新品适合开直通车吗 新品到达用户的直通车
【案例标签】 品牌名称:三全龙舟粽 推广形式:品牌D S P 广告投放,频控降低营销成本 投放目标:提升产品知名度和普及度 随着人们网络购物习惯的养成,在中国,每逢佳节倍思亲的日子里,网民越发通过网络,把浓浓的思念融入到代表性的礼物中,送达祝福。面对消费者需求,品牌也在适时推出节庆新产品。 可是,面对琳琅满目的网络选择,季节性的产品投放周期又比较短,如何让消费者注意到品牌呢?在2013年端午节之际,三全委托品友互动,对它的端午节礼盒产品——三全龙舟粽,展开DSP人群竞价广告投放,为品牌提供定制化营销服务,让更多消费者在看到三全的品牌,并了解三全龙舟粽这个产品后,将其作为佳节购买的首选。 针对性跨网DSP投放 其实,此次三全龙舟粽的DSP广告投放,并不是首次。三全集团媒介经理任培勇告诉《成功营销》记者,早在2010年,三全已经在品友互动DSP展开过一次小规模广告投放。“三全一直比较关注互联网营销发展,随着这两年国内RTB市场成熟,也推动着我们三年后再次尝试DSP广告投放新技术。” 对于已经不算新手的三全来说,对于龙舟粽目标人群,它有着清晰的定位。针对端午有礼品团购、散买需求人群,它把地点首先定在了北京、深圳、成都和南京,实行DSP营销推广。 在互联网海洋中,想要加深这些“点名”城市的目标人群,对龙舟粽品牌的认知度,三全依托品友互动DSP人群定向技术,筛选出符合潜在受众人群属性的标签,构建符合龙舟粽定位的关联人群标签组合,扩大目标人群覆盖。同时,借助品友互动DSP与国内主要AdExchange广告交易平台的对接,打破单一媒体局限,实现跨网站资源整合,对目标人群展开360度营销覆盖,全方位覆盖目标人群。同时,通过在视频网站同步广告投放,让龙舟 粽从视觉上对消费者实现冲击,多个角度快速寻找高匹配目标人群,实现全网、多元而又分散影响。 任培勇表示:“借助品友互动DSP投放,让龙舟粽在众多媒体网站及视频网站上实现广告展示,在覆盖目标人群的基础上,诱发用户点击,直接把他们带到我们天猫旗舰店,实现网络销售导流。” 控频优化体验 对于很多品牌而言,DSP广告投放的价值,好的效果是一个方面,它还需要有效降低广告成本。“再次选择DSP广告投放,也在于其投放成本的降低。”任培勇介绍道,此次三全龙舟粽广告在推广时,品友互动DSP广告投放,帮助品牌展开投放控频和实时优化,不断提升广告出价准确性,减少预算浪费,有效帮助品牌降低投放成本。 首先,品友互动DSP为三全龙舟粽制定多项优化策略,依据广告投放数据实时分析结果,持续对所采用人群标签、媒体、物料等开展投放优化,依托品友智能算法,提高广告曝光到达率和出价准确率。举例来说,对于北京、深圳一线城市,用户对于礼品需求量较大,透过数据分析,品友互动DSP即帮助三全龙舟粽,根据市场实时需求变更,加大投放量,满足消费者需求,提升品牌营销效果。 其次,为了更好优化用户体验,品友互动DSP对品牌广告进行频次控制,对独立用户展现次数限定在三次以内,展开全网人群定向投放,为用户提供了一个良好的品牌感受环境,提升对于龙舟粽的好感。然后,通过对投放数据统计分析,把握消费者需求,对用户进行多元化展示,让用户感受到品牌心意,形成品牌与用户之间彼此高效牵引,有效降低点击成本,并推动他们点击形成购买。
对于三全龙舟粽来说,透过它在品友互动DSP短短一个月投放期内,不仅为三全获得高达1.4亿次的海量曝光,覆盖人群规模超过80,374,000人,让三全龙舟粽百度指数,超越“三全粽子”成为上升最快检索词,同时,也帮助品牌达到273,764次点击,并通过此次广告投放,成功把龙舟粽的品牌形象,印到了消费者的心中,三全龙舟粽在当季的销售也顺利完成。
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