爱华网第17节：期待效应(3)
系列专题：《成功改造和影响他人：影响他人的心理学》
原一平在25岁的时候报考了明治公司，虽然被录用，但主考官却对她说：“原一平，你不是干得了这种困难工作的人。”这句话深深地刺痛了原一平，他瞪着眼睛注视着主考官，在内心深处对自己说：“我必须证明给你看看。”正是怀着这样的信念，他努力工作了三年，最终在该公司站稳了脚。 就在他取得了一些业绩的时候，他心中又萌生了一个新的推销想法：找明治公司董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐信”，这会更利于他推销保险业务。但向董事长提出这样的请求怎么可能是一件简单的事情，为了这个想法，他坐立不安，并发誓要实现自己的推销计划。 一天，他终于咬紧牙关，鼓足勇气，信心十足地推开了董事长的门。当他支支吾吾地向董事长说出他此次来的目的时，串田董事长立刻反问道：“什么？你以为我会介绍保险这玩意儿吗？” 原一平曾设想过串田拒绝他的很多种方式，但就是没有想过串田会用轻蔑的语言“这玩意儿”来形容保险这个行业。他被激怒了，毫不犹豫地向前跨了一步，对串田说：“你这个家伙。你刚才将保险这个行业说成了这个玩意儿对吗？公司不是一直对我们说‘保险是每个人都需要的正常行业’吗？怎么今天变成了这个玩意儿了呢？你还是公司的董事长吗？我回去立刻告诉大家你今天所说的话。”他说完便出去了。 走在回去的路上，他后悔自己的一时冲动，同时又觉得自己说得没错。就在他回到公司准备辞职时，他的上司对他说：“刚才串田董事长打来了电话，尽管你对他的恶语相加令他很生气，但你走后他经过仔细地考虑，同意了你的请求。” 原一平能够成为被人们称赞的推销之神，不仅在于他灵活的推销技巧、坚毅的推销意志、勇敢的推销方法，还在于他敢于时刻警醒自己，告诉自己应该成为一个什么样的人。告诉自己，我会成为我想要成为的那个人，有时就像一个人的目标一样，可以激励人们不停地为之奋斗。 对此，心理学家曾提出过这样的问题，你的信念是否会影响你的行为？经过各项调查研究发现，个人的信念对个人的行为有着很大的影响。无论生活中人们认为做某件事情的方法是科学、正确，还是荒谬、无知，个人的思想都会影响着他们的行为义无反顾地执行，这既是人的优点，也是人的天性弱点。
更多阅读
第17节：熊妈妈靠什么打天下(9)
系列专题：《史上最好看会计入门：牛角包一样的会计》 第五节：其他应收和应付是两个筐，什么都能往里装 “下面的这两个科目又是一对龙凤胎，妈您是不是困了？” “嗯，还行，你也喝点水。当老师也挺不容易的，你在外面讲课也挺辛苦啊。我
第6节：期待效应：欣赏让白痴变为天才，批评让天才变成白痴(2)
系列专题：《开创生活新境界：欣赏的神奇力量》 自我暗示尚且如此，他暗示更会变本加厉，常言道，"谎言重复一千遍就变成了真理"。 春秋时，有个和孔子弟子曾参同名的恶棍杀了人。有人告诉曾参的母亲，曾参杀人了，曾母断然否定。一会儿，又有
第5节：期待效应：欣赏让白痴变为天才，批评让天才变成白痴(1)
系列专题：《开创生活新境界：欣赏的神奇力量》 期待效应：欣赏让白痴变为天才，批评让天才变成白痴 鼓励与赞美能使白痴变为天才，批评与谩骂会使天才变为白痴。 这是"期待效应"创始者--美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森在试验
第27节：期待效应(13)
系列专题：《成功改造和影响他人：影响他人的心理学》 张志是一个拥有多年建筑经验的建筑师，公司让他负责带新来的建筑师。一次偶然的机会，一个新来的建筑师竞争到为本市文化馆进行建筑设计的机会，文化馆的要求是设计必须新颖，用料节省
第26节：期待效应(12)
系列专题：《成功改造和影响他人：影响他人的心理学》 用你的“期待”激发他的潜能 人的体内蕴涵着各方面的潜能，这需要外在因素激发，而这种外在的因素便是有效的期待。所以，在影响人之前，要先明确你想让对方拥有哪一方面的潜能，并针