爱华网有的朋友说，深圳的夏天并非酷热的难以忍受。呵呵，那也许是他们一直坐在写字楼里面的缘故，或至少没有像普通业务员那样的满大街跑客户的经历。
整个零五年的夏天，我就像一名普通的业务员一样，几乎跑遍了盐田、蛇口等聚集着许多物流公司的，大大小小的写字楼群。 目前的珠三角工厂随处都是。而在过去工厂最集中的深圳，反而由于佣工成本的不断升高，逐渐减少。另外，由于各工厂保卫工作做得都很严格，没有预约的话，是很难进去的更甭说找一个都不知道是谁的人了。 最后，我打算从物流公司开始跑，因为它们坐落的比较集中。 考虑到自己已是四十开外的人了，如果提着文件包、一身臭汗的挨门挨户地跑业务，看上去不仅不像个业务员，分明像是一个碌碌无为的失败者。 就算真是失败者，也不能像这样明白告诉人家，这可是跑业务的大忌。辛苦点倒没什么，就怕联系不成业务，反而会给公司造成不好的影响。 深圳是年轻人的天下，于是我想到了一个人——目前的司机高峰。他，二十五六，是个复员军人，挺拔清秀，已经在公司开了半年多的车。 他平时为人热心，处事礼貌周到，更为重要的是他乐于助人，从在部队开始，就每年四次地义务献血，已经献了近万CC了。虽然高峰车开得不错，但我的直觉告诉我，像他这样的年轻人，应该有能力做好更复杂的事，承担更重要的工作。 此时，公司正需要一个业务员，我打算让高峰试试。 实际上，在创业活动中，跑市场、找业务，是最为重要的。甚至可以说，有了市场就有了一切。跑业务虽然辛苦点儿，但也是最锻炼人的。几乎每个老板的创业，都是从市场中摔打出来的。 把这意思和小高一说，他也很高兴。他甚至告诉我，当兵之前，自己就已经在上海做过小老板了。但把当兵视为理想的他，还是选择了先到部队去磨炼一下。 一拍即合，我就又找了个司机顶替小高开车。 于是，在二零零五年的六月，公司终于有了第一个专职的白领——高峰。 说干就干，从六月开始，我就带着小高，一起了解公司的业务构成，并打印了公司简介、名片和货运价格表。 接着，就开始了撒网似的“业务推广”。
我们首先从人民南路的物流公司非常集中的大型写字楼——嘉里中心开始。我们就从顶楼开始，在每一层楼，只要见到是门口写着“海运”，“物流”，“货运代理”之类的字样，小高逐一上门拜访，递上自己复印的公司简介和名片，并和有兴趣的人员谈相关业务。 我呢，就躲在阴暗的角落里，如：每层的安全通道口，等着小高回来详细地汇报情况。之后，我就和他一起对他刚才的“拜访”过程进行分析。
有希望的，该跟进的，以后继续跟进，或干脆交给太太以后用电话联系；同时，找出谈话中的“败笔”，留作以后改进。
如此一来，小高的业务沟通能力，在我这个老将胡的指点下，突飞猛进的成熟起来。三天工夫，就有了一个“疑似客户”。 每天晚上回公司的路上，我们的兴致都很高，完全忘了一天的劳累。 可是好景不长，也许是有的公司不喜欢被打搅，报告了保安。第四天一大早，我们竟被“劝出”了写字楼。我们只好离开了刚刚拜访完一半楼层的嘉里中心。 没有气馁，我们就又从附近的其他写字楼开始，只是我们改变了一下原来的做法。每天，我们把车在附近停放好之后，就从写字楼没有摄像头的消防楼梯进去，爬到前一天结束时的位置，继续我们挨门挨户的拜访。 所谓“跟进”，又主要是忙了太太。她根据我们之前提供的各种线索，紧接着电话联系，每天都是口干舌燥的。 就这样日复一日的继续着，一直延续到十一月，经过半年的呕心沥血，几乎跑遍了深圳各个区的大小写字楼。 我知道，不少工作在写字楼里的朋友，都比较反感这种上门推销服务的做法。而且，这种跑业务的方式的成功率也很低，收效甚微。 虽然找客户的方式有很多种，如在报纸上、电视上做些广告等，但这都需要大量的投入。我依然认定了白手起家是最最充满动力和诱惑的挑战之路，而且屡试不爽。 当连续多日没有成果或屡遭闭门羹的时候，我坚信，我们辛勤的汗水不会白流，所遭受的白眼冷漠也都是暂时的，一切都会好起来的。 如此，我们一直坚持到十一月底。这时，货运旺季开始了，虽说上门推销的成效不高，可我们的尺力寸功，毕竟有收获的。最终还是落实了几个不大的客户，但这使我们十二月的业务量终于又翻了一番，达到了六万。 虽然，六万的营业额对于一个公司来说，实在是太小了，但我终于已经可以见到点儿回头钱了。 这主要是小高、太太和我用了几个月的劳碌奔波换回来的。上大街跑业务，说是白领，可这半年来，我和小高的工作真得比蓝领还累。 直到现在，每当我想到零五年夏秋那些烈日炎炎、风雨交加的日子，心中总是百感交集。
