爱华网育种拓荒者
“露天课堂”一般设在村委会门口的空地，三四十位村民聚集在一起或坐或蹲。听课时大家都聚精会神，旁边玩耍的孩子偶尔会对墙上挂着的图好奇地看两眼却不敢弄出什么响动。安静的课堂偶尔会喧闹起来。这是现场进行的有奖问答，讲课者提问，回答正确的村民会得到一份奖品，比如一袋洗衣粉。 讲课者并非都像知识分子般文质彬彬，很多人的打扮和那些三四十岁的庄稼汉没有区别，有的还操着浓重的当地口音，让外来者仔细听也听不太懂。但他们和农民熟得像自家人一样，很多“老师”曾在农技站工作，之前就经常“串村”。 晚上村民们更爱看“露天课堂”的农技推广电影，故事片反而不爱看。“那玩意有啥意思啊？还不如在家看电视呢？”一位村民嘿嘿一笑，憨厚地说道。 上面是奥瑞金种业公司的“售后服务”，当然，在某种意义上，这也是他们的“市场推广”。够贴近农民需要吧？或许你想像不到，这种营销服务体系来自一位留美归国博士。 1997年，42岁的韩庚辰联络了一些留美归国学者，在北京中关村高新技术产业区成立了奥瑞金种业科技开发有限公司。毕业于美国衣阿华州立大学韩庚辰博士可以称得上“海归务农”的拓荒者。“归国务农”之前，他拿到了遗传育种博士学位，还在世界最大的种子公司――美国先锋工作了将近6年。 当时，海归们还在不约而同地沉醉于互联网创业的快感，选择农业的人寥寥无几。不得不说，韩庚辰选择了一个好时机。当时中国的种子市场基本垄断在国有大型企业手中，种子生产的品种、数量、价格及销售的区域全由政府来定，基本不存在市场竞争。奥瑞金成为第一批政府批准的具有全国经营资格的种子行业民营企业。 现在奥瑞金已经不再是那家注册资金300万元的小公司，2005年它已经当选《中国企业家》最具成长力的未来之星企业，同年，奥瑞金登陆国际资本市场，成为国内首家在美国纳斯达克上市的农业生物技术企业。三年后再介绍奥瑞金需要更多文字：13个营销中心、8个生产中心、8个育种站、1个南繁基地、1个研发中心，参控股三家“中国种业50强企业”。奥瑞金在纳斯达克公开资料显示，2007年公司的总收入近5亿元。 就在奥瑞金以超过30%的利润增长率迅速发展时，中国种子行业正经历着最残酷的洗牌、淘汰。由于早期30%以上的行业平均毛利率，各路资本纷纷杀入，2002年时国内有近3000家形态各异的种业公司，目前真正存活的只剩下不到2000家。 显然，奥瑞金找到了它的生存之道，创始人的海归背景让奥瑞金有着天然的技术、管理优势。让“洋背景”土起来，他们也有绝招。文章开头所描述的，就是奥瑞金的营销方式和售后服务之一。就在你阅读这些文字时，技术员正开着小汽车挨个村串。 效果很明显。以刚才“露天课堂”所在的山东南部杨口村为例，2007年，奥瑞金进村的时候只推广到300亩，今年全村1100亩玉米播种面积中,有800多亩种的是奥瑞金公司的“蠡玉35”品种。 “相比有些只卖东西的机构、单位，奥瑞金公司在服务方面做得比较好，农民欢迎。”当地村干部说，“他们比‘明白纸’还快。”“明白纸”是农村的土叫法，说的是当地农业局发给各村的宣传单，上面会有各种常见农作物疾病的防治办法。不过奥瑞金的宣传比这快得多，当“明白纸”送到各村时，他们的同类技术指导告示早已在各村的电线杆上张贴好久了。 奥瑞金董事长韩庚辰曾表示，未来几年市场上的主要竞争对手将是大型跨国企业，未来发展最可能存在的困难是技术落后。随着WTO过渡期的结束，先锋、孟山都这些年营业额在十多亿美元的跨国公司都开始了他们的“中国图谋”，曾在先锋公司担任研究员、亚洲地区技术经理的韩庚辰自然清楚他们带来的挑战。 不过，在技术、价格相差无几的时候，金发碧眼的外国人和成天“串村”操着当地口音的技术员，你猜农民会选谁？
