爱华网从三月二十三日第一次上了阿里巴巴的网站，到八月初获得了网上首个客户的第一单为止，有一百多天；如果从五一节进入日夜兼程的网上操作状态算起，也有近百日的时间。
在这段后来被太太戏称为“百日网战”的日子里，我和王翼都整整瘦了一圈。 从五月中旬开始，我和王翼每天就都奋战在阿里巴巴网络上，每天从早上八点之前，一直忙到晚上九点多（因为，我给公司购买的是，从早七点至晚九点的上网时间）。 我和王翼，都分别注册了三个不同的贸易同账号，并用这些帐号，每天轮流向数百个搜索出来的潜在客户，发出我们反复斟酌过的合作邀请，简介公司业务和服务范围。 如：“X小姐/先生，您好！打扰了，我们是深圳市添田货运实业有限公司，拥有大小各型吨车，主要从事省内各地到深圳各仓库的转关、清关和厂际散货的运输。” 到七月底，我们已向五万多潜在客户发出了这些信息。凡是有回复的，我们总是认真地与对方洽谈沟通。 除此之外，我每天还有一项额外工作，就是不断地总结经验教训，写成朋友们喜闻乐见的文章，以故事的形式，告诉读者朋友，我们提供的是公路货运服务。 这是一项很花时间的工作，每天经常要写到深夜，有的时候，趁着灵感闪现思路清晰，会一口气写三、四篇文章，直到第二天天亮。 但即使一天写了多篇文章，我一般也不会在一天内统统发了。为的是在没有写作时间的日子里发表，以保持足够的曝光率。 我在三月曾申请了一个笔名，叫“朋自远方”，并拥有了一个自己的博客。但我只当博客是个记录本，不知道它还有帮助营销的功能。 通常，我把文章都发表在论坛里，只是偶尔会记得也同时录入到自己的博客里。 如此这般，我们结交了许多的热情的网友，虽然尚未最终确定一个真正的客户，但我是个不撞南墙不死心，撞了南墙也不死心的人。只要是做自己认为该做的事，我一直是非常执著的，不达目的，决不轻言放弃。 几个月过去了，我们不断地斟酌和修正我们的网上方略，但我始终坚信——自己分析的网上营销的可行性是经过深思熟虑的，是完全正确的，真正的客户总会找到的。 就像在前几个月复习英语考雅思的日子里，我除了吃饭、睡觉、上厕所，每天都是从早上八点，一直到第二天凌晨一、两点，一动不动地坐在桌子前，不停地听、说、读、写。 哪天要是太太忘了送饭，我是想不起来要吃饭的。有时也会突然觉得饿了，想想还没有吃早饭，一看表却已经到晚饭时间了。 在所谓的“百日网战”的日子里，情况也是大体如此。所不同的是，太太不会给我送饭，因为她虽然没有强烈反对我的网上努力，却也不认为这有什么必要。 她说——绝不相信在虚无缥缈的网络世界里，真会找到现实中的客户，带来实际的业务。 从五月开始，我就住到了办公室，为的是有更多的时间联系客户和写作。 每天的情况虽然都差不多，一些收到了我们所发信息的潜在客户们，有回信聊天的，也有询问具体业务的。深夜躺到简易的床上，我会回忆当天的业务进展，想着白天工作中是否有什么失误的地方，或是可以改善的地方。想到一点儿，第二天就改正一点儿。
自我感觉是网上联系业务的水平提高很快，潜在客户的回复率也在不断地大幅提高。 六月下旬，太太开始说我不务正业。她怕长此下去，不仅会耽误公司的日常业务，还会累坏我的身体。 几天后，远在沧州的父母，也不断地打来电话，让我注意身体，并“命令”我回家去住。 有生以来，我第一次违背二老的命令，我说我确信我在网上的努力会有成效，就让我再多坚持一个月吧。
在我的反复解释下，二老终于做出了让步。 是太太“告”的状，她怕我熬坏了身体又瞎耽误功夫。解释过几次，但也没有说服她。 我只好嘱咐她别再去打扰年迈的父母，并保证若到年底还找不到客户的话，今生决不再提网络二字。 太太见我意志坚决，只好作罢。 到了七月之后，王翼的信心也动摇了，曾说过几次，看能不能给他安排些别的工作。我知道他的压力不小。 小公司，闲话传得快。几个司机说他一步登天，整天呆在经理办公室靠玩电脑挣工资，还得靠他们这些司机养活。 小高、阿晴虽然没有说什么，但心里可能也有些情绪。 我就又分别和大家说了说网上业务的重要性和紧迫性，让大家多多配合。 当我们终于找到客户时，大家包括太太都是又吃惊，又兴奋。 在庆功宴上，太太多次举杯，一个劲地笑，说“给了你这么多的压力，都还能成功，太努力了。你这不死不休的工作劲头，果然名不虚传”。 “努力？那只是人活着就要做的事情”。我说。“咱们大学时参加竞赛，记得吧，不是一等奖就是第一名的，那都不难，只要努力就行了，因为目标就在那里摆着”。 “可这次不同”，我接着说，“因为我只是觉得目标在那里，到底对不对，我也没有十足的把握，这得靠预测。还好，运气十足”。 王翼含着眼泪来碰杯。我对他说，“做得好，坚持就是胜利！再定不下客户，我也快要崩溃了”。 是啊，百日之战，终以我们的胜利而告终。 我一边和大家举杯同庆，一边想着那漫长的百日网战，那充满了戏剧性又有着必然性的网上第一单。
