爱华网“照猫画虎” 广东省一些企业把产品打入国际市场称之为“产品出海”。“产品出海”对于技术力最薄弱的小企业来说是望尘莫及。但是，宣化电动工具厂借外国样品，经过仿制，使自己的产品不仅出了“海”,而且“远航”到了西欧及东南亚8个国家。 东莞一家修理电视机的小企业，由于业务不足，生产很不景气。1985年11月，厂长到省机械设备进出口公司承担业务，看到该公司刚从秋季广交会上弄回一台外国产的台式砂轮机，正准备联系厂家组织业务，他二话没说，就把这台样机背回了厂。 论设备和技术条件，啃这样的硬骨头困难不小。但他们经过认真分析，刻苦钻研，硬是“照猫画虎”抠了出来。当年就生产销售了5000台，创外汇7.5万美元。在去年春季广交全上，与外商签订了3万台的合同，创外汇45万美元。 三剂良药 名声显赫的广东强力啤酒厂，在1989年曾重创“三刀”：决策上的严重失误，造成原材料大量积压；主要负责人出走，造成职工思想混乱和工作被动；存放过久的麦芽、啤酒花影响啤酒质量，加上市场变化，产品销售锐减。这“三刀”把企业逼到了破产边缘。三水县委、县政府对强力啤酒厂“会诊”后，给工厂连服了三剂良药。一服“提神醒脑剂”：振奋企业精神，提高职工的凝聚力。二服“强身壮骨剂”：靠“科技兴厂”。花钱请专家，对生产工艺、产品质量进行科学整治。三服“生肌造血剂”：在确保现有产品质量的同时，积极开发新产品，形成更有力的“拳头”产品。他们选定芒果汁饮料为开发品种，用来“生肌造血”。经过半年多的试验，向市场投放，受到南北方消费者的欢迎。不到两个月，这一新型“珠江水”就从广东流到黑龙江、北京、陕西等10多个省、市、区，进入了星级宾馆和高级饭店。从此，企业得以康复，重振雄风。 闪动的是希望 珠海市斗门县有甘蔗20多万亩，年产量100万吨以上，除制糖和少量提取酒精，用蔗渣造纸外，甘蔗究竟还能做什么用？斗门每年净产30万吨糖蜜，糖蜜除提取少量酒精外，还能不能开发新的或更高级的产品？一个偶然的机会，珠海市斗门县白蕉糖厂厂长陈荣高结识了香港企业家敦汝签先生和许枚先生，探悉到当前国外利用甘蔗开发新产品的重要信息：利用甘蔗制糖后的副产品—甘蔗糖蜜取代淀粉，不经水解而直接发酸提取谷氨酸，可生产出品味更高、质量更优的糖蜜味精。为了印证此信息的确切程度，陈荣高“三顾茅庐”，专程拜谒华南理工大学食品系专家。 专家说：“利用甘蔗糖蜜直接发酸提取谷氨酸，奥秘在于拥有优良奇特的微生物菌种。我国目前尚处于中间实验阶段，无法应用。如果你们率先引进，那你们将是全国独一的。”就在此时，咫尺之遥的香港正传言四起：某民间团体发起了“把味精赶出厨房”的倡议。顿时，白蕉糖厂议论纷纷：“赶出厨房，不就是说味精有问题吗？”“既然这样，我们厂怎么还在上味精，不怕没出路？”陈荣高进入了艰难的决策阶段。一旦没有市场，倾其全厂家当也还不起引进技术的6000万元贷款，他本人将成为全厂的“千古罪人”。多少个日日夜夜，他翻着厚厚的关于味精医药和食用知识的论著；多少回不顾鞍马劳顿，他奔波于华南理工大学、省微生物研究所之间，虚心地向专家们请教。 专家们一致认为：味精是一种高营养的物质，不应该也不可能被“赶出厨房”。香港市场每日都离不开味精，而大陆每年最少需20万吨味精..这一切都表明：市场有的是！陈荣高吃下了定心丸。1986年6月7日，一宿未睡的陈荣高同香港穗华企业开发有限公司郭汝签先生、香港翡翠塑胶投资有限公司许枚先生，在《斗门县白蕉糖厂味精补偿贸易合同》书上郑重签字。1989年7月1日，第一包“益力味精”在白蕉糖厂下属的益力味精厂问世。它是大陆以甘蔗糖蜜取代粮食淀粉制造出的最新一代味精，节约粮食60万吨。那一包包晶莹透亮的味精，闪动的是希望，也折射出成功决策前的艰难.. 创造自己的名牌 纵观神州大地，经营服装的商店中以挂“洋”字招牌为多，尤其是那些时装精品屋和时装专卖店里的服装更以洋货为主。面对着海外名牌服装潮水般涌入中国大陆的形势，我们的服装企业怎么办？ 广州彩马时装公司认为：品牌是企业的“灵魂”，加工海外名牌产品虽也能获益一时，但长期“魂不附体”的状态必然削弱企业的市场竞争力，最终无法改变“为他人作嫁衣裳”的附属地位，我们的企业不能永远做“蓝领”，必须倾注全部心力创造自己的名牌。
首先，他们为“卡佛连”进行市场定位。经过广泛、深入、详尽的市场调查，该公司果敢地决定他们创立的“卡佛连”牌时装以上班一族女性和事业型男士服士服饰市场为目标消费群，提供流行、多样的商品组合。满足人们对衣着的需求，发挥都市人在紧张工作后生活轻松优闲的一面。其次，他们每季根据国际流行趋势及国内流行的款式，引导市场，让“卡佛连”随时维持消费者新鲜的感受，体现最流行的风格。 裕华公司的领导还不就此满足，在把这种迷你风扇定格为“鸿运扇”的同时，又开发具有艺术感的“大厦”式风扇等新型产品，事实正如达家公司预测一样，销售工作迅速打开局面，产品风靡全国。 摇身一变跻身世界先进行列 广东佛山陶瓷工贸集团公司是在我国古老的石湾陶瓷行业的基础上发展起来的。过去的石湾陶瓷，以生产家庭用品为主，而这些产品是沿袭几百年甚至上千千年土法生产出来的。 1983年10月公司把主要技术力量组织起来，成立了消化引进办公室，从组织、人力、财力各方面为引进设备作好充分准备。1984年5月引进了第一条辊道窑生产线也点火投产了。采用先进设备生产的产品，摇身一变跻身世界先进行列，生产效率、经济效益数倍增长。为适应市场的需求，公司及时调整产品结构，把陶瓷产品的重点转移到以建筑材料为主的轨道上来，并相继引进国外不同产品类型的陶瓷生产线12条。 他们边引进、边吸引消化，并结合实际创新发展，自己先后研制出彩轴砖辊道窑、釉面砖隧道窑等生产线53条，以及大型湿式球磨机、施釉线、喷雾干燥塔等设备394台（套），被轻工业部列为全国第一批十五个重点支持的大型企业之一。 目前，佛山陶瓷集团公司不仅产品销往70多个国家和地区，而且生产设备也从引进到出口，开始销往东南亚和其他各国。 汽车制造史上的奇迹 1984年4月，广东湛江市三星汽车准备引进日本“大发”车型的驾驶宝和发动机。把它们装在国产底盘上，开发出一种适合我国市场和道路的新车型，双方谈判相当顺利，试制用的驾驶宝和发动机很快进厂。但他们还不能对国产底盘进行改装组配，因为没有日本原产“大发车”底盘的数据。这可是一个难题，如果直接向日本人要，他们很可能乘机索要高价，说不好还要拖几个月的时间。公司总经理罗平急中生智：派4个人到广州市郊的公路边上等，见到“大发”车就穷追不舍，找到车主，掏钱买也行，用车换也行，总之，要搞回一辆样车来。有一次，他们发现一辆“大发”车就一直追到顺德县。人家对他们的举动大惑不解。经解释后，车主深受感动，他们星夜驱车赶回湛江，把车分解，测绘，只用了两个多月就拿出了样车。他们从引进、消化国外技术到批量投产出车，前后不足几个月的时间，创造了中国汽车制造史上的奇迹！ 学习世界人最先进的东西 深圳银光丝织品有限公司从成立起，就确立了较高的起点，指定专人收集各国比较有名的管理办法，然后，进行消化吸收。针对深圳特区的实际情况和公司的状况，先后制订了12类30多项管理制度，并且不断地修改完善。深圳特区经过十年的发展，已逐步过渡到市场经济，管理企业就必须体现出市场经济的味道，最主要一点，是要学习世界上最先进的东西。因而，能把先进的管理办法，有效地应用到银光公司。拿企业签订合同来说，业务员不能随意对外签订合同，根据规定，按不同的金额，分别由部门经理、主管经理、总经理签署。办公室负责调查对方资信，然后盖章，合同才生效。这是银光公司的“签约三级审批制”，通过以上几个环节，使公司合同履约率一直保持在99％以上。 东方的“巨人” 特区的年轻人都怀着多彩的梦想，无不企盼着事业的成功。珠海巨人高科技公司为所有想成为强者的人创造了均等的竞争机遇，谁有设想，谁有项目，谁就当项目经理。万长青从西北某大学讲师位置上跳槽来到“巨人”，说想开发手写中文电脑，公司即刻委任他为开发部主任。24岁的小伙子带着几个人采用了史玉柱的封闭式开发法，没多久开发项目成功了。在巨人公司，传统的人才评价标准被抛弃，旧的人事体制被打破，初步形成了用人之长的机制。“巨人”公司抛弃了内地青年人常有的被闲置感。只要你能干事，你就有事干。开发一部的经理姜学锋，刚进公司的第3天就提出开发中文电脑银行收款机项目，公司立刻给他20万元资金、4个助手，着手开发，产品不久问世。广东省委书记谢非问“巨人”公司总裁史玉柱：“你们公司的名字为什么叫‘巨人’？”史玉柱自豪地说：“我们想开发计算机软件方面成为东方的巨人。” “三星”带来上亿元的产值 广东三星汽车企业集团公司，在市场调研中得悉高档次的4．5吨双排座客货两用轻型汽车市场潜力很大，一是沿海省市的三资轻工企业发展较快，是这类轻型车需求的大户；二是国家对社会集团购买力的有限制规定，许多机关、企业不能多买轿车或面包车，这种车型可以替代轿车；三是国家对进口汽车实行控制政策，三星集团生产的汽车可以填补这部分市场的空缺。经过市场调查研究，他们大胆决策，引进、消化，吸收了日本大发汽车工业公司的先进技术，研究具有80年代国际水平的S×Z130型系列双排座轻型汽车。他们借债上马，艰苦奋斗，终于试制成功新颖的轻型汽车，实现了当年引进，当年试制，当年投产的设想。“三星”的高档次双排座轻型汽车在市场露面后，很快被抢购一空，订单接踵而来。使公司获得了很高的经济效益。一次，在北京中国人民建设银行总行，他们从行长助理那里了解到银行部门买不了多少双排座汽车，除非有专门的金融运钞车。 他们心中怦然一动：“能否在双排座轻型汽车基础上改制金融运钞车呢？”于是，他们就赶往深圳选购有运钞车画面的海外警匪影中录像带，回公司后，比照画面画出一张张设计草图，55天后，研制成功的金融运钞车顺利通过有关鉴定，国内银行界闻讯而来，有20多个省、市银行购买或订购了这种运钞车。开发专用的金融运钞车，为：“三星”带来了上亿元的产值。
