爱华网系列专题：《成功的砝码：二十几岁痴迷于学习吧》
我自己也曾经成功地让数十家公司成为自己的销售商，而这数十家公司都是那些前辈们一直认为"不可能"的。其实也没有什么大不了，不是不可能，而只不过时机不对而已。 有这样的一个很有名的故事，我想你也一定知道。两个推销员去到一个过着传统生活的某部落的岛上，向他们推销鞋子。其中一人发电报称"无穿鞋习惯，没有市场。"另外一人的电报则称"市场潜力巨大"。结果当然后者取胜。
这是东海大学名誉教授唐津一先生虚构出来的故事。与此类似的故事数不胜数。 没有去实际挑战就武断认为没有了希望，故事讽刺了这种人的愚不可及。如果真的如其所言，那么创业人的利润就可以捞取一大笔。并且它还会证明，放弃那么大一个市场的人，其愚蠢程度还要翻上一番。 不断努力创新才能孕育成功 人，大而言之，可以分为两种类型。 第一种类型是，当被人问及"你会这个吗？"的时候，回答"我不会，因为……"的人。拼命思考自己为什么不会的人，往往是那些聪明人。而另外一种类型的人，是回答"如果解决掉这个问题和这个问题的话，就应该十拿九稳了"的人。 其中，还有一种人，是咋咋呼呼毛手毛家的人，这种人不管你说什么，他都会一律回答"我会！"。那倒也罢，坦白来说，二十几岁的时候，即使是自己不会的事物，也要猛打猛冲，开拓进取，仅凭一股开拓者的精神(frontier spirit)就能受人称道。 实际上，有能力的人从来不会认为自己"不会"，而是要粉碎"不会"的原因，将其转化为"能做的理由"。即只考虑如何去做才能够做到。 有意思的是，原因就在"不会"之中，因为人们会采取大致相同的办法去尝试解决。一般精力旺盛的人都会猛打猛冲，从正面进行多次尝试。认准了就不放手，勇气可嘉，但并不是有才。"功到自然成"的做法，总有它的局限性。 商场上从正面进攻便不明智。要改变方式，即要研究对手并千方百计去解决。这就是创意。你自己的独创性就应该在这里。 这样，就如同做实验一样，可以看到你的创意在你的客户身上到底能起多大的作用。当一拍即合、顺顺当当大功告成之时，一定能体味到当一个投手给强击手的对方以暴投球并令其三击不中出局时的美好心情。 成功绝对不会在你默默望着天空出神的时候降临到你的身边，它只会从那些自己深思熟虑、万事俱备的人的身旁轻轻走过，能否在转瞬之间抓住它，用个老调重弹的词儿，就是要靠你的"努力"了。 假如你不再觉得努力是努力，而只是一种"游戏"，当你觉得辛苦不再是辛苦，而视之为"苦心"的话，那么，可以保证让你在二十几岁的时候进入达人的境界。
