爱华网系列专题：《三个美女的职场江湖：加油！格子间女人》
竞争无处不在 一年前的三月，光秃秃的枝头，南国特有的木棉花红艳艳地娇俏绽放，与萋萋芳草上下呼应，为广州带来春天的气息。 FB当时名为百铭公司，乌维维的蓝颜同事技术部经理张本山消息灵通，悄悄对她说："Dick在中国的合同明年到期，他要调回英国，靓汤极有可能从销售总监升为CEO，他的位子空出，你如果能签下湖北省的大单，升职很有希望！不过你还得做好靓汤的工作。" 湖北项目，标的达两千万左右，几个月后，将由N家竞争对手进行投标，一决胜负。主要对手卡斯公司，去年他们一举中标，今年，维维是否有望扭转颓势还是个问题。 维维只是南区销售经理，候选总监之位的，还有一个比一个精明、凛冽的同级同仁。 美艳精灵的西区经理天啦、深得老板欢心的东区经理老K等人，平时相安无事，一旦事关前途，无不磨刀霍霍、虎视眈眈。
平静的公司，冰山下暗流涌动，不过，维维并无警觉。 她天真地以为，自己团队业绩名列前茅，不出意外，升职加薪，顺理成章。 维维对职位不太在意，职位越高，权力越大，薪水越高，但职责不也越大，压力不也更重吗？游刃于全国各地、各级客户和公司内部，即便入睡，做梦也得操心全公司业绩，就算身强体壮、花容月貌也很快凋零憔悴，何况自己只是个普通女人，当不当销售总监无所谓，最重要是收入足够而且工作愉快。 当务之急，还是想法理顺湖北省的销售工作，全力以赴，上下沟通，争取订单。业绩好了，奖金与职位，不在话下。 她相信老板们一定会以成绩论英雄，因为外企注重绩效。 清晨，维维在自己的"鸟巢"一坐下，手下Hunter就过来了。 Hunter大学毕业后比较痛苦，没经验的菜鸟难找工作，进不了好的国企，也混不进外企，销售的门槛低，本着先就业再转业的心态，委委曲曲在民企做家电柜台销售，熬过两年后，跳来百铭公司。G省是他跟的地盘，三四个月过去，进展不大，去韩经理办公室，对方不冷不热，公事公办，对他讲解产品吧，他面带客气："好，小朱，我们有机会一定用你们的产品。"但就是不用百铭公司的产品，约他出来坐坐、聊聊吧，他总说要回家陪老婆。 Hunter很奇怪也很郁闷："我们两人之间总像隔层空气，为什么？"Hunter乘着维维回到办公室的机会请教，"不知为什么，就是突破不了这种距离。"他很着急，按公司惯例，如果还没有订单，再过几个月，他就得和公司吻别。 维维说："Hunter，要想做好销售，或者说做好任何一种工作，我个人觉得有几个前提要先明确：第一，你真的热爱你的工作吗？你受得了客户一个接一个的冷脸吗？面对失败，过得了自己的心理关吗？尽管你已经是销售，也经历过失败，我还是要你仔细想想这个问题；第二，这种工作需要什么特质与专业技能？具体到销售，需要什么品质？需要什么技能？你如何去培养这些品质？如何去提高这些技能？第三，我们的策略销售和你以前的商场销售有什么不同？你先想一想，有空我们再沟通。 "针对韩经理这种客户，我给你一点建议：人有一种拒绝陌生人的本能，也有可能他们正在用其他品牌的设备，对你不冷不热很正常，这时需要提高你的亲和力，你可以经常性地去拜访他，混个脸熟，不要因为他一时冷落就垂头丧气，需要坚持，勤快。介绍产品时他如果关心某一点，你要多问他为什么？搞清他的真实需要，然后有针对性地介绍这些特点，不要眉毛胡子一把抓，没有重点。 "另外，尽量找些非办公室的地方与他会面，你会发现，在这种场合，他不再是个板着脸的客户，而是你相熟的长辈。你要经常打听客户的出差动向，邀请他们来广州或者如果客户去外地考察，主动提出招待客户，这样，他们一旦出门开会或旅游，你可以及时去陪陪。下次与你相处时一定不会像以前那么严肃，假以时日，你离成功就会越来越近。" Hunter听后眼睛发亮，点头称是，维维没有讲什么关于营销的大道理，这些方法无疑非常实用。他立即打电话"鹦鹉学舌"，游说一番。 坐在他旁边的西区经理Tina正有些无聊，听他们对话，转过头对东区经理Kevin说："看，我们的top sales（金牌销售）多像一个大领导，正在殚精竭虑地培养下一代南区经理呢。"
