爱华网在业已成熟的大型节能环保项目之外，中国节能投资公司(简称“中国节能”)第一次将其目光投向了“死亡谷”企业——那些技术不成熟，需要资金解困的低碳技术企业。
月4日，中国节能与英国碳信托有限公司(简称“碳信托”)签署了协议，双方各出资500万英镑组建合资公司。
合资公司不仅仅是要把英国低碳技术引入中国；也将为在华的英国低碳技术企业和中国低碳企业提供资金投入，包括那些在“死亡谷”中的低碳技术企业。
在预期投资构想中，选择在上述企业成长后实现股权转让或者上市退出，或将为投资低碳技术的资金和企业，寻找到一条持续盈利和可持续发展的模式。
中国节能投资公司是由国务院国有资产监督管理委员会监管领导的中央企业，是国家在节约能源与环境保护领域唯一一家国家级投资公司。
合资
碳信托中国总监蓝天睦(TimLancaster)称，中国节能投资公司的合作源于一年半之前。当时，中国节能投资公司在欧洲寻找低碳技术的合作伙伴。
最初，双方的合作仅局限于将英国的低碳技术引入中国。“多次接触后，我们发现低碳技术孵化也可以成为合作的部分。这就成为双方成立合资公司的基础。”蓝天睦称。
现阶段，双方正在对组建合资公司的细节进行协商，希望在7月份之前完成全部工作。
低碳经济是以低能耗、低污染、低排放为基础的经济模式，实质是能源高效利用、清洁能源开发、追求绿色GDP。
资料显示，碳信托于2001年由英国政府出资创办，按企业模式运作的非营利性信托基金公司。
碳信托的主要业务包括向企业提供专家咨询、资助和认证服务，给低碳技术及企业提供融资服务等。
之前碳信托的业务集中在英国国内，之所以把中国市场作为海外发展的突破口，是看到了中国市场的巨大潜力。来自国际能源机构的报告显示，从2001到2030年，中国能源部门需要为此投资2.3万亿美元。
目前中国低碳技术并不发达，开发新技术并进行技术转让，将是碳信托这样的机构的机会。他们在英国已经拥有多年帮助企业孵化成长的经验。
蓝天睦称，碳信托起到的更多是一种孵化作用，他们选择成长性强的，拥有低碳技术的中小企业给予资金支持。“在英国有很多拥有低碳技术的中小企业，这些企业对于是否到中国来发展还是拿不定主意的。”
盈利模式
双方的合作不仅是一种公益模式下的亏钱买卖，仍然需要寻找一条稳定的盈利模式。而对成长性低碳企业进行投资，本身就是碳信托的业务之一。
蓝天睦表示，合资公司对于引进的低碳技术企业提供多方面服务，包括企业的管理，市场定位，吸引投资者甚至如何实现商业化都有一套体系。
碳信托选择的盈利模式与风险投资类似。“在我们将一项技术或者公司引入到中国时，我们会对这个技术或公司进行初步的评估，看其是否有值得投资的必要。”蓝天睦介绍。
在该公司和中国相关公司合作的同时，如果有投资价值，合资公司就会参与到他们的合作中去，通过注入资金获得相应的股份，并在适当时候选择退出。“或者通过上市退出，或者是将股份转让。”蓝天睦解释道。
低碳技术的发展分为三个阶段，在初步的研发阶段的成本最高，但这一阶段能得到政府资金支持。在技术成熟阶段，私募资金、风险投资就会主动去关注。“对于第三阶段的企业，我们也会主动联系第三方部门去关注他们”。蓝天睦称。
蓝天睦将两个阶段之间比喻为死亡谷，“一方面技术还没有成熟，一方面资金也得不到后续支持。”他强调。在他看来，死亡谷阶段的低碳技术企业是他们独立投资重点。
蓝天睦很自信，因为他们在低碳技术上有丰富经验，对于企业的成长性能够做出正确的判断。
记者了解到，在过去的7年中，碳信托在英国进行了11项投资，投资总额超过900万英镑；并协助将9100万英镑的私幕资金导向用于投资低碳公司，其中有两家公司已于伦敦的AIM市场挂牌上市。
但蓝天睦强调碳信托是非营利机构，即使通过投资获得收益，也会将其经营所得的全部利润用于再投资，循环投入其各个业务领域。
