业的负责人却"耍赖"了。那是文川的一个朋友,他不好意思地拿着合同书"赖皮"道:"文川兄,我不能按这个合同给你分利了,如果打官司,我肯定输,但如果我给你履行合同,全厂的员工会骂我的,会说我们暗箱操作侵吞国有资产的,为了企业的利益,我只有违约了。" 成功给企业做了这次CI后,接下来文川还为中国名酒"五粮液"、"泸州老窖"等企业做过品牌策划,打开了这些中国名酒在广东的市场,都取得了良好的效果。 市场在不断变化,"点子"更应产生于变化之前为了让自己的人生进入到一个更高的层次,1994年,文川把公司交给他的一个得力助手打理,他回到了母校攻读博士,并于次年获得了博士学位。当他再次回到广州后,智慧的头脑又迸发出了无穷的金星。1995年,他将自己的南方文化发展有限公司更名为"巨慧"文化公司,意即用"巨大的智慧"来发展公司。 当他的巨慧文化公司正发展得如火如荼时,他的目光又转向了手表业,自1995年以来,手表行业已经很不景气,这是行内人士公认的事实,很多表业公司因经营艰难不得不倒闭关门。可在这样的气候下,文川却想进入这一行业,这让一些业内人士颇感诧异。 1995年底,文川在深圳收购了一家手表厂,当然,他不会去做品牌手表,因为做品牌表,成本高,广告投放量也大,像"飞亚达"这样的名牌手表,光每年的广告投放就达几千万。为了在这个不景气的行业掘到金子,他又想到了别人没有想到的奇招--专做行业表。 1997年,是中国人民解军建军100周年,文川脑子一转,便造了一批军表,这种行业表的广告投放很简单,只要把握解放军报就可以了,广告投放出去后,在建军节前一个月推出造型别致具有纪念意义的军用手表,效果令人咋舌,只用了一个月的时间,他就卖了几万只手表,其利润就不用说了。后来,他又和公安部沟通协商制造出"中国警表",其广告词是:中国警察戴中国警表。在中国的警察队伍中每十人中至少有一人是戴中国警表的。再后来他又与中国人民保险公司合作造出"中国保险表",与金融系统合作造出"中国金融表",与税务系统合作造出"中国税务表",与铁道部合作造出"中国铁道表",1999年,他又利用建国50周年的契机,造出了建国50周年的纪念表。所有的这些行业表都给他带来了不菲的利润。 2001年,文川又把目光转向了更具挑战性的邮票市场,这是一个专业性很强的行业,他进入这一行业其做法又与别人不同,他专做一些清代邮票,并把自己的文化公司定位在一个专门做邮品的专业公司。他把清代的邮票做成邮品,一个邮册竟能卖到6万块钱一套。而且他做的邮品是独一无二的。"红邮颂歌"是解放区邮票经典珍藏大集,一套售价13900元。这个行业的掘金招数就更奇妙了。可是当笔者想更深地了解他在这一领域的经商奇招时,他却不愿再讲下去了,他说这是商业机密,说多了,别人会学去的。
对于文川来说,每一个新行业的开掘都不会是他事业的终端,而是他更新行业的开始。接下来,文川又成立了自己的艺术服饰公司、创业发展公司,其经商点子是层出不穷,掘金招数是"五花八门"。 市场经济是不断变化着的,文川的点子却总变在变化的前面。这是他能立足商海不断发展壮大的核武器。 人们常认为读哲学的博士只会做"理论"学问,可文川却把"经济"这门学问做得有声有色。这一切,都缘于那次无意中的迷路。 编后: 总听到一些人感叹:如今赚钱是越来越难了!想当初,牢里放出来的,街上摆地摊的,只要能吃苦,就是万元户! 进入电子时代了!靠流汗吃苦,最多能混个温饱。当今社会,究竟谁能挣大钱? 轮到知识与智慧了!有时候,一个点子,一个奇谋,胜过千军万马! 本文主人公是个哲学博士,似乎与生意毫不沾边。但他有智慧,有深厚的学识修养与人际沟通能力,有超前的观念和市场眼光。这才是当今商场上最锐利的武器! 谁拥有这个武器,谁就能克敌制胜。