爱华网
系列专题：《人人都该知道的常识：轻松读懂经济学》
我们知道，作为商家，所谓"跟风"也就是模仿别人的产品经营策略，是比较容易的。但领风气之先是最难的。之所以能把看上去"不可能"的东西变成市场上的抢手中货，是因为他们其实都是没有证书的"心理学家"。 自然，经济生活中的这类现象，也使的经济学家无法忽略人类的心理特质。毕竟，经济学是研究财富、同时也研究人特别是人的动机的学问。而人的动机，无疑取决于人的心理特质。所以，经济学与心理学这门学问，就不可避免地越走越近。经济学发展到现今，已经带有很浓重的心理学色彩，因此被称为"行为经济学"。 不管是经济学研究者、企业家、营销专家还是普通消费者，都会发现，关注一些行为经济学，可能使自己获得很大的启发，甚至是意想不到的受益。因为心理学与经济学的结合，可能将爆发出无穷的威力！ "贪心"害了消费者？ 在前面，我们已经讲了很多消费者被商家"利用"的故事，然而，消费者之所以能被商家利用，原因是很简单：那就是消费者追求更大利益的愿望，或者或"贪心"。 这种利益最大化的追求，在传统经济学家那时，被称为"理性"，由此缔造了经济学的基础--理性人假设。而在行为经济学家那里，追求利益最大化，又成了导致人类行为"非理性"的原因。 冰淇淋.jpg 两杯冰淇淋，你觉得哪一杯更"值"？ 出生于上海的旅美经济学家奚恺元，是当代著名的行为经济学家，他曾经做过一个著名的"冰淇淋实验"，来验证人们的"贪心"是何等"幼稚"。 两杯哈根达斯冰淇淋摆受试者面前，一杯A有7盎司，装在5盎司的杯子里，看上去快要溢出来。另一杯冰淇淋B是8盎司，装在10盎司的杯子里，看上去还没装满。那么，受试者会为哪一杯付更多的钱呢？ 可是实验结果表明，人们反而会为7盎司的冰淇淋付更多的钱。这也契合了卡尼曼等行为经济学家所描述的：人的理性是有限的，人们在做决策时，并不是考虑一个物品的真实价值，而是用某种比较评价的线索来判断。 在冰淇淋实验中，人们评价的标准往往不是真实的重量，而是冰淇淋满不满的程度。实际生活中，类似的例子更是比比皆是。比如麦当劳的蛋桶冰淇淋、肯德基的薯条，都是蛋桶或纸桶的上部装得满满的，好像要溢出来的样子，其实，商家总是利用人们的心理惯性，制造出"看上去很美"的视觉效果。 说到奚恺元，正是这位富有创造性的经济学家，他不仅用"冰淇淋实验"让人们恍然大悟，而且一次又又一次改变了人们对"经济学"认识。 奚恺元的童年曾经是不幸的，他自幼弱视，按当时规定，他本来应该上盲人学校，后来父母求人开"后门"，他才得以有机会与正常的孩子一同上学。
