apa酒店 老板娘 从摆摊小贩到酒店老板

 apa酒店 老板娘 从摆摊小贩到酒店老板


   17岁那年,刘杰怀揣着两块钱从安徽来到南京,先是在菜场打杂。凭着吃苦耐劳和诚信经营,他当起了老板,并成为全市场第一个在新街口买房子的人。如今,他是“胖头鱼”酒店的老板,固定资产已上百万元。

    1993年,从没出过县城的他,从山村颠簸四百里路来到南京,成为众多打工者的一员。那一年,他17岁,口袋里只有两块钱。

    在南京打拼10多年,而立之年的他,已由当初菜场的小伙计摇身变成拥有数百万资产的企业老板。他就是南京“胖头鱼”酒店的老板,一个从羊皮巷菜场走出来的传奇人物。从拼体力到拼智力,似乎他做的每一笔生意都比别人赚钱。而他给的原因却分外简单:“除了运气,就是我比较用心做事情吧。”

    怀揣两块钱闯荡南京

    记者面前的刘杰,个头不高,平头,圆脸,穿着朴实。刘杰出生于安徽霍丘县,一个“环境恶劣”的农村。家里5个孩子,他排行老小,却最早懂事。“上小学时,我就开始自己挣钱交学费了。家里面有不少果树,收果实的时候,我就骑自行车把水果运到集市上卖。记得有一次下陡坡时没骑稳,直接摔了下来,一条腿受伤了,到现在都没好。”

    小学时的刘杰成绩很好,总是稳定在班里的前三名。后来,他考上镇上的中学。然后,由于结识了一帮社会上的朋友,经常出去玩,长久以往,刘杰便对学习失去了兴趣,初中毕业后就没再上学。“当时我们村书记说了一句话,‘榜上无名,脚下有路’,抱着这样的信念,我决定走出来闯一闯。”

    1993年,打工潮正在城乡之间汹涌,无数乡下的年轻人,带着梦想背井离乡。17岁的刘杰一路颠簸来到了南京。当时,他的口袋里只有两块钱。

    来到南京的第一份工作,是在珠江路上一家米店做伙计。“经常扛着米袋送货上门。一个月80块钱,当时也不在乎钱,主要是找份糊口的工作先在南京稳定下来。”干了3个月后又到了农忙季节,刘杰只好先回乡帮忙。

    再次回到南京,他从老家带来收购的一百多斤黄鳝。“这是我第一次做生意,但是失败了。由于没经验,把黄鳝关在卫生间,一个晚上就从下水道跑掉三分之一。”

    “当时来回折腾做生意,都没有赚到多少钱,就想找份新工作,便跑到三元巷劳动市场去。”刘杰告诉记者。刚好,羊皮巷菜市场的女老板招伙计,看了好几个都不满意。刘杰便毛遂自荐,甚至表示可以只管饭不给工钱。也许是他的诚恳,又或许是他的廉价打动了老板,她终于同意雇用刘杰。

    “后来我知道为什么老板找不到合适的伙计,因为他们很苛刻,一点小错都要骂,一年下来我过着担惊受怕的生活。”刘杰长年住在市场菜棚里,没有休息日,每天一点钟就要起床干活。穿的胶靴烂了,脚泡在水里脱了很多层皮,经常流血。年底结了工钱,每月200元,是全市场最低的价格。

    从伙计摇身变成老板

    “那时,我睡在菜棚下,就想有朝一日,自己能当上老板。”刘杰这样干了一年之后,决定不干了。在市场上流浪了两个月,零碎贩卖一些水产品,没有固定摊位,被市场管理人员撵来撵去。

    此时出现了一个转机。“老板的弟弟和我一起工作过一段时间,感情不错。后来,他自己做了老板,就让我过去帮忙。通过在市场零卖和向酒店派送,我把生意迅速做了起来,光是送货一年骑坏了三辆自行车。在1996年就挣了30万。”

    “老板很讲义气,和酒店老板吃饭时都把我带着,结交了很多朋友,也了解了一些酒店经营的事情。但是后来老板开始赌钱,导致债台高筑。实在坚持不下去了,我就帮他承担了部分债务,接手了生意。”

    “1997年年底,两家我经常供货的酒店因为经营不善倒闭了。此时我也赚了几万,就和一个认识的厨师合伙在夫子庙开了一家大排档。这也是我进入餐饮的开始,但是只经营了两个月,就因为双方意见分歧,不欢而散,关门大吉。”

    刘杰再度回到羊皮巷市场。此次回来,他是为了接手第一次打工的摊位。“我进去的时候比较晚,都没有摊位了,费了很多周折,才在市场最中间挤出了一个摊位,那是生意最差的地盘。之前也有一些资历老的摊位,总是喜欢挤压我的生意。此时要感谢我的老东家,靠着老资格帮我维持了一年,使得我最终能在市场立足。”

    “我做的每一个生意都比别人赚钱,除了运气,还有用心。”刘杰谈起他的生意经,“一方面,我们半夜一点钟就开始工作,能够保证货源,和很多酒店有很好的合作关系。还有很重要的一点,我是从伙计出身,所以和伙计们同吃同住,就像一家人一样,而且对别家的伙计也很友好,招揽了很多生意。加上我做生意足金足秤和气生财,甚至出现了价格高于周边,也更受欢迎的情况。”1999年年底,生意越做越火,刘杰又盘下了新的摊位,伙计也有了七八个。

    2001年,刘杰在新街口买了套房子,总价30万,是羊皮巷市场上第一个在闹市区买房子的人。

    抱着亏20万元的底线进军餐饮

    刘杰做上了老板,但伴随着财富不断增长,他又开始考虑新的投资方向。“2005年,我在市场已经做到了一定程度,没有更高的利润空间了,就开始涉足餐饮。”刘杰说,“做酒店是我一直的梦想,和酒店打了很多年交道,看到酒店发达或者没落,积累了很多经验。”抱着亏本20万元的心理底线,他在太平南路开了第一家“胖头鱼”酒店。

    有了市场的积累,资金和货源均有了保证。而厨师,刘杰也很有自信,因为金陵饭店的厨师是他妻子的弟弟。

    据刘杰介绍,刚开业时菜价打折很厉害,因为餐饮酒店人气旺多是建立在口碑的基础上,所以和客人成为朋友很重要。“当时我是老板,也是大堂经理,开业初期,我向每一个客人敬酒,认识了很多朋友。只是3个月后胖了20斤,到医院查出来三高,被迫戒了两个月的酒。”

    “以前我是靠年轻来拼体力,而现在靠拼智力。”随着财富的日积月累,刘杰开始不断反思。事业发展规律很简单:赚钱很重要,但是经营理念才是关键。能吃苦肯拚命是好素质,但是更重要的是具备超前意识,看到自己的不足并学会弥补。“我相信别人比我聪明,所以我愿意把钱分下去来获得智力支持。现在酒店和市场,我都请了专业人员来帮我打理,包括南京大学MBA毕业生在做我的市场总监。宁愿自己赚得少一点,但把钱发下去,一支有素质的团队作战,才能做大做强。”

  

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