爱华网系列专题：《看准时机：抓住时机的人，错过时机的人》
另外，抓住时机的时候，还需要掌握能够有效地采取行动的技术、信息、网络。抓住了一个行动发挥最大效果的最佳机会——就是所谓的“时机”（timing）而抓住时机后就要采取最佳的行动，就要以“价值观和愿景”为机轴，这时候需要具备观察力、预测判断力、行动力与技术。
机轴“从价值观和愿景出发” ——抓住时机的引擎 必须要清晰地认识到“对自己来说，究竟什么是最重要的？”“自己究竟想要什么？想要如何去做？”没有这样的价值观和愿景的话，就根本无法抓住时机。价值观和愿景是抓住时机的两大引擎。要做到抓住时机而行动，就必须具备这样的真实心态：“我想要这样做，想要达成这样的状态。”总而言之，就是“并非是否能做到，而是是否想做到”。 针对对手展开行动的时机最重要的因素就是“希望对方达成什么状态”“希望对方具备什么样的心态”等，诸如希望对方通过体会成就感而拥有自信，希望对方快乐。对方的想法、意愿和对方达成一种什么样的关系、拥有什么样的愿景，这些都十分重要。 抓住时机去行动，还需要一种“瞬间的爆发力”。最终不是“是否能做到”，而是“想要这么做”。全身心地涌起一股就是“现在”想要抓住时机的积极性和勇气。 三大力量——观察力、预测判断力、行动力与技术力 （1） 观察力 对于自己、对方、环境的现状、今后的变化、现在应该注意的问题等的所见、所闻、所感、所思、所想。 “当下的时机”就等于“今时今日”，这种时机没有正确的答案。最佳时机就是此时、此地、此种状况，因对手的变化而有所改变。要抓住时机最重要的是，要仔细观察自己和他人的动向、变化。所谓的“动向”不仅仅是指周围的状况、环境、对方的行动计划，还包括观察、感觉和想象对方的情绪心理动向、变化（如喜、怒、哀、乐），自己的行动计划以及对方的行动计划，自己的心情和对方的情绪变化等。 例如，一个优秀的销售人员，总是在若无其事却又仔细地观察顾客的动向，客户想要询问什么，客户在犹豫什么，从而感知客户的目的，抓住最佳时机切入话题。
