爱华网2003年情人节，我想买礼物送给我那个木讷的男朋友。广州礼品批发的集中在一德路，我几乎把一德路的档口跑遍了，可就是没找到合适的。然后又跑大百货公司，还是没有。 没想到我的许多朋友都有相同的感受。我早就琢磨着自己创业，这时，我突然冒出了一个念头：做情侣礼品！ 可是，当我把我的想法给同伴们说的时候，他们都说主意是很好，就是很“空”，就像空中楼阁。 我一向是想好就做，现在要创业，还要计划周详。打从这年的三月份到十月份，我都在做市场调查。对卖方，我游走于广州街头大大小小的精品店，惊喜地发现，市场上的情侣礼品不但少，而且全广州，后来我又了解到，全国都还没有情侣礼品专卖店。对于买方，我去麦当劳、咖啡馆、大学、电影院等情侣经常聚会的地方，跟目标顾客聊天，做答卷，无数次答案都对我的想法说“yes”。有时询问朋友和熟人，我还特别提醒自己，因为他们可能碍于面子，说好听的话，如果全部听信了，就会被误导。 我想，这些市场调查，只是嘴巴说说的，还不能算数，真正很多人买才能算数，这就需要出产品，开店了。可是，我并没有急着开实体店，而是在我住的地方祈福新村的局域网上，开了家网上商店，实际上，我是把我的网店作为更进一步的，实战意义上的市场调查。另外，我看了好多铺位，有点象样的每月铺租就要8000，我的钱都寄回家了，没有钱。而在网上，投资小多了，就是亏了，也是“有限公司”，交点学费也值得。
我做广告的时候，因为不知道下一回的广告主是哪一行的，所以我要对什么东西都感兴趣，对什么行业都有常识，所以我有到处“淘”的习惯。现在，我利用以此积累下来的各种资源，疯了似的寻找来自世界各地的情侣礼品，淘到了适合的，或者稍作加工，就成了我的“情侣礼品”。 比如，韩国有一种会说话的手机链很有趣，每一对都是独一无二的，当它们碰到一起的时候，就会说“I LoveYou”。我立即与生产这种手机链的韩国商家联系，并达成了合作意向。此后，用同样的办法，又搜罗到了日本的“鸡蛋娃娃”、欧美的用内裤卷成的玫瑰花，等等，一大堆国内根本看不到的好玩有趣的货品。 产品出来了，原先说觉得“空”的也说不空了。从03年圣诞节开始，我就把这些货品陆陆续续放到网上卖。我们局域网内社区大约有十万人，我的点击超过一万次，所有货品都卖光了，而且利润还很不错。 这种完全是实战性的试验才最有说服力。到了这一步，我终于敢开实体店了。 开店的第一个问题是选址。选址很关键，也很挠头。我们做广告的当然有一手。我注意到，24小时便利店计价单的右下角往往会标明当天这家店的第几次销售行为，我就在连续三个傍晚的高峰时间去同一家店购物，知道了这家店购物的人数。我调查过好多家店，比较了7个繁华商业区便利店的人流量，得到结果，天河城一带的人流量是其他6个地方平均人流量的5.5倍。于是，2004年 10 月，我在天河南路开了第一家店。 我手头上没有多少钱，所以只能在二楼选铺，不是商厦的二楼，而是原来民居改建的那种商铺的二楼，这种铺人流量比地面要少很多，租金也便宜很多。 第一个月，来买的多数是朋友，营业额只有3000来元。第二个月我们就在附近贴广告，来的是生客，营业额上升到8000元。第三个月媒体找上门来了，一上媒体，这个月的营业额就达到了三万元。二楼上的铺位，又不是大宗高值产品，第三个月就能卖到三万元，已经很罕见了。 哗！麻烦来了。老百姓说：“瘦田没人耕，耕开有人争”，一点没错。人家看我好做，很相似做法的店一 家一家的开起来，前前后后总共有二十六家，有一家就是我的邻居，还特别气人，相同的东西总是比我便宜一块钱！ 可是，这些店后来又自己全关门了，现在已经快四年了，我还是独家生意。 我难道有什么诀窍吗？（待续）
