记得一位长者曾经说过——当你实在找不到眼镜时,不如就去找另一个东西,比如许久不见了的那本集邮册。
结果是集邮册可能仍没找到,但眼镜却在某个角落让你翻了出来。 呵呵,生活中如此,创业路上又何曾不似。 春节过后,生意淡了许多,可我却忙了一些。 因为,有个新来的司机,眼看着公司的活不多,待遇上不去,就趁着开春好找工作,另谋高就去了。 以前说过,就是淡季,也能偶尔一天来四、五单。弄得你,昨天车都闲着,今天就不够用。遇到这种时候,为了降低成本,我只好开着一辆蓝牌的小货车,充当临时司机。 同时花了差不多一个月的时间,去工商局、外贸局还有什么电子口岸,办理将来做出口贸易的相关手续。 到了三月份,我想起那个学生当初提到的做外贸的两条路。(请见:无产者的战争(18)首鼠两端)。 本想着到即将举行的广交会上去瞧瞧,可对出口呀、外贸呀什么的,咱一窍不通,又没有什么产品,甚至不知道在展销会上碰到人之后要说什么,所以想来想去还是不打算去了。 我想先弄懂“出口、外贸”是做什么的。 几天后,又想起了学生说的另一条网络之路。于是,我就在办公室上网。 当天就找到了那个学生推荐的“阿里巴巴”商务网,还找到了不少别的国际国内贸易网站。 为了弄懂什么叫出口贸易,以及其相关知识和相关步骤,我就连续在这些网站上,看别人写的文章。后来,觉得阿里巴巴这个网站国际国内的都有,比较全面,就在上面注册了个贸易通,就是现在的阿里旺旺。 没事的时候,就在网上和别人聊天,问问出口方面的事。 有天晚上,应该是二零零六年三月二十三日,突然觉得搏客像个家似的,心血来潮就注册了一个。当时取得笔名叫“朋自远方”。 隔行如隔山,这话一点没错。过去老觉得自己不是凡人,大学学地质,研究生搞硅酸盐特种材料。毕业后,因为创业需要,又搞起了有机高分子,还弄出了几样新产品新技术。 后来创业时,又自学管道工程设计,弄得国家几个部委联合搞得《国家直埋管道设计试行规范》也引用了不少咱试验出的数据。(详情请见:我的三次白手起家创业路)。 现在倒好,都一个多月了,也看了许多国际贸易的书籍和文章,可就是弄不懂这外贸应该从哪里开始做起,各种产品怎么就一步步地从中国的工厂跑到外国的货架上? 后来明白了,闹了半天,过去所谓的把专业换来换去,但始终没出理科那个圈子,不能算真正的隔行。一碰到真的隔行了,比如外贸,照样就傻了。 也就是因为明白了这一点,知道自己这辈子也很难做外贸了,就真的有些心灰意冷了。这是来深圳两年多来,第一次觉得无路可走,第一次后悔离开了家乡沧州,第一次后悔当初轻易就卖了蒸蒸日上的学校,来接这个货运公司。 自从我离开沧州后,家乡的朋友们常来电话。家乡真是一年一个样。我原来那个圈子里的兄弟,都没有千万资产以下的了。 上网一查才知道,家乡的发展很快,光当年在建的亿元以上的项目都几百个,其发展速度几年来都保持在全国前列。按GDP,沧州市也是不弱,在全国各大城市,排行五十位左右。八十年代我父亲设计和指挥建设的港口,经过国家大幅扩建,现在叫黄骅港,已经是中国北方最大的港口之一。
甚至有的拜把兄弟在电话里对我说——不就干运输嘛,还跑这么远干嘛,回来吧,咱这边有的是货让你拉都拉不完。 后悔归后悔,可这回头草,咱从来没试过,想来也是不好吃的。 虽然我曾两次终止了自己的事业,可那叫急流勇退,围棋术语叫转换,我管那叫“转进”。像这样公司办不下去了,不得不回头的事,还没有试过,今生也不想试。 四月份虽然是旺季,也找好了司机,但这丝毫没有让我的心情好转。因为我知道,过了五一,淡季仍然还会回来。如果解决不好这个找客户的发展瓶颈,公司将很难发展壮大。 就这样整日昏昏沉沉地转眼到了五一长假。 这天早上,儿子说太阳多好,想出去玩儿,太太也说想去海边散散心。 我正愁开发客户的事,没心可散,就让高峰开车带着他们出去大、小梅沙了。我一个人就百无聊赖地来到办公室,继续拨弄电脑。 午饭后,我在窗前浇花,电脑“叮咚”响了一声。我过来一看,是前几天在阿里贸易通上聊过天的网友,她来深圳两年了,在深圳的一个主要做礼品外贸公司当业务员。 因为她来自我上大学的所在地——四川绵阳,所以我就和她聊得比较多。也正是从她那里,知道外贸是是一项很专业和很不容易做好的工作,这才打消了我做外贸连带货运的念头。 她在贸易通里问我有没有过香港的车。原来,她有个急单,必须马上送货到香港机场,可过节期间,深港两地她熟悉的车行、司机放假了,都派不了车。她说忽然想起我和她说过是做货运的,所以来问一下。 我们公司没有办省港直通车,也去不了。最后,还是正在海边的太太,给她推荐了一家香港快线,才解了燃眉。 给别人帮了忙,心情自然就好了些。 几分钟后,我突然意识到,在阿里巴巴上竟然有客户,并会主动来找我。虽然对网络上的各种技巧,还一知半解,但我想既然客户能找到我,我肯定也能有办法找到他们。 像见到了救命稻草一样,心情一下子就开朗了。 这时太太他们回来了,在楼下来电话说买了许多海鲜,等我一起回去煮。我在电话中就对太太说“别让小高他们走,今天我做饭。吃完了给大家讲个救命稻草的故事”。