刘勇的老家有座大山,上面长了许多野草,据说这些野草可以治疗不孕不育症。具有商业头脑的刘勇从中看到了商机,凭感觉,这些野草一定能让他发财。
如何把野草变成钱呢?几经周折,刘勇来到南京,承包了南京新长江中医院不孕不育专科门诊部,凡是来此就医的患者都给开一些野草。 南京新长江中医院由于位置偏僻,没有名气,来这里就医的病人很少。 2个多月后,不孕不育专科门诊部,但他对家乡的那些无名草依然独有情衷,坚信那些草是好东西,让他发财是迟早的事。问题是,这些好东西别人不知道。要解决这个问题,一定要做广告。如何做?需要多少钱? 正当他为这事犯愁时,南京XX报社广告部的2个策划人找上了门。在XX报社策划人的鼓动下,他筹集了十几万元钱在XX报上做广告。每周2次,每次一个通栏,每次2万,一个月总共做了8次,合计用了16万。 16万元的广告投下去,前来看病的病人没有明显增加,就连咨询电话也没有几个。面对这种结局,刘勇的心情异常沉重。那十几万元的广告费可是他费尽口舌,连哄带骗从亲戚和村上老乡那里借来的呀!就这样无声无息地打了水漂,他欲哭无泪。刘勇打电话给XX报社的策划人寻求良策,他们却冷冷地说“继续做广告…..” 刘勇的心凉透了:广告要继续做,这毫无疑问,但决不能在让你们这帮草包做。 后来,刘勇请了几个比较有名气的广告策划人,在媒体又做了一个多月的广告,效果依然不太理想。 正当他准备放弃不孕不育专科门诊部另谋出路时,认识了广告策划人高丰,运气开始急剧好转。 见到高丰,刘勇有种“久违”、相恨见晚的感觉。 刘勇和高丰谈了一个通宵,几天后,高丰写了几篇系列文章《深山老林中的无名草》。 读着高丰写的文章,刘勇异常激动,他预感到《深山老林中的无名草》如果在报纸上刊登,一定能拯救他,不孕不育专科门诊一定会红起来。 高丰将系列文章分成8部分,即8篇相互独立又有联系的软文,每周刊登2篇,在一个月内登完。媒体也是高丰推荐的,是南京XX早报。 南京XX早报天刚亮就与南京市民见面了,广告第一次刊出的当天下午,刘勇非常激动地给高丰打电话:“广告太棒了!从早上到现在,咨询电话没停过,我们的嗓子都哑了。” 那月,广告费总共花了不到5万元,月底进账50多万!南京新长江中医院从此热闹了,不仅当地的病人来此就医,外省的许多不孕不育患者也慕名而来。 广告费不断追加,广告软文不断翻新,钱象自来水滚滚而来,年底不孕不育专科门诊部的收入就超过1000万。 不仅刘勇发了财,他的老家人也跟着沾了光。 由于病人猛增,野草供不应求,刘勇老家的村民全部加入到采集无名草的队伍里,他们把洗好晒干的无名草运到南京,经刘勇一转手,无名草变得比金条还贵,据统计是黄金的10倍价钱。 后来,有人向刘勇请教经商成功的秘诀,刘勇说,产品要卖出好价钱,企业要做强做大,关键要有出色的策划人。