第62节:互惠原则(11)
系列专题:《成功改造和影响他人:影响他人的心理学》
中国有句谚语说“和和气气生财旺”,的确,只有那些真正懂得友善的人,才能获得更高的办事效率,才能在更多方面获得成功。所以生活中不妨时时向他人施以友善的感情,从而使其在亏欠心理的影响下受你所使、为你所用。 √影响力智慧
对那些原本打算拒绝你,甚至不喜欢你,不同意你观点的人,施以友善的人情,会使对方的内心深处产生亏欠感,进而不好意思拒绝你。此时,你做起事来便会游刃有余。 关心人多一点,麻烦就少一点 当你平时的关心、鼓励日渐汇聚在他人身上时,对于对方而言,他的内心会对你产生感谢、感激或者感恩之情,以后会试图采取各种办法回报你,如果碰上一个能够回报你的机会,往往会毫不犹豫地行动起来。 ——心理学物语 孟子曰:“爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之。”由此可见,如果你能够经常对别人表示出关心和爱护,那么别人对你也会有同样的举动。所以在生活中,无论你是否有求于对方,都应该对别人多一点关心,这样别人也会回报你更多的关心,如此一来你做事情就会多一些助力、少一点麻烦。当世上没有阻碍你前进的绊脚石时,你想要达成的目标还会远吗?对此,著名心理学家阿尔弗雷德?阿德勒曾这样说过:“对别人漠不关心的人,他的一生困难最多,对别人的损害也最大。所有人类的失败,都是由这些人造成的。”一个真正成功的人,往往都有独特的关心他人的方法。众所周知的喜剧艺术大师赵本山,便是因关心他人,获得对方感激不尽之情的典型代表。 在2009年的春晚上,因小品《不差钱》一炮走红的二人转演员小沈阳,可谓是春光无限,一夜间被多数中国人所熟知。他的经典语录“为什么呢?”更是成为老百姓茶余饭后的口头禅,现今提起小沈阳的名字,几乎无人不知,无人不晓。可在小沈阳大红大紫的今天,每次面对媒体的跟踪采访时,他总会首先提到师傅赵本山。在面对众多媒体时,小沈阳最常说的一句话就是:“没有师傅(赵本山)就没有我的今天。”甚至说出“大恩不言谢,以后要替师傅养老”的肺腑之言。 是什么原因让一夜成名的小沈阳,在面对众多媒体时,说出这样的肺腑之言?答案很简单,是喜剧艺术大师赵本山对他真诚不懈的关心,使他成名后仍然不忘师傅的大恩大德。人们评价说小沈阳重情义、有孝心……可从心理学上讲,这是心理学中互惠原则起到的作用。赵本山对小沈阳的栽培,以及一次又一次艰辛地送小沈阳上春晚的付出,让小沈阳感激不尽,这是真正关心他人必然获得的硕果
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