爱华网系列专题：《三个美女的职场江湖：加油！格子间女人》
螳螂捕蝉，黄雀在后 就在维维与Mike相遇当天，另一家参与投标的致安公司也没有闲着，他们找到一个关键关系，正紧锣密鼓地联系，争取得到湖北省这张两千万元级的订单。 湖北省这次投标前，王毅早就知道百铭与卡斯才是最可能的赢家，因为自己公司人少，以发展代理商为主，直销为辅，以前也没有销售专门去跑湖北省的市场。 没有耕耘，就想结果，老天都知道不太可能。但致安公司比百铭和卡斯的优势也就在这：代理商。 通过代理商销售产品，关系由代理商搞定，许多企业难以处理的财务问题也可一并解决，即为致安公司与百铭、卡斯抗衡的公开秘籍。 百铭、卡斯没有太多灵活处理资金的办法，两家正规外企，审计严格，中国公司高层同总部签有不进行商业贿赂的保证书。百铭和卡斯对客户顶多也就只能送点礼物，请他们吃吃饭、唱唱歌、出出国这种水平。其他方面，根本无法与致安相比。 王毅就用发展代理商的方法，与百铭、卡斯公司在业界三足鼎立，多年PK结果，百铭为鼎下最粗的"足"，卡斯在中间，致安也就只是个千年小三。 王毅手下的销售总监李帆正在向王毅汇报："王总，我刚听一个朋友说，北京金展贸易有限公司的许总与部委主管湖北这条线的许司长是堂兄弟，他可以让人引见，请许司长搞定湖北省的李总，只不过--"他停顿一下，知道老板一定不爽："今天我们已经派人去武汉，明天一早就要交标书。" 王毅果然冒火，这帮人怎么做事的，怪不得致安发展得不如百铭和卡斯快，要交标书了，你们才搞回这条消息，现在就算许总肯与我合作，价码也不会便宜。 王毅沉着脸，掐灭手中的雪茄，说道："我们报价多少？" "每套7000元。当初考虑到没有客户基础，我们低价在商务评分上会有优势。"李帆小心翼翼解释，"如果能与许总合作，是不是我们今晚让人改报价表，提提价格？"因为许总出面活动，公司必定得付出代价，羊毛出在羊身上。 "不要紧，先这么着，先让他们评，如果我们中不了，只要没签合同，我就有办法让这标废了，再投一次，我们最后一定要签下这张合同！" 在没有得到许总的承诺之前，王毅不想随意改变投标价格。 "是，是，是，我这就让中间人去联系许总，请许司长出面打个招呼，湖北省的李总还能不给面子吗？"李帆垂首应道。 李帆联系妥当，回报王毅："许总非得与您面谈，要不，您去北京一趟？" "嗯，越快越好。"王毅命令，腆着啤酒肚站起，他要赶夜班机。 四个小时后，王毅到达首都机场，住了一晚，第二天一早，他已经满脸堆笑地在北京金展贸易有限公司的办公室里与许总握手："啊，许总，久仰大名，今天才得以相见，您与许司长都一样风度翩翩！"
许司长上过央视，王毅收到李帆人肉搜索对方后发出的网络照片，两堂兄弟的确如出一辙。 许总40多岁，细细瘦瘦，好像一阵风就可以吹倒。他们两兄弟与王毅相反，属于资源浪废型--再拼命地腐败地吃也吃不胖。 许总回道："哪里，哪里，我与司长一起长大，有点像不奇怪，不奇怪。" "是吗，那你们两家住得很近？"王毅问。 "是啊，当时我们两家都住在部队大院。" 王毅赶紧套近乎："我也是部队大院长大的，嗨，咱部队出来的人有出息，讲义气！" "当然。"许总矜持地点头。 喝了一口水，王毅笑呵呵地说："您看，我们老李已经与您说过合作意向，您知道，我们公司在国内很有影响，代理美国产品，质量先进可靠，代理费用我们一般付5%。" 许总收回笑脸，鼻子哼了一声："王总，你在开玩笑吧？我出面的项目，从来都没有5%，为这点小数麻烦领导，我在领导那儿不是讨骂嘛？" 王毅堆上笑容："您这单，咱们就按百分之八，事成之后，我们收到款再打款给你，您看没什么问题，咱们就这么定了？" "百分之八？"许总睥睨反问，"王总你这是打发我啊？为了你这小项目，我得有多大的面子？风险大，收益小，你以为领导这么好出面？领导公务繁忙，一般不管这些小事。" 王毅开始耐心地说服许总："您看，这其他中层、技术、商务的工作我们去做，售后服务、资金，我来提供，您只要请领导打个招呼，出个面，这单做下来，也有160万左右的收益。"
