创业者能取得一些成绩,常在于,你会比普通的打工一族遭遇更多的挫折、失败和困惑。即使如此,你一点都不能气馁,还要鼓足勇气,甚至愈挫愈奋,继续拼搏,不断前进。
也只有这样,你的创业战争,才有可能最终取得胜利。 正因如此,伴随着创业者们不断地在困难中奋进,也常常会有不小的斩获,这也是创业的最大乐趣和吸引力之所在。 话说,自从阿里红颜们整理并推荐了我的峥嵘岁月纪实连载之后,到中国镖局上浏览和休闲的朋友们,迅速增多。 我办公桌上的电话,也因此忙了起来。经常有全国各地的博友,打进来谈感想,说感受,与我探讨创业、公司发展以及博客营销等方面的话题。 当然,也包括不少在深圳或三角洲地区工作,或在这些地区有业务的外地朋友,打电话找我,洽谈业务合作的。 十一月初的一天。桌上的电话铃响了起来,坐在对面的王翼探身拿了起来。 虽然听不到电话里面说的是什么,但从王翼的表情和对话来看,像是和业务有关。 不料,说着说着,王翼突然一句“对不起,现在很忙,有时间再聊”。说完就把电话挂了。 没等我问,王翼说,“不是做广告的,就是骗子。说是看了你的博客,对咱们有些兴趣,。还要请咱们下星期一去他们公司谈业务。数据公司,会有什么货运业务?肯定是骗子”。 自从国庆节答应了太太——零七年考雅思之后,我就开始了夜以继日的英语复习。也是因为误听了移民中介公司杨小姐——“只要背熟了《新概念二》,通过雅思考试,绝无问题”的诱导,而轻易上了贼船。 一个月来,我每天都坚持背诵、默写三、五篇课文,忙得我是不亦乐乎。 在复习的日子里,除了仍然是不是地写篇博客故事,或参与公司的重要活动之外,平时都是让王翼替我接电话。 虽然每天还在上阿里巴巴的贸易通(现在叫旺旺),也都是隐身。 潜意识中,觉得王翼刚才下的结论有些欠妥,可我不想放下手中的《新概念》。 下午,太太给送饭来了,我突然又想起王翼替我接的那个电话,就让她再打个电话,回访确认一下。 不错,果然是个数据公司,总部设在美国。主动打电话来跟我联系的,是设在香港负责东亚业务的分公司。 原来,国内外许多大型的公司、包括保险公司和几个银行等,都是他们的客户。这些客户的日常业务中,会产生许多重要的票据和来往账目等文件,需要进行多年的封存,以备不时之需。 就委托这家数据分公司,分别进行电子存储和书面保留。若干年后,当客户确认这些数据确实已经失效作废后,在委托数据公司进行监督销毁。所以,他们每年都有大量的被确认过期的文件,需要运往指定的地点进行监督销毁。很偶然地,这家公司的一个负责销毁业务的经理,无意中浏览到了我在阿里巴巴上的博客:中国镖局——创业加油站,并对我们公司,有了初步的了解和信任。于是,试着打来电话邀请我们去投标,标的是他们每年上百万的货运业务。
以上信息,就是太太和小高在几天后,前去洽谈、了解之后带回来的信息。 百万业务,对于大型物流公司来说,当然是没有什么吸引力的,所以不一定会认真准备标书;而许多小型货运公司,可能都没机会见识正规的标书。 由于经营过工程公司,过去经常参加招投标,所以对标书是熟悉的,并深知投招标的严肃性和重要性。 为了慎重起见,我又通过中介公司,花钱购买了国际上通用的货运行业招标书的样本。之后,又经过几天的实地调查、测算、撰写和整理,才完成了一份自己满意的正式投标书。 当我们在十二月得知我们中标的消息时,公司的每一个人都兴高采烈。在当天晚上举行的晚宴上,大家频频举杯,弹冠相庆。 王翼端着杯子,笑嘻嘻地说“拣的,白拣的,的确应该浮一大白。” 小高说“还捡来的,以后接电话时,要多用点儿心!想什么呢?”。 我也笑着说“这都是咱们大家共同努力的结果。来,干杯!” 这次中标,的确不是白拣的,是我们长期努力的结果。从经营搏客,到与客户沟通,再到准备标书。这每一步都包含着我们实实在在的努力。 可话说回来,要是连努力都不肯付出,还谈什么创业? 每当欢乐降临时,我总是会和朋友们一起分享的,比如关心我的家人们、与我共同奋战的战友们、朋友们。 为什么不呢?这会给大家带来由衷的欢乐和继续胜利的信心。 但,这一次的感受略有不同。 想到感谢和分享喜悦,在欢庆的酒会上,看着听着员工们的手舞足蹈和欢声笑语,我首先想到的,却是一群我从未谋过面、却一直在默默地帮助着我的既陌生又熟悉的天使们——阿里编辑部的编辑小姐们。