爱华网系列专题：《三个美女的职场江湖：加油！格子间女人》
约见高层 百铭公司对上一年在湖北省的失败耿耿于怀，Dick、靓汤、维维一起开会分析湖北省今年的采购项目，在国内市场，百铭公司的主要对手是卡斯、致安、高鑫几家国外品牌。 湖北的生意，五年前卡斯占上风，维维进入湖北后，百铭成为主流，卡斯偶有斩获，致安与高鑫陪葬，去年，不幸的是维维铩羽而归。 维维分析："从客户的目前状态来看，百铭、卡斯公司的客户关系都比较扎实，上次失败主要是败在价格。" 对湖北中层主管业务王经理和庄经理来说，他们对维维比较信任；另一方面，卡斯公司的Mike与湖北省的中层一起去过美国考察，卡斯公司产品天下无敌，遥遥领先市场。 维维要想赢得这个合同，只有三个渠道：一是争取定标时客户高层赵总(主管副总经理)的支持；二是尽可能地引进本集团内英国公司的另一款产品，这种产品软硬件功能较德国产品有较大增加，性能也更好；三是提高商务分数。
维维一一分析、准备，针对第一条： 对手卡斯公司的南区经理Mike早就在他们公司内部扬言这一次湖北的项目不在话下，也听说卡斯公司已经通过上一级的关系搞定了赵总，赵总是湖北省公司的副总经理，他会不会帮百铭公司？ 最后CEO Dick和销售总监Tom让维维一定要想办法约见赵总，Dick亲自出面做做他的工作，在最后定标的时候可以对公司有印象，或者有可能的话，能够支持自己。 湖北省的中层，正直而有原则，无法请他们引荐高层，路，只有自己走。 关键在于这次能不能约到赵总及约到后见面谈话的内容。 维维拨通赵总的电话，自报家门后，电话中的男中音客气而冷淡，她只好草草说明来意：公司的CEO希望能登门拜访。对方犹豫了一下说："那下午吧，三点左右再联络一下。"这几个小时过得很快，维维悠闲地上着网，看着新闻与其他资讯，间或与朋友在MSN上聊一下，这是她上班时的坏习惯，新同事们听说维维的名头与业绩后时往往好奇：上班总不务正业，长得一般，不如西区销售经理Tina美丽迷人，为什么维维本人及团队的业务比Tina做得有声有色？ 维维思忖着见到赵总后让Dick说些什么内容。Dick是真正的老外，德国总部派来的CEO，金发碧眼，两年前长驻广州总公司，"入乡随俗"后，认真学了一点汉语，渐渐地明白见客户要请客吃饭这一套中国式的生意经，但对见客户该说什么话，他心中没底，通常要部下先告诉他，好见机行事说一大堆英语，部下再来翻译给客户听。 早年，以Dick的名义，借着凹眼睛、高鼻梁老外的脸，拜访重要客户，效果不错，中国客户对老外比较客气，Dick登门拜访高层显示足够的重视与礼节，不过现在中国经济发展强劲，与国外交往频繁，洋面孔不再稀奇，这次，赵总会不会见他们？ 三点钟，维维赶紧拨通赵总的电话，打这样的电话，对她来说，不是件难事，但不知道为什么，这次她的心却跳得很快，那边没接电话。连拨两次，终于通了，赵总说："我在开会，有什么事情以后再说吧。" 维维被拒绝了，如一盆冷水迎面而下，从头顶凉到了脚后跟。 不行，再试一次，既然有"以后再说"的话，维维只好装傻。 另一个周三的早晨，维维拨通赵总的电话，再次表明自己的诚意，对方依然略微有些犹豫，迟疑了一下说："你们去找王经理就行了，不用事事找我。" "赵总，我们CEO说希望能有机会与您当面谈谈，看看我们公司的实力，希望能为贵公司的控制集成系统提供最先进、性价比最合理的设备。"维维还是不想放弃，抛出一个对主管副总比较有吸引力的优势，以得到见面的机会。 "下周吧！本周太忙了！"赵总想了想说道。 维维赶紧说，"那好，下周三下午三点您方便吗？"赵总回复道："我只有半小时。" "好的，我们三点准时到您办公室。"第一次见面，维维不想大意，从商务礼节来说，公司的CEO去拜访高层客户，必须准备小礼物。请示Dick后，维维决定去买一份礼物，买什么让她有些头疼，因为不知道赵总喜欢什么，以他这样的身份和地位，一个省公司的副总，收入不低，经手的资金几亿甚至十几亿，多少供应商想上香进贡，如果他愿意，什么东西也不会少吧。听说他是清华毕业的硕士高材生，维维想了想，保险起见，打算买一枝"万宝龙"的钢笔，不至于太俗气，就算不合赵总心意，也不致引起对方的反感。 会见只有半小时，要在这半小时里给赵总留下深刻的印象，并在审批时能帮助或者说不反对自己所代表的百铭公司，这倒是个高难度的挑战，维维这个在I省曾经失败过的金牌销售，做得到吗？
