第6节:“短短一句话”便可令你改头换面(3)



系列专题:《超级实用谈判技巧:一句话说服对方》

  “对不起,虽然很想去,但是今天碰巧有事……”

  如果这么回答,对方很可能会接着追问:“那明天怎么样?”

  “哎呀,事实上明天也没空……”

  如果再次拒绝对方,会让人感觉你是在躲避。甚至可能会令对方觉得你就是不想和他一起喝酒。这种时候,不妨这么说:

  “谢谢啊!不过,晚上就不能陪您啦,明天午饭的时候怎么样?”

  不能喝酒、不想晚归、更不愿听醉酒上司漫无边际的说教……理由有很多,但不必逐一列举。

  原本是要对别人的邀请表示感谢,结果却用道歉的语言,这实在是件奇怪的事情。上司听了之后,也会产生“又不是硬要拉你去”之类的想法。相反,若是拿出一起吃午饭这样的“代替方案”,反过来主动邀请对方,情况就会大不相同。假若再能了解上司的爱好,提议说“有个店不错,特别想和您一起去”,就能给对方留下更好的印象。

  被邀请打高尔夫球的时候,若是采用“我打不好,很可能会成为您的累赘!”这种含糊不清的拒绝方式,反而会激发对方的兴致,回你一句“没关系,我来教你吧!”。如果说“早上的时候,我比较虚弱……”,对方也许会来一句“那就选较晚的一局吧。”这样一来,我们就更加难以拒绝。

 第6节:“短短一句话”便可令你改头换面(3)
  但如果像下面这么说,又会怎样呢?

  “谢谢!难得您盛情邀请,可惜我不打高尔夫球。如果是打网球,我倒是乐意奉陪!”

  如果是打高尔夫球的人,也可以用下面的措辞:

  “多谢您邀请。但不凑巧的是,周末我有点私事要办。并且,为了不影响平时的工作,我已经很久周末不打高尔夫球啦。部长,下周也请加油吧!”

  宛然一笑、神清气爽地回答,却能干脆利索地拒绝。发出邀请的上司应该会更看重你工作上的努力,而不是打高尔夫球。

  虽然你要传达的内容——“我不能陪您打高尔夫球”这一信息并没有改变,但却变换了说法。仅仅凭借这一点,两个人之间的“气氛”就会截然不同。

  如果能从对方的立场和心情出发来斟酌措辞,即使说“不”也没有关系。这也正是本书主题“魅力交际”的功效之一。  

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