创业在路上 创业路上,创意带来成功



一边要帮6个下岗职工办猴王公司的加盟店,一边还忙着与延安的格瑞特公司谈在延安设旗舰店的事。昨日记者见到猴王汽车美容服务公司董事长侯晓军时,他已经开始谋划着把猴王扩张到延安了。从机电工人到玩具厂厂长,再走进汽车装饰行业,每一次投入陌生领域,侯晓军总能让自己的名字被同行叫响。他的创业动力来自于一句话“没有被淘汰的市场,只有被淘汰的人。”

    1994年6月,在邮电部第十研究所电讯元件厂工作了近20年的侯晓军下岗了,“有过一段自己在家抽烟喝酒的闷日子,但总这样下去也不是办法。”偶尔得知朋友的外贸公司刚进了一批落地风扇,需要一些推销员,侯晓军试着走出了下岗后的第一步,手拿风扇说明书,顶着烈日挨家商场敲门推销,但完全是推销门外汉的他,吃了不少闭门羹。“一次走进解放路一家商店,我小心地与柜台前的小伙搭讪,他们老板对当时正流行的落地扇很感兴趣,很爽快地就要了100台。虽然一台提成只有10块钱,但那1000元是我第一桶金,当时简直高兴坏了!”

    第一桶金给了侯晓军重来的勇气。1994年8月,他带着赚来的800元钱只身下海到深圳淘金,由于没有大学文凭,在劳动力市场找了20多天才发现一条“招聘电子玩具厂厂长”的信息。“因为当过十几年装配工,听了我对企业管理和建设方面的一些建议,上海老板决定聘用我负责生产流水线的设计和工程安装。”住四平方米的房子、吃着不卫生的盒饭,侯晓军自己买来各种材料,尽管满手磨得是泡,苦干18天为厂房做好了两条生产流水线。

仅一年多,作为生产副厂长,侯晓军的月薪涨到3000元。由于股东原因,玩具厂开办不久就关闭了。有了先前推销电扇的经历,自信的侯晓军又在一家彩印厂做起营销工作,他摸索出的独特推销理念,一步步赢得了老板的尊重与信任,最终公司将厂里15%的股份划给了他个人。在外打拼了两年多的侯晓军在1997年春节,选择了回家创业。

    随着汽车进入家庭,与之配套的汽车服务业正逐渐成为朝阳产业,但进入汽车装饰行业时,西安的汽车装饰店已经有300多家了。“那时候他们的店都是下午7点后就关门了,我打出‘24小时营业’的招牌,这就吸引了许多出租车客户”。1997年5月,侯晓军的“猴王汽车装饰公司”第一家店开张了。为揽更多生意,他主动与汽车经销商长征机电公司合作,要求在他们的销售公司里租一块地方设立分店,公司售出新车后,自己的装饰公司可以及时为车主提供装饰装修业务。开店第一月,收入就达到4000元。“赚钱就是要动脑筋,不怕市场饱和,就怕你没有新招。”为扩大业务,侯晓军1999年夏天又开始涉足旧车装修业,并率先在西安同行中引入CIM管理,将所有顾客资料集中管理,与客户建立长期联系。这使他的公司逐渐发展到陕西汽车装饰装修行业领头羊的地位。如今,侯晓军已经开到了6家分店,有员工160多人,总资产超过千万元。

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    对下岗职工有着特殊情结,侯晓军还成立了下岗职工汽车服务技能培训基地,数百名下岗工人在此通过专业技能培训,重新找到了工作。说到创业的感受,侯晓军说:“创业很艰难,往往很多人闯不过黎明前最黑暗的时刻,但只要坚持到底,永远对创业充满激情,你就肯定不会被市场淘汰,而成为主宰市场的人。”

来源:西安日报

  

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