情侣礼品店店铺介绍 买卖爱情,我成了中国情侣礼品大王(五)
(五)
要把自主研发这个核心竞争力变成现实,还要解决一个关键的问题,就是要迅速把量做大。 行内人都知道这个道理,就是订单要达到一定的数量人家才肯做。要是没人肯接,自己一定做不来,我这些小摆设,小玩艺包括三十来个行业,自己懂不了那么多,也没有设备,所以只能叫别人做,就是“OEM”,贴牌。 订单的数量,除了布艺门槛较低,每一款厂家要求至少50到100个之外,其他行业几乎都是至少1000个起算,所以,当务之急,就是要迅速做到这个量,要不,创意再好,设计再好,都只是电脑上的东西,图纸上的东西。 怎样把量做大呢?靠自己一家要发展到这样的销量,至少要10年,到那时候,恐怕早就被模仿者淹没了。所以,出路只能在加盟、批发、经销中选择。我选择了连锁加盟,因为只有加盟才能最有效地规范经销商的商业行为,就是让经销商在价格、服务、信誉、视觉形象,比如装修等方面,统一标准。这样才能使自己的品牌形象树立起来,扩大影响力。所以,我作出的战略性的决策,一是自主设计,二是连锁经营。 实际上,即使是加盟也是一步步发展的。所以,初期我有意识地多选择量要求不太大的项目来设计,而且厂家看到我的设计确实有创意,看好我的发展前景,就常常破例地低于正常最低数量也做。所以,关键还是有没有自主研发能力的问题。 走到这一步,事实已经说明,我不但能自主设计,而且能够把设计变成产品,而模仿者不能,所以,我就做成了独家生意。 我选择了加盟商,就等于我们上了同一条船了。我是全心全意帮助加盟商赚钱,否则我也赚不到钱。 我的“品牌使用费”在14800至19800元之间。但实际上,相当部分回赠给加盟商了。加盟商一定要来培训,路费我报销,报销路费他们才有来培训的积极性。此外还免费作装修设计,免费培训,免费帮助加盟商选址。然后开业前,还免费铺货一万元左右。以后入货多还免运费,免部分包装费。我只赚加盟商10-15%的利润,所有加盟店都获得了百分百退换货的承诺。我对自己的前景充满信心,所以,我不屑于以“加盟”为圈套,去套加盟商的钱。 我铁了心要走品牌的道路。为了有效地规范和指导加盟商,我把加盟的规则用文字、光碟、部分用口头说明,文字方面就有《连锁加盟管理手册》、《连锁加盟具体操作手册》等等。我要求加盟商必须达到“黄金三定律”:第一就是老板个人性格,必须热爱这个行业;二是店铺选址,必须在繁华商业区,而且是情侣经常徜徉的地方;三是必须符合爱情的主题。 我又顾虑到许多品牌就是被加盟商搞臭的,甚至包括国际大品牌。例如,他们分好几级代理,每一级走一点样,到终端可能面目全非了。我们不一样,我们是直接管到终端的,这样成本虽然大一些,但品牌管理质量高多了。最近有一位法国商人要做我在法国的总代理,我不急,我说,你先开店,把店经营好了,说明你有这一行的终端经营能力,才谈得上代理,加盟。 我们是全国内地统一售价,境外国外自由定价。广州不加盟,因为广州是一个很大的市场,要把这个市场留给自己,并且从零售中学习终端管理的技能,这样才能对加盟商做好品牌管理。
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