爱华网系列专题：《人人都该知道的常识：轻松读懂经济学》
谁也不能独霸天下 市场中的寡头们，面对那些想闯进来分一杯羹的冒险者们，固然采取联手打压的对策。而他们之间，更决非风平浪静，和睦相处。 寡头们互相争夺市场的策略，最常用的也依然是价格战。 1937年，宝丽来公司在美国成立。在随后的数十年里，它在全球130多个国家和地区设有子公司和工厂。在很长一段时间，宝丽来几乎是即时成像照相机的代名词。一说到照相机，全世界很多人的第一反应可能是宝丽来这个牌子。 宝丽来上个世纪五六十年代的研发取得极大成功，抢占了照相市场的极大份额。相比之下，柯达在1960年前后才开始研制即时成像相机，并寄希望于与宝丽来一决雌雄。 1976年，柯达向宝丽来宣战，宣布推出自己的即时成像相机。两空公司为了争夺快照相机的市场，展开了激烈的肉搏战。 当时，宝丽来公司的毛利率已经达到40%以上，柯达公司别无选择，只能通过降价方式抢占市场份额。
于是，仅仅两年之内，柯达公司就将其产品价格降到生产成本的水平。这种情况使宝丽来公司高层意识到，如果不反击就意味着自杀。负责价格策略的销售主管制定了"极度的暴力"的价格，结果，柯达公司三年内亏损4.84亿美元。 这场价格战又持续了两年，到了1984年，柯达公司仍然没有在市场份额上击败宝丽来公司，宝丽来也没有把柯达公司挤出市场。双方都没有从这场搏杀中获得胜利。 最后的均衡局面就是：柯达和宝丽来长期保持着二分天下的状态。企业试图垄断市场的举动，无疑以获取超额利润为目标。但竞争反而损伤了他们的利益时，寡头们转而也会改变策略，达成某种"和平契约"。 且战且合，是寡头市场的特征。也正如此，寡头的行为不太容易被理解，而寡头们的竞争故事也充满出人意料的戏剧性。其实，寡头行为的关键特征，就是合作与利己之间的冲突。 还有一种寡头市场，就是一家企业总是将另一家企业"压在身下"，而另一家企业却坚持不懈地扮演"挑战者"的角色。可口可乐与百事可乐的"百年竞争"，就是这样一个例子。 两家公司是软饮料行业的两大巨人，也是"软饮料战"中的主要斗士。可口可乐公司占42%的市场份额，位居第一；百事可乐公司以约32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战。它们为争夺零售货架发生了持续猛烈的战斗，使用的武器包括：源源不断的新产品、大幅度的价格折扣、庞大的销售商促销队伍、以及巨额广告和促销预算。 在这场"可乐战役"中，双方都有不同的文化定位：可口可乐就一直骄傲地称自己是适合男女老少饮用的全家型产品，而百事可乐则定位为青少年时尚饮料。
