第30节:有才有德方可“不可替代”(5)



系列专题:《基业长青企业员工秘笈:做不可替代的员工》

  和所有成功人士一样,吉拉德的职业生涯也充满了坎坷。

  吉拉德25岁那年,从事建筑生意失败,背上了巨额债务,几乎到了走投无路的地步。为了养家糊口,他被迫改行去卖汽车。一开始,他并没有认真对待推销员这份职业,把它视为无奈之举。

  当他经过自己的努力,终于卖掉了第一辆汽车后,他的想法发生了彻底的变化。他掸掸身上的灰尘,暗暗发誓:“就这样好好干,你一定能够东山再起!”

  虽然是全世界闻名的“汽车推销大王”,但吉拉德也有一个月卖不出一辆汽车的时候。面临这种窘境时,他也不会失望。多年的工作经验告诉他,一切工作都会有难度,都会出现各种各样的问题,假如一遇到问题就躲避,或者依靠频繁跳槽来解决困难,情况反而会越来越糟。

  吉拉德说:“不要把工作看成是别人强加给你的负担,虽然你是个打工者,但在多数情形下,我们都是在为自己工作。只要你自己喜欢,就算你是挖地沟的,别人又能说什么呢?”

  海默锐评

  关于“敬业”精神带来的回报,吉拉德有一个很好的比喻,他认为这就像一个人栽下一棵果树,从栽下去的那一天开始,只要你精心呵护它,倾注你全部的热情,该浇水时浇水,该剪枝时剪枝,等到它慢慢长大了,就会给你带来满树的果实,以及一片遮挡烈日的浓荫。

  乔?吉拉德启示我们:事业有成的员工,不可替代的员工,首先必须是一个敬业的员工。

  虽然乔?吉拉德只是一个打工者,但他获得的巨大财富,远远超过了那些汽车销售公司的老板。俗话说,“敬业是立业之本”,乔?吉拉德的经历为这句话写下了注脚。

  职场ABC:乔?吉拉德的“生活法则”

  当乔?吉拉德的事业进入正轨以后,他逐步调整好工作和家庭、健康、休闲之间的关系,他有一个著名的“生活法则”,共有四条:

  “第一,吃饭的时间吃饭。我决不允许自己在用餐时间处理事情;

  “第二,睡觉的时候睡觉。我喜欢睡觉,同样,我不会让一些活动搅乱我的睡眠;

  “第三,休闲的时候休闲。我决不会把工作和休闲搅在一起。我的汽车交易一定是在经销处成交,绝对不在高尔夫球场完成;

  “第四,工作的时候工作。工作时间可以衡量一个人事业的成功,因此在工作时间内,我决不浪费时间,我也不会让别人浪费我的时间;

  “由于奉行这四条法则,尤其是第四条,使得我的每分钟都比别人过得更有价值。”

  第四节 “天道酬勤”千年不变

  如何比别人更成功?华人首富李嘉诚的答案是:“你要比别人努力两倍以上!”

  有一则寓言,说古时候有个商人带着一白一黑两匹马儿赶路,两匹马儿各拉一辆车,车上装满了货物。黑马走得很好,而白马则老是走走停停,心不在焉。于是,主人就把白马车上的货全部挪到黑马车上去了。白马悠闲自在地走着,嘲笑黑马说:“你越是好好干活,主人越折磨你,你何必自找苦吃呢?”到了旅店的时候,主人想:“既然只有一匹马拉车,我干嘛养两匹马?不如把那匹懒马卖掉,换点钱好好喂养那匹勤快的马。”于是,那匹白马就被主人随随便便卖掉了。

  这个寓言对我们职场中人很有启发。没有老板会容忍自己的公司存在懒惰而不称职的员工,迟早都会解雇他。而勤奋工作的员工,虽然看上去是“自讨苦吃”,但“路遥知马力”,最终一定能成为公司不可替代的员工,享受到更为优厚的待遇。

  在公司中,有时会有一些天赋很高的员工,一开始受到公司的格外关注。但是,他们并没有把自己的天赋用对地方,常常靠耍小聪明敷衍塞责。对这样的员工,老板们往往也只能忍痛割爱。所以,衡量一名员工的价值,才华的高低并不是最重要的标准。

  职场经典:脚底板的秘诀

  在日本的推销界,原一平的大名几乎无人不知,无人不晓,他被誉为“推销之神”。其实,原一平身材矮小,貌不惊人,也没有很高的学历,他是怎么获得巨大成功的呢?

  少年时代的原一平顽劣异常,很不招人喜欢。他便干脆自暴自弃,最后因刺伤了别人,在家乡呆不下去了,只能背井离乡,流落到外地。23岁时,原一平来到东京闯荡,立志洗心革面,干出一番大事业。但现实很残酷,他的求职之路很不顺利。

  27岁那年,原一平应聘日本著名的明治保险公司。面试官见他长相委琐,心里有几分蔑视,因此决定不予录用。但原一平不放弃,硬是“赖”进了公司,成为一名“见习”的保险业务员。同公司正式录用的业务员一样,他也要完成每月1万日元的销售任务。

  当时,他没有办公桌,也没有底薪,还要给公司所有的业务员当“听差”。原一平对此并不在意,开始把全部精力都放到工作上。刚进公司时,他穷得没钱搭公车,只好步行上班,吃不起午餐就让自己饿着,晚上则露宿公园。在9个月的时间内,他做出超额7.8万元的业绩,令公司上下都对他刮目相看。

 第30节:有才有德方可“不可替代”(5)
  为了认识更多的人,原一平给自己定下任务,平均每月要散发1000张名片,拜访450位准保户。50年来,从他手上买过保险的客户达到2.8万人。也就是说,从他工作那天起,平均每天都会增加1~2个新客户。

  36岁时,原一平成为日本保险销售冠军,此后又接连刷新世界推销的最高记录,最终成为亿万富翁!

  69岁时,原一平应邀作公开演讲。当有人问他推销成功的秘诀时,原一平一言不发,当场脱掉自己的鞋袜,请提问者摸他的脚底板。提问者上前去一摸,惊讶地说:“您的脚底茧好厚啊!”原一平说:“这就是我成功的秘诀!”

  原一平取得如此辉煌的业绩,在于他懂得充分利用时间,加倍地勤奋工作。在原一平的职业生涯中,他就这样数十年如一日地工作。最终他成了一位特殊的推销员,取得了常人难以企及的成功。

  海默锐评

  勤奋,这就是原一平的成功秘诀。他说:“人,只要胸怀目标,就能永葆青春。”在刚进入明治保险公司的那段日子里,他穷困潦倒,而且因身材矮小、长相丑陋,遭到别人的歧视。即使这样屈辱地活着,原一平仍保持乐观的态度,加倍努力地工作。原一平的经历告诉我们:即使原本是一只丑小鸭,靠自己的勤奋,也能变成美丽的天鹅。

  俗话说:勤能补拙是良训,一分辛苦一分才。如果你能像原一平那样,对自己所从事的职业满怀兴趣,并长久地坚持下去,日积月累,就不难取得令人瞩目的成功。  

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