爱华网第四十七集
七月中旬，我们参加了的文化交流活动正式开始，大卖场内就只有我们两家是从事保健產品的摊位，其它的摊位可谓各式其式，这次活动就看似一个要买票才可进来的大型户外超级市场。在卖场内，由於我们的摊位与唯一的竞争对手距离甚近，除了產品品牌不一样外，其它的功能都是类似的，所以我们的营业员还是使出混身解数去争夺客户，希望尽快促成交易。第一天的活动结束，收到小金的短讯息得知销售量相当不俗。由於我刚好有其它公事并未能到达现场观看，只委託了小金全权负责。当天晚上我便约好小金在大卖场附近的餐厅谈谈活动进程。在餐厅裡，我们先点过小吃当作宵夜，然后小金便向我说道：“虽然我们今天的销量不错，并达到预期目标。但如果对比起我们的竞争对手的话，我们是遭到远远的拋离。只是卖场内人太多，很多时候是他们摊位塞满了人，然后有些客户没办法转进去或等待，才跑过来我们这边观看或购买。当我离开卖场前，他们的销售经理还刻意走过来洋洋得意的说：明天要多招一批临时销售人员，不然忙不过来太辛苦了，你们就好囉，蛮休閒的！我听后差点当场晕倒啦。。。你说怎麼办子辰？”我大笑著回答说：“哈哈。。。真的吗？那你认為是什麼原因会造成那麼大的差距呢？是不是他们的促销小姐特别漂亮？”小金听后笑著回答道：“没有啦，他们的促销小姐长得一般得很！是因為他们的產品全场7折。而我们呢。。。只是8折！标题太鲜明抢眼了！看到的话都会到他那边买！因為我们太多產品类似呀。。。真的气死我啦！”我回答道：“原来是这样啊！不过这次能达到目标算是不错了！但明天的话可能就不一样了！如果问题是打折的话就真难搞，因為我们拿货的价钱平均是5折，我知道他们实力雄厚，可以大批拿货，再加上任务达标后的厂家返利，他们的取货价平均应该在3.5折，所以他们绝对有条件在促销活动中打7折或6.5折，以提高销售量。”小金听后说：“难怪他们把这次活动的消息通知我们，因為他们知道我们在促销场地的竞争中失去价格竞争力！唉。。。那我们。。。”我低下头来沉默不语，在思考著相应的对策。此时小金突然高声说：“子辰，我们可不可以跟他们一样打7折，反正只是这个活动才这样做！我们跟他拼了！”我摇著头回答小金说：“不行的！我们成本已经很高了！这样促销员的佣金加上各项成本会令利润压缩得相当低。况且8折这个价格是活动前我们算好才通过的，如果突然调低，公司是不会同意的。”小金高声回答道：“什麼？不会同意？政策是死，人是活的！我们遇到状况要懂变通啊！不然我们明天会继续给他们打压下去的！”我理解小金的担忧，并说：“嗯！我明白！但现在问题是我们计算过的利润与今天的活动的销售量，都没问题的！所以就这问题在与公司谈判的过程中可能会存在难处。。。所以。。。”小金听后不悦道：“问都没问过公司，就说不行？这根本就不像你的性格！我们要争取嘛！你说是不是？你怎麼了子辰？怎麼今天显得那麼优柔寡断？”(待续) 原创者:子辰
