爱华网（四） 真是“瘦田没人耕，耕开有人争”，前前后后有二十六家店模仿我，甚至连名字都很相似，我的叫“爱情密码”，人家就叫“爱情密语”、“情侣密码”等等。一时之间，大家陷入了恶性竞争最，这是创业过程中，我最挣扎、最揪心的经历。可是，后来他们全都关门了，至今还只有我一家做独市生意。 如果有人问我有什么诀窍，我敢说，我宋群就是宋群。我不像许多人那样，在这种情形会之下，就只知道发泄、叹气，或者骂人，我是反过来问自己。我想：人家不模仿我，我还不知道自己的弱点在哪里呢，人家一模仿，自己的弱点就暴露出来了，就是货品相同。既然产品都是买来的，即使人家没有我做广告时“淘”的经验，我进得到的，人家也可以进到8成，自己优势不明显。同时，买回来的货品是别人设计，别人做的，很少能够完美地体现自己的创意和主题，给它个说法有时也有点勉强，所以，唯一的出路就是自主设计。而且，有设计和创意能力，刚好就是自己的长处，同时也是模仿者的短处。 想到这些，我作出了一个战略性的决策：一是自主设计，二是连锁经营。 曾经有人这样反驳我：我不懂设计，可是我可以请人设计呀，现在有钱的人多得要命，只要我看准了这个行业巨大的发展前景，我就拿钱来砸市场！ 我给他说，你这是外行话。你可别小看那几个小摆设，小玩艺，它涉及布艺、木器、塑胶、电器、陶瓷等30来个行业，你要请设计师，你得请多少个？没有一个设计师能包打天下，就算每人懂三行，你请10个呀？这类设计师月薪至少5000元，十个就是五万。而且，凡搞设计的都不能“算件”，如果他“心情唔靓”，一个月搞不出一个来，你还不能不发工资，不发工资违反劳动法。 凡是投资者，都考虑投入产出，会把投资的效益跟投资别的项目互相比较。在情侣礼品上，因为已经有了我爱情密码，相对比之下他们完全没有优势，无论砸多少钱都看不到前景，就只好退出了。 我决定自主设计，但并不是我一个人设计。我在广告公司“泡”了四五年，加上我人缘好，人脉广，认识许多方方面面的设计师，而且关系很好，她们觉得我的创意很好玩，就很乐意参与，甚至义务劳动学雷锋。这一年龄档次的年轻人，“小资”得很，她们平时就有很多联想，有很多令生活不一样的小创意，这是他们的剩余精力，但是没有地方用，白白浪费掉了。所以我认为，我这行的设计，与其固定请人，还不如大家有兴趣就来玩。 现在，我大约有20名设计师，全是兼职的，全是有兴趣就来玩的——你问我为什么边给你说话，边看电脑呀，我这是看这些设计师电邮来的设计图呀。如果OK，我就用，如果还要修改完善，我就会告诉她们。 不用说，咱们关系再好也不能长期“挨义气”，我早就跟这些设计师正式签了约，双方的权利义务，稿酬标准等等，都说得清清楚楚。 我这种兼职的形式，比固定请人省多了。所以，自主设计我搞得来，别人搞不来。搞不来产品就没有特色，只能陷于恶性竞争，当然只好关门了。 所以说，能够自主研发，这是我的核心竞争力，而别人没有，这是别人无法模仿我的根本原因。 此外，我又把几样有技术含量的产品申请了国家专利，让别人无法仿造。比如“神奇情侣表”，这对表的神奇，在于无法单独使用，一定要两只在一起才可以调整到准确的时间，可以称得上是世界上真正的情侣表。 对付模仿者，我还有一招在当时把20多家竟争对手的“品牌”全部抢注了——因为那些竟争对手不是以经营为目的的，所以不愿意花注册费——而我利用了这点，为以后这些对手真的能成为竞争对手时派上用场。不过很可惜，这些对手在一年前全部消失了，我也算是白白浪费了钱。不过，这种浪费好像很开心------ 可是，要把这个核心竞争力变成现实，还要解决一个关键的问题。
