爱华网浙江省将北京、四川、辽宁三地的12个由浙商创办的市场设为第一批浙江产品营销中心。
本刊记者 龚艳
从10月16日这天起，对于成都国际商贸城和四川南充光彩大市场来说，多了一分荣耀，也多了一分责任和压力，“浙江产品营销中心”由浙川两省政府分别授予了这两个由浙商在四川创办的专业市场。成都国际商贸城董事朱文荣捧着印有“浙江产品营销中心”字样的牌匾告诉《浙商》记者：“沉甸甸的牌，沉甸甸的责任啊！”
同一天，北京的京温服装市场、世纪丹陛华综合市场、京都轻纺城市场、连发窗帘布艺市场、十里河灯饰批发市场，四川的成都赛格广场、德阳恒大五金机电汽配城都由浙江省领导挂牌“浙江产品营销中心”；北京市浙江企业商会和四川省浙江商会被授牌“浙江产品拓展市场办公室”。
浙江省经济技术协作办公室(以下简称浙江省协作办)副主任林骏向《浙商》记者表示：经过不断调研、考察和筹备，将北京、四川、辽宁三地的12个由浙商创办的市场设为第一批浙江产品营销中心。
浙江省以省外三地12个专业市场作为第一批试点，有其自身的考虑。“浙江产品拓展国内市场是个长远的战略，目前还处于探索阶段，没有先例，需要在实践中不断地发展。”林骏告诉《浙商》记者。
在实地调查中，《浙商》记者发现，专业市场负责人和商户也对一些具体操作的问题仍然有所疑虑。
南充光彩大市场是正常经营的专业市场。对于这样的市场，需要商户在原有代理的品牌基础上做增量，代理销售更多来自浙江的品牌产品。而有的商户是专营某种产品的经营者，合约中签定对其他产品代理具有排斥性，这就对做增量造成了障碍。面对这样的问题，市场总经理施永晨表示，市场的管理层会积极协调这样的问题。对于某个商户来说，在经营上有冲突，但也有经营上没有冲突的商户，关键在于产品的市场需求，如果产品质量好，市场需求量大，那么代理人是可以多样化的。另外市场也会鼓励已经在经销浙江产品的商户，可以引进更多的质地优良的浙江产品，扩大销量。
一位温州籍赵姓商户本身就在销售浙江产品，他认为他经销的产品质量好，价格低，市场十分认可。他希望浙江各地政府对质优价廉的浙江产品加大宣传，让商户知道哪些产品可以代理。希望知道这些信息的商户不只一家，他们希望得到可以让他们经销或代理的浙江产品的目录和名单。对于这些问题，浙江省协作办则通过各地协作办系统等单位收集相关信息，力求做到信息对称。
施永晨也从市场的层面提出建设性的意见。他认为可以学习苏宁、国美的模式，从市场这个层面整合浙江品牌产品的资源，然后由各商户去经营。
随后走访的成都国际商贸城是一个新建市场，正处于招商阶段。作为一名浙江人，商贸城负责人朱文荣认为自己有责任也有义务建立并运作好浙江产品营销中心，但压力委实不小。对于如何落实到操作层面的问题。朱文荣说：“我们在市场里先开辟一块浙江产品展示中心，对打开西南市场有需求的浙江厂商，可以先将产品放到展示中心，由商贸城组织四川以及西南其他地区的经销商来参观；另外，商贸城也可以帮助浙江产品代理招商。如果浙江厂商认为西南市场前景大，就可以在商贸城中租摊位进行销售；商贸城中的商户也可以代理销售这些浙江产品。”
“其实，浙江产品开拓国内市场是项长远的事业。通过浙江产品东北行、西南行和浙江产品营销中心设立等工作，一定程度上给我们浙江产品在全国都做了很好的宣传，扩大了影响。就这一点来说，我们是否应该把眼光看得更远些，思路放得更广一些？”林骏说道。
