爱华网系列专题：《人人都该知道的常识：轻松读懂经济学》
这时，多半的客人会断然选择韩国料理，等到结帐之后，才怅然地想：我怎么会点韩国料理呢？本来我是更喜欢川菜的麻辣口味的…… 还有更多的时候，"诱饵"并不需要真的存在。在行销活动中，常常有这种"幽灵诱饵"，比如旅馆会对已经订出去的房间大做广告，有的公司会宣传还没有上市的产品等。在很多汽车、手机、化妆品的产品目录中，商家们其实并非奢望卖出多少"豪华套装"和"顶级配置"，而是以此来提高消费者对相关产品的期望价位。 我们司空见惯的"降价促销"活动中，也有幽灵诱饵的成分：商家常常会提到当前并不起作用的"原价"，那就是一个"被压倒"的诱饵。更有甚者，商家在使用"诱饵诱应"时，比人们想像的更"不惜血本"。 当年，家用烤面包机时第一次推向市场时，没有什么人对它感兴趣。人们不知道它到底有什么好处？还有人会问："我们为什么在家里烤面包？有钱干嘛不买咖啡机？" 后来，这家生产面包机的企业，请来了一家营销调研公司。营销专家们又一次给出了"诱饵效应"的法宝：再推出一个新型号的面包机，不仅个头比现在的要大，价格也要比现有的型号高出一半左右。
真没想到，这一招还真的奏效了，原来那一款面包机的销量开始上升了。顾客们都会说："我不大懂面包机，真要买的话，干嘛不买那个小的？"从那以后，面包机才热销起来，渐渐成为人们生活中的必备物资。 看来，这个"诱饵效应"，不仅在经济学家将它研究出来之前，就广泛地为商家使用了。而且它堪称"宰定"顾客的超级营销术，因为它使得人们在决策自己的消费行为时"有了依托"。 而做为普通的消费者，当我们了解了"诱饵效应"，日常生活就应提高警惕。特别是面对多种选择时，要注意，哪个选项可能是"诱饵"，千万被"诱饵效应"给忽悠了。 "变废为宝"的妙招 在马克·吐温的文学名著《汤姆·索亚历险记》中，顽皮狡滑的汤姆·索亚，小小一计就让小伙伴们心甘情愿地替他粉刷篱笆。 汤姆·索亚被波莉姨妈强迫去粉刷篱笆，要干一件累活，还不能玩耍，于是受到了那些平日本身就和他有些"敌对"的小朋友们嘲笑。可汤姆·索亚假装津津有味地粉刷着篱笆，还说道："哪个孩子能有机会天天刷篱笆？"这下可把孩子们都羡慕坏了，大家争先恐后地抢着粉刷篱笆。于是汤姆趁机提出要求，谁想粉刷篱笆就要用礼物和他交换。 马克·吐温在这里写道："汤姆无意中发现了人类行为的一个重要定律，那就是要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的事机会难以获得即可。"
