爱华网系列专题：《披露中国猎头职业传奇：猎头局中局Ⅱ》
“我们有免税政策吗？” “春节后一定可以拿到批文。关于人才租赁，稍后我会安排人给你们做些培训和普及的。今年的quota这么高，我们单做猎头业务肯定是很难完成的。如果以这种方式操作，只要我们客户关系和服务质量有保障，实际上是会有稳定的常年收入的。事实上，在世界五百强之列的几家猎头公司，比如光辉国际，如果仅靠猎头收入，如何能够与传统行业的产值竞争呢？据我所知，光辉国际每年仅在中东地区租赁和派遣的石油专业技术人员的收入，就快占了他们总收入的一半。” 说到这里，众人都心情大好，议论纷纷。 “所以只要我们能够解决批量招聘这个难题，这种操作方法客户一定会认可。” 托尼和贝蒂互相望了一眼，都面露难色。托尼鼓足勇气说：“我刚才觉得有些思路，但是总是觉得差点什么，找不到关键线索。” 我想了想，示意大家中场休息一下，喝点饮料。休息时，我捧着茶杯笑着说：“给大家换换脑筋，讲个故事吧！众所周知，犹太人是做生意的天才，这个并不体现在他们对经商有多少系统的理念和知识，而是在于他们有着独特的意识和思维方式。我接下来要讲的这个小故事就发生在一个犹太人身上。” 见大家都饶有兴趣地听着，我笑了笑，继续说下去。 “有个犹太人想要出远门去做生意，但是他有一颗价值连城的家传钻石，不想随身携带，于是他找到瑞士银行，咨询他们的财务保管业务，后来得知他们服务绝佳，但是收费昂贵。于是这个犹太人就换了个思路，再次前去咨询。
“他询问业务经理，瑞士银行的贷款有无金额限制，经理骄傲地说，我们的服务完全以顾客为上帝，既无上限也无下限。于是犹太人接着问，那用什么抵押呢？经理告诉他，只要抵押物的价值高于贷款金额即可。 “于是犹太人心里有了计划，微笑着告诉经理他要贷款一美元，贷款期为三年，抵押物是他的钻石。 “就这样，犹太人以非常低的贷款利息为代价，让瑞士银行为他保管了三年钻石。所以，善于逆向思维往往是很多成功人士不可或缺的能力之一。” 我的这个故事刚讲完，托尼突然站起身来，大声说：“萧总，关于批量招聘，我这里有了个思路。” 我大感兴趣，示意他坐下慢慢说。托尼一边整理思路一边说：“我刚才画了个图，是这样的。”说着走到白板旁边，在上面画了起来。 “招聘需求往往包括这几个要素：毕业学校、专业、工作年限、工作岗位和就职公司。我刚才受了您的启发，逆向思维了一下，于是找到了一个解决办法。一般来说，中为这类岗位的招聘需求会要求是某大学某专业毕业，在某类公司从事测试工作三年以上，所以，我想到我们可以想办法进入该大学的网上同学录，向三年前毕业的该专业的校友发布招聘信息，准确锁定目标。甚至可以通过支付佣金的方式网罗一部分线人，扩大影响范围。” 托尼一口气说完后，大家都愣了一下，之后顿觉眼前一亮，这还真是个“探囊取物”的好计策。 大家思路活跃起来，开始热烈讨论如何解决个中操作的细节问题。贝蒂高兴地站起身走到托尼身边跟他握手：“欢迎加入我们组！这个项目就拜托你了！”言辞之下，之前的顾虑已经烟消云散。 托尼脸色居然有些羞涩，大家都不约而同地鼓起掌来，托尼也开心地露出了笑容：“我早就听说你们的团队气氛好，今天终于感受到了。萧总，谢谢您能给我这个机会！” 我挥挥手笑道：“不用谢我，这个机会可是你自己给自己的。” 由于我们今天意外地深入讨论了中为项目，时间已经不知不觉到了六点多，原本计划讨论的另一个议题——定向挖掘飞万公司技术团队的项目——只好暂时搁置。贝蒂说要请客吃饭，欢迎新加盟的同事托尼，并强烈要求我也参加。 我本欲推脱，不料匆匆赶回来的小米一头扎了进来，她一边跟我道歉一边忙不迭地向贝蒂要下午的会议记录，以便晚上整理好。她扫了一眼记录，发现议题尚未完成，就提醒我明天的会议已经排满，下午还要处理汤米的事情，后天还有红太阳集团的吕总要来拜访，大后天有个高峰论坛在上海要我过去。
