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小金查过余货，我们的中价位积压产品共11984盒，我算它12000盒，我们这些产品的销售量是平均每月约1400盒，这个数字是不分淡旺季度，按一年12个月的平均算。我接手的两个多月销售量虽然已增长百份之50%，但是跟所有档次产品一次算的，算我当它已增长50%，就是平均每月2100盒，2100盒的出货量，12000盒的货存积压，要用5.7个月，差不多半年时间才可完全清掉。如果我们能把销售量再推高50%，就是每月出货3150盒，清掉所有存货也需要3.8个月，差不多四个月时间。跟三个月内清掉所有存货还是有一段距离，唯一方法就是用老板唯一给我们剩下的资源去搞大型促销活动，以增加销售量。但我从来都没有这方面的经验，销量更加是无法估计。总经理真厉害，算过这个根本是很难完成的任务，成功率太低了，除非出现奇迹。
经过反复思量，我目前唯一要先做的就是按着先前数据推行新的宣传方案以推高销售量，但要知道除了海报，宣传单，促销活动等资源，其它如电视，报章，杂志广告一一取消，还有产品的批发价目前已不能再调整了，我必须想出既有效又不需多花钱的方法才可以走出困境。我的目标是先把原有销售量再推高50%，即每月不得少于3150盒的销售量。我用了三天时间去跟销售量比较高及稳定的一些经销商进行拜访跟谈判新方案，虽然供货价不能调低，但公司一直都有按进货量返点的方案，我把这方案重新改良，令经销商觉得更有利可图，要求他们大量进货，当然我也承诺免费协助他们在商场百货举行促销活动，以达到双赢。 因为没有了电视广告等资源，我深怕知名度直接影响销量，所以我在别人看不起眼的小处着手，一般大品牌因为他们投放大量资金在电视广告，报章杂志上，由于知名度高，一般忽略花心思在商场百货投放海报，宣传单等资源，现在我们的处境，必须反过来，跟他们对着干。要知道知名度高的大品牌有一个缺点，就是投放高额广告的同时，也同时反映在批发价格上，就是这一点，商家一定要进这些货，但这些货利润比较低。我就从这点上跟商家们商量，承诺虽然我们没投电视广告，但利润跟销量都绝对比其它货品理想。 我先争取经销商们的最有利位置去挂上我们的海报，这海报跟以前的不一样，没有掉以往缤纷的色彩，亮丽的设计与描绘。清一色的用上白色底跟普通的产品描述，鲜明地突出产品品牌名字为主。其它的同事百思不得其解，小金代表他们带头问道：“子辰，为什么把以前色彩缤纷的海报换掉?这是我们以前请来的知名设计师设计的，花了很多钱，而且很漂亮。你新的海报太普通了，吸引不到顾客的，现在是危急关头，为何……”我说道：“你中午跟我出去，带你看点东西。”说完，我带他到几个大型经销商看看玻璃外的巨型海报，然后问他意见跟感觉，他说竞争对手的产品海报设计亮丽，不比我们以前的差，但是我们现在的海报就好像不怎么行，还那么巨型，白白的，一点设计都没有，只有品牌标志突出，所以一眼就看出来了是我们的产品。我开心的说：“对！这是我要的结果，经过我反复思量，我们以前的海报跟其它品牌的放在一起，跟本就不起眼，都很亮丽，产品性能相同，根本不知道是谁跟谁的产品，而我们现在跟其它的不一样，更实在，更吸引人看过究竟，加上我大量提供清一色白底的宣传单，鲜明而不花巧的型像出来了，我就是要在没有电视广告等资源，除了批发价格上的优势外，来一个白色的出奇制胜。”
