爱华网看见活动标题,想起了93年我的创业和创业中的辛酸和喜悦,与大家分享.
93年刚刚结婚的我面临着严峻的危机,身为银行行长的父亲被控而停职,我的工资很少,妻子又怀孕而无法上班,爸爸又在住院,上诉也需要钱. 情急之下,我选择创业.
当时选中的是冷饮行业,销售沈阳生产的"美登高"系列冷饮. 记得货运到冷库,卸货时闲人看热闹,问我:你这神鱼是什么鱼啊? 哈哈,神鱼是一种巧克力冰淇淋,不是鱼. 不是鱼你放到这儿,还不串味啊?闲人好心的说. 可是不放这,能放哪?好在包装很好,取货时车上备着军大衣,穿上大衣进库房,正值盛夏,好凉快啊! 我的店设在一所小学门口,销售还行.休息的时候更是骑上三轮车四处送货,开始时还带着墨镜,生怕熟人看见,过了一阵子就适应了,而且以此为荣,毕竟靠劳动支持生存是光荣的. 销售过程中更是乐趣无穷,我的推销方法是: 首先要讲究口才,要会推销;其次要抓住买者的心理,懂得何时送货;最后是先尝后买. 说到先尝后买,也发生了一件趣事:有一家歌厅,新开业的,去过的朋友告诉我可以去试试,我就带上七八种冰淇淋去了,老板和一群狐朋狗友正打者麻将,我说明来意,老板说:那大家就尝尝吧! 我看着他们吃着,互相挤着眼坏笑.心里很是不快. 吃完了,他们说感觉一般. 我大方的说:无所谓,算我请客,以后请多关照,说完放下名片就走了. 几天后,那个老板来电话,说那天大家是开玩笑,希望我每天送过去点,虽然货不多,但很开心,因为销售的同时我学会了忍让,而忍让的同时我也等到了自尊.
销售火了一阵,突然门可罗雀.
侦察了一下,原来是竞争对手从鞍山进了一批低档的冰淇淋,叫黑猫系列. 连忙和朋友小宇去鞍山那家公司. 销售厂长询问:你们是什么地方的啊? 有所准备的我说:营口. 营口?离大石桥远吗? 30多公里吧.小宇说. 那不行,大石桥已经有代理商了.厂长说. 小宇连忙说:我们都来了,请厂长一起喝点酒吧! 这个厂长是个酒人,笑着说:好,我请客,但你们都要喝好! 原来厂子有经费,来厂谈业务的都可以招待,而厂子是国营的. 酒桌上,小宇和厂长拼起了白酒,七八两后已经称兄道弟了,我又啤酒"盖帽",弄得厂长大呼:痛快!一会就签字,给你们发货. 货发回来了,冷清的门面又热闹起来. 创业的过程真的令人无法忘记啊,那年我二十一岁.
