爱华网系列专题：《披露中国猎头职业传奇：猎头局中局Ⅱ》
“按照他们HR经理陈继玲的说法，这批人选的单子可能会打包给我们操作，她说萧总您和林副总谈过关于项目整体打包的事宜？” 我简略插话道：“对，我们谈到一种合作方式，就是顾问咨询加上中高端职位招聘以及低端职位批量化招聘和上岗培训打包的方式。稍后我们再开专项会详细谈这种模式的优势和推广。贝蒂，你接着说。” “这个打包的项目金额还没有准确数字，但是陈继玲私下给我预估的数字是不低于一百二十万。”说到这儿，贝蒂有些兴奋。 “另外，全氏中国那边还跟我们联系过，希望继续合作，而且给出了一个框架性的招聘计划，似乎数额也不小。” 我点点头：“我知道。不过我们恐怕必须暂时彻底放弃全氏那边了。行有行规，我们不能做那些不上路的事情。而且，全氏毕竟是家外企，他们已经逐步进入稳定期，后面的单子肯定会渐渐萎缩，而赛弗科技作为国家扶持的信息安全软件商，后面还会有持续扩张的可能性，即使现在的单子做起来有些难度，还是要坚持，与客户共同成长，这样的客户忠诚度也是最高的。” 贝蒂认真地听我说完，然后接着说：“我们手头四家稳定客户明年都还有后续的单子，大概总额度在一百八十万左右。综上所述，我们明年的稳定客户单子总额应该在三百万左右，保守估计，按照80%的成功率来说，这一块儿的稳定收入应该不低于二百四十万。 “至于第二类客户单子，也就是基本做好铺垫的客户，”贝蒂拿起几个绿色的磁块，“我们明年有极大希望与这几家新客户合作，并且项目合作战略意向书已经签署，分别是这几家。”她说着，把几个绿色磁块放在布局图上，并用马克笔标上了客户的名称简写，“这几家我们今年都做了良好铺垫，有些是免费做了些顾问咨询，有些是用较低的价格签了一些散单并顺利完成，还有些是慕名而来洽谈的。按照沟通的结果预估，明年这几家出单的总额大概会达到一百万，而且我有信心在明年下半年能将这些客户的需求进一步挖掘出来，这样全年出单额应该可以再double，也就是二百万，实际完成额应该不低于一百六十万。”
贝蒂一口气讲了这么多，然后拿起了两个黄色磁块。 “第三类客户目前是我比较困惑和没有把握的，老实说，过去做这类单子的时候多数是见招拆招，碰运气的，很少做什么规划。目前，有两个行业机会有可能去挖掘，但是一来缺乏信心，二来感觉此类业务的盈收与成本难以预估。” 我微笑着鼓励她继续说下去。 “其中一个是深圳的华兴和中为。据可靠消息，他们目前都面临的一个大问题就是批量性的人员需求和批量性的人才流失，但是这类人选多数是中基层的技术人员，比如测试人员，年薪多数在十万到十五万，所以单项佣金金额不高，但是数量庞大。” 我问道：“数量有多庞大？” “据消息提供者说，每年动态的需求每家怎么也都在三四百人。” 我沉思了一会儿，那也就是意味着总额在一百万到一百五十万，于是我用手里的笔敲了敲桌面：“列入计划吧，至于怎么做，我们专项会议解决。” 贝蒂有些忧虑地说：“这些单子耗时耗力，而且也不属于猎头的范畴啊。” 我笑了笑：“明天我会跟董事长见面开个会，开完后我们要出台一些新政策，到时候你就明白了。还有什么？” “还有一家新成立的网络公司准备秘密通过猎头挖脚，团队性挖脚。我们要不要介入这个单子的竞争？” “团队性挖脚？挖脚对象呢？” “对象是业内赫赫有名的飞万公司。” 飞万公司是靠即时通信工具起家的，后在这个平台上以游戏等多种媒介飞黄腾达，一举成为业内老大。 我又简单追问了几句，沉思片刻：“这个关注着，先不要下结论，这个挖脚的力度和挖脚的团队指向可不是小打小闹，挖完之后业界会有地震级的波动，我想想，也再了解一下背景再说。”
