爱华网系列专题：《披露中国猎头职业传奇：猎头局中局Ⅱ》
贝蒂转向我接着说：“萧总，今年的quota提升了这么多，我们的压力也都很大，所以想接下这个单子呢。可是目前还缺乏具体的操作思路，另外，我还想申请增加一两个人手。” 我沉思着没有说话，过了片刻，我抬头说：“小米，你去把原化工组的托尼叫过来。” 贝蒂连忙说：“小米家里临时有些事情，请了两个小时的假，我刚才看您休息，忘了跟您说。要不，我去叫托尼吧？”看我点头同意，贝蒂就起身出去。 不多会儿，托尼就跟着贝蒂走进会议室来，我微笑着招呼托尼坐下，并问道：“托尼，如果我没记错，你是西安电子科技大学毕业的吧？” 托尼迟疑了一下，点点头。在座的几个人都有些狐疑，不知道我为什么会问起这件事。托尼这人平时沉默寡言，加上原先又是翠西那一组的人，所以这些人与他打交道也不多，故而对他都甚少了解。 我接着说：“托尼，你有没有兴趣转到IT组来呢？” 我这话一出口，所有的人都有些愕然，包括托尼本人。 “至于艾薇那边，我会和她解释的，你不用顾虑，只需要考虑一下我的建议你有无兴趣。” 托尼踟蹰了片刻，才缓缓地说：“可是我之前没有做过IT组的项目。” 我微笑不答，转头对贝蒂说：“你把华兴和中为的项目情况简要地向托尼介绍一下。” 贝蒂扼要地介绍完毕后，我问托尼：“你怎么看？” 托尼斟酌着说道：“按照行规，我们不可能同时做华兴和中为的项目，只能选定一家，而且我们必定要在另一家里面定向挖掘客户需要的人才。”
我微笑着鼓励他继续讲下去。 “据我所知，这类项目往往前期好找人，越往后越难，比如前一百人找起来容易，后三百人就会越来越难，选择余地会越来越窄。所以，不能简单地用单笔佣金乘以数量来计算成本和收益。” 贝蒂也听得不断点头：“这倒是我之前没有想到的。那应该怎么解决呢？” 托尼皱着眉头说：“我暂时也没有更好的建议。” “那么，如果在这两家里选一家，选谁比较好？” 托尼这次倒是毫不迟疑：“中为！” “为什么呢？” “首先，在行业地位上，中为不是老大，会比华兴姿态低一些。其次，我们为中为挖华兴的人，客户满意度会比反过来操作更高。第三，价钱也更好谈一些。” 托尼的思路特别清晰，令我十分满意。 我点点头，示意贝蒂：“贝蒂，我建议这个项目由托尼来具体操作，不知道你有无意见？” 贝蒂迟疑了一下，摇摇头：“没意见。” 我知道她心里的顾虑，接着说：“托尼以前在大唐电信做过测试人员吧？” 04 在众人惊讶的眼光中，托尼点点头。 “这个项目我想采取人才租赁和招聘外包结合的方式，为客户提供半猎头服务。换言之，就是向客户承诺他们的单项人员缺口由我们承包。” 看众人不解，我继续说道：“也就是说，我们先一次性收取客户一笔较低的招聘费用，比如说市场行情的一半，假如每个测试技术人员年薪十五万的话，我们每人只收取一万元左右的佣金，如果三百人，我们则只收取三百万。 “但是接下来我们承诺这一年之内保证这个岗位满编，缺几个就找几个，不再单独收取费用，但是企业要按照这个岗位人员的人数每月交给我们一笔管理费，由我们代发工资甚至代签用工合用，比如每人每月收取月薪的10%。合同一年一年地签，这样我们就会有固定的月收入。如果增加编制，则需要收取第一次的招聘费用，后面也是一样按月收取管理费。” 贝蒂等人在纸上迅速划着，算着。 “可是萧总，客户为什么要这样做呢？” “首先，这样操作对他们很有利，他们不需要一次性支付昂贵的猎头费。第二，交给我们管理，他们省却了很多麻烦的手续。更重要的是，他们可以把工资和管理费以人才租赁费的形式付给我们，我们开具发票后，他们可以在财务上列入费用项，合理地避税，这可不是个小数字。”
